[原创]气死我了......

<font face="Verdana">王鑫 11:27:35<br/>门禁控制器怎么没有写几门的? <br/>王鑫 11:27:41<br/>一体机? <br/>Open一卡通 11:27:51<br/>单门&nbsp; <br/>Open一卡通 11:28:02<br/>小区里面不合适用多门&nbsp; <br/>王鑫 11:28:12<br/>... <br/>王鑫 11:28:35<br/>东西钱价高 <br/>王鑫 11:28:58<br/>图呢. <br/>王鑫 11:29:12<br/>我还要.双门的..四门的控制器价格 <br/>王鑫 11:30:05<br/>软件还收工程商的钱? <br/>Open一卡通 11:30:21<br/>？&nbsp; <br/>王鑫 11:30:25<br/>你这个是报给甲方的样子 <br/>Open一卡通 11:31:18<br/>可以有便宜的&nbsp; <br/>Open一卡通 11:31:23<br/>不同的型号&nbsp; <br/>王鑫 11:31:35<br/>我们用不是一套两套.如果是这样的价格,我们做不下来 <br/>王鑫 11:32:15<br/>东北你们就打算这么做了.要个报价还给PDF <br/>王鑫 11:32:25<br/>早上要的,中午才发来 <br/>Open一卡通 11:33:38<br/>项目情况有你这么说的这么着急吗？我自己的工作肯定是有计划&nbsp; <br/>Open一卡通 11:33:44<br/>每个客户都想你这样&nbsp; <br/>Open一卡通 11:33:51<br/>说一声立马伺候着&nbsp; <br/>Open一卡通 11:33:57<br/>我的工作还要不要开展了&nbsp; <br/>Open一卡通 11:34:25<br/>东北怎么开展 不要您操心&nbsp;&nbsp; <br/>Open一卡通 11:34:30<br/>我们公司心理有数&nbsp; <br/></font>

表示同情！

<p>没有不想做生意的卖家；</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>应该有你自身的问题；</p>

<div class="quote"><b>以下是引用<i>jouky2000</i>在2009-7-9 14:16:00的发言：</b><br/>
<p>没有不想做生意的卖家；</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>应该有你自身的问题；</p></div>
<p>有碰到这种情况的，这个要调整情绪的！</p>

<p>我对楼主的人品和素质存在很大疑问</p>
<p>下面我就剪切一点我们之间的对话给大家看看</p>
<p>2009年7月1日</p>
<p><font face="Verdana">王鑫 15:24:22<br/>发我QQ邮箱一份报价。。。<br/>王鑫 15:24:27<br/>哈尔滨的<br/>Open一卡通 15:24:32<br/>? <br/>王鑫 15:24:58<br/>工程商<br/>王鑫 15:25:13<br/>怎么现在厂家都这么牛有生意都不做<br/></font></p>
<p><font face="Verdana">可以看出楼主是多么强势，冒昧问一下大家，即使是为了挣钱，咱们也不能低人一等的和别人合作吧，即使是客户，也不应该这么盛气凌人的说话吧，何况你我还没有建立真正的合作关系，是什么让你如此傲气！！？？</font></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>2009年7月1日</p>
<p><font face="Verdana">王鑫 16:08:03<br/>在不在<br/>王鑫 16:08:10<br/>有报价吗.给我一份</font></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>就连简单的一句礼貌性的问候都没有，直接就像使唤佣人一样索取他想要的东西，试着请问大家，你可以接受吗？</p>
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<p><font face="Verdana">今天对话 我就不用在贴上来了,我简单在针对里面说一下；</font></p>
<p><font face="Verdana">1、由于我公司的报价体系管理较为严谨，所以每当客户来电索取价格时，都会很审慎，都要仔细了解客户情况以及项目配置以及项目建设的细节。由于客户很强势说明不需要提供具体需求量，由于他们公司有非常专业的人做这些工作，所以只需要把每个系统的标准配置的报价发过去即可。言语中了解到为小区嵌入式门禁为主，请问大家，嵌入式有多门的吗？谁家有，还请麻烦您告诉我您的设计思路？</font></p>
<p><font face="Verdana">2、至于价格这块就不想多说什么，电话中曾听到对方提过好几次用过澳大利亚的一个品牌，难道我给你的价格真的是比他们高很多？</font></p>
<p><font face="Verdana">3、连PDF格式的报价都没有接收过，还谈什么你有多专业，还有什么资本怀疑我们的不专业？</font></p>
<p>4、电话中了解到该项目还在土建中，楼层都没有封顶，请问项目就真的有这么着急吗？上午要的报价，中午给过去，你还好意思怪罪过来？你没工作没计划，那是你的事，但是你是不是不能要求所有人都像你这样吧？</p>
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王鑫 11:30:05 <br/>软件还收工程商的钱? <br/>

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<p>这个感觉很奇怪！软件工程师的工资大家都知道是最高的，他不收费谁来开发软件？</p>
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<p>

请问大家，嵌入式有多门的吗？谁家有，还请麻烦您告诉我您的设计思路？

</p>
<p><br/>这个可能LZ的意思是光一个读头嵌入在对讲里面，然后后面加多门控制器控制的，我有做过，而且最近也看到过类似的</p>
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<p>这是最近在外面转是看到的，顺便给拍了，哈哈</p>
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<p>客户是上帝，大家都消消气</p><br/>

[此贴子已经被作者于2009-7-9 16:22:36编辑过]

<p>顶一下3楼和4楼的朋友!</p>

<p>楼主应该要好好反省反省下自己，如果你是有实力的工程商，有很多关系的工程单，不会没有合作的厂家吧？我是做系统集成的，我们在工程当中也遇到了很多的厂家，都相处的不错，在我们这个行业，太多太多的厂家了，有很多识货的工程商，也有很多识工程商的厂家，自己是什么范围，自己最清楚了。</p>

[此贴子已经被作者于2009-7-9 17:38:02编辑过]

<p><font size="2" face="宋体">首先大家都消消气！</font><font size="2" face="宋体">把自己的位置先摆正了，什么都好说！</font></p>
<p><font size="2" face="宋体">“要想人敬你，自己就应该先敬人。”</font></p>
<p><font size="2" face="宋体">做生意讲求的是合作，“离开了谁地球照样转”。</font></p>
<p><font size="2" face="宋体">厂家公司没这个单子照样运转，工程商也可以自由选择其他厂家。何必吵呢？</font></p>
<p><font size="2" face="宋体"></font>&nbsp;</p>
<p><font size="2" face="宋体">“软件还收工程商的钱?”</font><font size="2" face="宋体">这是国内惯常的思维方式，造成了：“普遍重视硬件，轻视软件”。</font></p>
<p><font size="2" face="宋体">其实大的系统，关键在于软件！集成能力主要也是看软件研发能力！</font></p>
<p><font size="2" face="宋体">硬件就读卡器前端识别，然后就一个控制器，然后就是后台软件。而软件是最重要的！</font></p>
<p><font size="2" face="宋体">相信每个研发产品的公司都有自己的研发部门，软件研发工程师的薪水普遍不低。</font></p>
<p><font size="2" face="宋体">凭什么？凭什么软件厂家该免费提供！</font></p>

[此贴子已经被作者于2009-7-11 17:25:07编辑过]

<font face="Verdana">楼主脾气也太直了..<br/>每个公司都有自身运营方式，我们是厂商，肯定会以最好的服务为客户创造更高的价值；<br/>“没有不想做生意的卖家”这句话经典，但我们最怕遇到刁难的客户，有时候宁愿少做一个项目，也不希望合作后给自己添加麻烦</font>

[此贴子已经被作者于2009-7-9 17:53:58编辑过]

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其实工程商和厂商是鱼水关系，，应相互合作，互相信任，共同发展壮大

作生意讲的是求财，和气生财嘛

<p>恩，确实是的。。做项目报价都是要详细信息。。。呵呵。。我们很多项目也是这样的。。。</p>
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<p>当然我是做hid门禁产品，需要你们这些集成商和工程商支持呢。。。</p>

呵呵，我也碰到过这样的客户，有时候，要厂家给你报价，希望工程商朋友能先介绍一下自己。否则，一般是不会给你报价的，如果个个都像这样我们就给报价，工程商怎么做？说白了，我们厂家这样做其实最终就是为了工程商的价格稍微不那么透明，让大家相对的都有钱赚。大家相互理解吧

[此贴子已经被作者于2009-7-20 17:24:59编辑过]

<p>有接触过OPEN这个品牌，联系过去要产品，基本上都是按项目需求来报价，商务操作比较西化</p>

一来就说要最低价格，一般我是不要报价的

严重同意厂家做法。不管是厂家还是工程商，合作是要双方的，没必要这样说话。万事和为贵嘛。不是说厂家有多牛，不给你报价。按照我的话我连PDF的都不给你，哪里有你打个电话过来就报价的啦，你以为大街上卖白菜呢？问一下就和你说多少钱。如果你是和我合作伙伴竞争同个项目，而且系统是我合作伙伴推进去的，我能随便给你报？？？？？？相信每个厂家都不会这样卖白菜一样卖产品。

是啊，楼上的说法很有道理哦。

<p>没必要搞成这样吧,大家的出发点应该都是一致的,都想合作双赢,但是可能是因为缺少沟通或者是因为沟通的方式方法不太到位引起的.</p>
<p>不论是厂家还是工程商都应该站在对方的立场多考虑下问题.厂家出于对项目的保护,对公司价格政策的维护,事先多了解些情况再报价也属正常操作,但需要跟工程商多些交流,让工程商理解并愿意配合我们.工程商跟进项目也不容易,有些担心也是正常的,因为有些厂家本身就做直接项目,工程商把情况全部说出来了,厂家直接去参与了,工程商岂不是白费力气了?有些厂家业务员可能出于某些目的,把项目情况透露给别人,工程商无形中就会增加一些竞争对手.</p>
<p>总之要做到换位思考,心平气和的谈合作,而且双方都要谨慎选择合作伙伴,选择好了就不要转易变动,换来换去是要付出一定成本的.</p>

<p>做生意，不应该这样。</p>
<p>买方不提供详细一些的资料，连自己的公司都不报上，估计没什么人会给你价格，很多时候，我们要从自身找原因。</p>
<p>至于卖方（厂家），不同的公司有自己不同的报价系统和价格定位。像上面说的，“软件还收工程商的钱?”这句话就有点唐突了。好比如我们做对讲的，也需要找找嵌入式门禁的厂家合作，我也碰到过这个问题，一般我都会说：现在很多厂家都是免费软件了啊，你们还收这个钱，这个我需要考虑了。我这样说，估计对方不会有大的反应吧。</p>
<p>现在做生意较久的合作，没有说谁比谁强势。</p>