谈工程的基本要领及技巧...

各们同行们：

请问大家谈下来的工程大多是什么途径?

是业务员谈下的占多数还是自身关系占多数。还有一些专吃某部门的饭(银行、监狱)

大家能否谈谈关于方面的辛酸苦辣

说出这样的话，说明你一没关系，二没长相哦，开玩笑

现在很现实的，一个工程在招标前就已经决定好由谁做了

暗箱操作，有一些兴许不要，但要求太苛刻，也要找关系。

所以关系是决定性的因素。

关系决定一切!

但是你也要把自己做的样板工程，当作有利武器，做成宣传册子，再有就是关系了！

说白了关系也就是回扣买来的嘛

其实早期是销售去做关系，一旦接下来后，销售就是负责要钱，至于项目如何作，如何追加费用就是项目经历的本事了！项目经理沟通是否到位直接影响到项目的验收！楼上说得好，人是第一位的！

我觉得也是。

关系不好什么也不用做。

项目经理的责任就是使用有限的资源来完成这个项目。

关系

义气

回扣

美女

是的啊业务就是这样谈下来的啊

现在的风气就是这样，不先破费些，谈都别谈。

目前社会风气就是这样，但也不是绝对的，遇到大的重点工程凭借的还是实力。