同行们,希望在哪儿?...

<p><strong>&nbsp; 经过一系列的培训学习,今天兴奋的拿着客户的资料,开始从事楼宇行业的第一天独立行动,结果是联系三个客户,两个根本就没有这个意向,公司都没有让去,经过前两个后,第三个我没有联系就直接上门啦,可还是被前台客服给截住了,资料等放下了,说是转交,有需要再联系,郁闷啊,这一天下来,感觉没有一点收获.</strong></p>
<p><strong>&nbsp; 各位前辈们你们是怎么过来的,多多指教吧,在下希望能分享到你们阅历!!!</strong></p>

都说希望在前方，我们却看不到方向······

<p>你如果电话打不到客户那里，那就去学电话销售技巧。电话打到了，就看你口才了：</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>还有诚意，我觉得你缺乏诚意：</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>1.了解客户，我觉得你去之前肯定对客户的需求不了解。只了解自己卖什么，或者连自己卖什么都没完全搞清楚。</p>
<p>2.准备客户可能喜欢的话题，比如股票、汽车、技术等等，因为你的产品只够你谈几分钟的。</p>
<p>3.准备对付客户手下的说辞。</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>然后才能上门。</p>
<p>一般在一年左右才会有成交，你慢慢熬吧，自控行业没有你来就买你的道理！！！！！！</p>
<p>有的客户我们做了１０年才做进去：－）　没有毅力的趁早换个行业吧！！！</p>
<p>才３个就发毛了？</p>

<p>上面的兄弟说是是这个理,可是很难接触到说话的人啊,前台客服就不让你去见要见的,有什么高见啊,慢慢来吧,不过有问题,总是要解决的,希望伸出友谊之手!</p>

<p>你要是能够提供他们需要的 就会容易谈的 </p>
<p>你提供不了他们需要就不行 这个不一定是你卖的产品 可能还有你的技术水平和合作意向的</p>

加油吧

加油呀

<p>这行还成吧</p>
<p>做了之后，我发现还是挺有戏的</p>
<p>可能因为我在自控行业跳过了业务员的阶段，但是其他行业我也有过lz类似的经历</p>
<p>拜访陌生客户确实是件痛苦的事情，但是这是早期的资源积累啊……跳不过去的，想成功的话忍一忍吧</p>

<p>谢谢大家的帮助和鼓励，咱们都要坚持下去</p>
<p>&nbsp;</p>

<p>要多找行业内人聚会聊天,在聚会上认识的人有时比登门拜访还有用!</p>

再次谢谢各位，跑了有几天啦，感觉还是有些成就感的，虽然没有出单，可找回些了自信，至少交了些朋友，大家都努力吧，希望一定会在前方的！！！！！

我们公司有个特有经验的销售:张工,他打电话约人家时表述很清晰.
<br/>我把语言流总结下:

<br/>1.你好,请转负责XX项目自控采购的部门.
<br/>2.我是XX生产商(代理),主要就做XX的生产(代理).您那边XX项目上是否有需求.
<br/>3.那下午见个面聊一下吧! or 这个项目品牌已经确定了啊?好的,好的以后再联系.拜拜!

<br/>语气和语速也是我们张工的撒手锏：电话预约销售时声音要温柔细小,不要用急功近利的快语速、吐字清晰字正腔圆。你越慢越沉稳，给对方前台的感觉是你官儿越大，对方对你的重视程度也会高一些。

<br/>特别要注意的是:应该用普通话.最好不要带南方口音.如果你一张嘴就是广东普通话,一般被转接成功率不高!（特指北京地区）
<br/>



<br/>张工预约成功率很高,我觉得很神.
<br/>以前我老遮遮掩掩的找人家老总,其实直接找采购挺好.

[此贴子已经被作者于2009-4-30 8:50:00编辑过]

找货不容易啊