工程商在遭遇竞争对手时，怎样取胜？...

    工程商应尽量避免被动的跟着“价格战”走，一味的使用功能标准化，价格又便宜又透明的产品，方案设计的技术性很小，是难于取得好的效果的。
?  最有价值的东西往往也是最为稀少的东西，也是很难得到的东西。只有通过对客户的需求深度了解，充分利用“产品和技术的整合”巧妙设计新颖、实用的应用方案，恰逢其时地满足客户的需求，帮助客户解决难题。
?  利用更适合和更有特点的产品和技术，打造更能满足甲方需求的“个性化”解决方案，才有助于项目的中标或取得，而且有利于增加项目利润。
   
     工程商是否采购中湾产品都没关系，但工程商却完全可以利用中湾的行业经验、产品经验、技术经验及工程业务运作所需的各类专业人员，为工程商制定较能满足甲方需求的“个性化”解决方案，向用户提供更适合和更有特点的产品和技术。