浅谈网络摄像机的草根需求...

选择这个话题，不知道有多少朋友感兴趣，我在上海，我只是就我们公司所遇到的一些客户和市场情况作一些分析．并不代表上海市场或者其它别的思想．

网络摄像机和视频服务器出现也不是近２年的事情，但是随着宽带的普及和发展，基于网络的视频和音频的需求在这几年就如同雨后春笋般的冒了出来．从ＶＯＩＰ网络电话到视频会议系统，到网络监控的发展，我们可以看到这个市场的未来．我们只简单的看看网络摄像机市场就不难发现，在近２年冒出Ｎ多的产品，包括国内和国外的产商，产品确实有很多，但是缺乏统一的标准和规范，因此，各自的效果和性能就相差甚远．毕竟带宽和效果是个双刃剑，尤其在上海，带宽的代价要高于其它城市．相信熟悉上海电信商用宽带收费的朋友就很能理解其中的苦痛．

一些做网络视频服务器的厂商或者代理经常向我抱怨客户太少，竞争的对手太多．参差不齐的产品质量也让很多准客户望而却步．其实对于这个问题，我倒是有点其它的想法，而且从我们公司的经营情况来看，也能证实到一些问题，在这里和大家讨论一下．

其实网络视频监控并非只有一些大的集团客户才有需求，个人认为这种需求还是很有草根性的．关键是定位客户的需求，举例说明：我们经常在做集成的时候遇到一些很小的客户，他们往往是租用了一套写字间或者商住楼，面积都不大
办公的人员也在几人到２０人之间．尤其上海有很多台资或日资的企业．领导者往往不是常住上海，经常往返于各地之间，出于管理和成本的因素，他们往往会选择ＩＰ电话或者ＶＯＩＰ来保持于公司的联络，他们需要掌握公司的即时动向，其实他们也恨不得能时刻看到办公室内的状况．我遇到的很多客户往往对网络视频没有了解，更不要说网络摄像机或网络视频服务器了，当我们向他推介这一产品的时候，往往会因为高昂的成本（包括对带宽升级的投资）而使得他们打消了刚刚萌发的念头．

我们仔细分析一下这些客户的实际需求：他们只是为了偶尔能进行远程监控，这就意味着我们在产品定位上有几个问题．首先分辨率不需要象做保安监控那样追求高清，只要保证有稳定的图像和流畅的效果．一旦清晰度降低要求我们自然可以很轻易的减少我们的带宽需求．其次，这样的监控系统也不需要在录像方面追求太完美，客户甚至有一部分根本不需要进行录像，那么我们可以将录像指定到内网某台电脑或者一个简单的ＮＡＳ盒．这样产品的成本就会有较大的降低．此外，这类型的客户还具有一个特点，安装的摄像机比较少，一般不超过４个．按照传统的方式来做：摄像机加ＤＶＲ显然成本过高，效果方面也未必能满足客户需求．此时选用性价比高的网络摄像机就恰好能满足客户需求．

在了解这些客户的需求之后，我们就不难来满足他们．我们通常会使用１－４支网络摄像机安装给客户．由于采用了内嵌ＬＩＮＵＸ系统的网络摄像机，杜绝因为电脑系统造成的不稳定因素，独特的技术也使我们摆脱了由于动态ＩＰ带来的麻烦．一套系统报价给客户也就在几千到１Ｗ之间，安装和维护也变得相当简易．

从上面的例子来看，从这样的思路分析起来，网络视频的需求是很具有草根性的．关键是定位你的产品和客户．有兴趣的朋友可以回复交流．同时，我也将我们的产品向大家做个演示，希望抛砖引玉，大家给些意见，完善我们的产品．

演示网站：www.versax.net

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