淘宝的监控设备都那么便宜，大家是怎样做的？...

现在淘宝什么都查得到价格，给客户安装，客户动不动就拿淘宝的价格来对比，说我赚太多，这种情况，大家是怎样应对的呢？

咱们中国人卖产品，老外卖的是服务。

ddsc 发表于 2015-2-9 10:28
咱们中国人卖产品，老外卖的是服务。

就是，后期的售后维修客户就是没当回事

有时候也别太介意价格，客户是很在意价格，但是当客户需要售后的时候，就知道太便宜的是什么情况了

joyce02 发表于 2015-2-10 08:48
有时候也别太介意价格，客户是很在意价格，但是当客户需要售后的时候，就知道太便宜的是什么情况了

嗯，我的做法就是把价格报给客户，相信我就给我做，如果觉得贵就算了，要便宜的也有，但要说明白，没售后！哈哈

其实很简单，就是跟他讲的深入一点。芯片不一样方案不一样价格自然不一样，他不不懂就给他举例说明。
拿汽车来说都是轿车一样的外观，好了进口和国产价格不一样宝马跟比亚迪也不一样。不能光看价格，一分价钱一分货，我能保证的就是我卖你的东西市场值那个钱。

淘宝把我们给坑苦了，本来行业就混乱，我就是因为淘宝比价格跑了不少士程

flgod 发表于 2015-2-12 04:54
淘宝把我们给坑苦了，本来行业就混乱，我就是因为淘宝比价格跑了不少士程

就是，淘宝同个型号他赚十块钱也卖，不用他安装维护，就只看数量。咱们报个产品价格，客户一对，就说我们暴利。真的很难做

你可以给客户说，让他们买设备你们进行安装施工。维护费另算....

我一般不阻止客户自己买设备，随他们自己买去，需要我做安装施工，得看我心情好不好，不好请我也不做安装施工。

东西坏了让客户自个去修，关我鸟事。

很正常，你们可以做系统集成，单个监控什么的已经没有市场，我这边维修电脑的人都会安装监控。
这就像土八路和正规军的差距，土八路只会做单个项目，而正规军就可以弄集成啊，只要一个系统集成咱们就能把土八路弄死。
记住咱们是专业的。

没有合理的利润，哪有优质的服务，那些自己上淘宝买东西的叫我装的，一律没有售后，哈哈哈。售后上门200元一次，不包含更换修理设备。设备检测费50元/台。安装位置高过3米的，80元/台。如果连安装费都要死命压低的，好，做也行，但我会留很多后门。哈哈合合，后期有得修，这才是生存之道，客户以为卖的比买的傻。

进来学学

真诚对待我们这些集成商吧。

很简单，不做呗，让他们自己买设备自己装咯

jiaogegod 发表于 2015-4-1 09:03
很正常，你们可以做系统集成，单个监控什么的已经没有市场，我这边维修电脑的人都会安装监控。
这就像土八 ...

说实话，土八路和正规军的差别并不在于是不是能做系统集成，很多土八路水平也是很高的，有的人以前做的比这个行业的正规军还要正规军。
我觉得最大的区别在于施工队伍。方案都能做，能否有一个好的施工队伍和施工水平，还是很重要的。

安防工程还是应该会慢慢转向以售后为核心竞争力的，买产品，哪里都可以买到，施工和售后就不一定了，很多初次安装的企业，很在意价格，等到他们第二次安装的时候，就开始注重售后，以及施工质量了。现在发现，在这行没有个十年八年的，很难把自己的优势发挥出来！

恒远安防 发表于 2015-5-15 22:28
安防工程还是应该会慢慢转向以售后为核心竞争力的，买产品，哪里都可以买到，施工和售后就不一定了，很多初 ...

有道理

办法总比困难多

jiaogegod 发表于 2015-4-1 09:03
很正常，你们可以做系统集成，单个监控什么的已经没有市场，我这边维修电脑的人都会安装监控。
这就像土八 ...

是的，我们这边也一样，去那家电脑店都看到安装监控的**，而别的系统一个**也没有