[推荐]法律式楼宇对讲样品判决方案...

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 因为问这类问题的朋友太多了，今天整理了一下我的经验及思路，特不愿其烦的贴在此论坛上供参考，希望朋友们不怨我贴了三个地方，烦。谢谢。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong><font color="#0000ff">&nbsp; 此段分享三个方面：</font></strong></p><p><strong><font color="#0000ff">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一、楼宇对讲的方案要领及重要方法：</font></strong></p><p><strong><font color="#0000ff">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 二、楼宇对讲样品的演示要点：</font></strong></p><p><strong><font color="#0000ff">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 三、楼宇对讲争议时，法院的调解案例分析：</font></strong>
        </p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 阿坤 14:43:38</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong><font color="#0000ff">真正给老板看的，</font></strong>是紧要的，简单的，</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 老板只关心价格，外观，稳定性。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color="#3300ff"><strong>做可视门铃工程拼的是三样：</strong></font></p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong><font color="#0909f7">一是性价比：</font></strong>要让客户花最少的钱，用最实用，最稳定的，最好的产品；</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong><font color="#0000ff">二是拼关系：</font></strong>一些必要的关系还是要做的，要共赢，共同赚钱；</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong><font color="#0000ff">三是拼外观：</font></strong>虽然楼宇对讲系统的稳定性是第一。但是，老板一时间看不到系统的稳定性，投标时这就成了抽像化概念了，只能靠人解说，信誉保证了。给你说一万次说话机会也不抵老板亲信的人说一句。所于必须做关系。但外观老板看得见，样品化，效果看得见，这就是实拼了，可<font color="#0909f7"><strong>做不了假水的！</strong></font></p><p><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 阿坤 14:49:04<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color="#3809f7"><strong>只有最简单，最实用的产品，才能让老板一下子明白，一下子领会，只有最亲信的人说话，建议，才最有效，工程商明白这个理就清楚了</strong></font></p><p></p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 阿坤 14:53:35</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color="#0000ff">对于楼宇对讲投标时样品演示，应演示些什么：</font></p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 阿坤的建议是演示以下几样：</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color="#0909f7"><strong>1、楼宇对讲的功能：</strong></font>标书方案上的功能一定要当着客户的面一一测试，特别是客户主动提出的功能要求，<font color="#3300ff">最好</font>是让甲方人员自行操作一次为佳，这叫<strong><font color="#0000ff">体验式投标，</font></strong>如果做主的老板亲自来体验了，且你的产品具有操作简单、效果好、价格不高的话，<font color="#0909f7">你就有了60%的机会了；</font></p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong><font color="#0000ff"> 2、楼宇对讲的效果：</font></strong>要亲自测试给甲方听听，听一下通话清晰度，看一图像清晰度，这两个效果是楼宇对讲常备功能的关键，现场一下就能出来。（<font color="#0000ff">在这里阿坤提醒你，测试样品给客户演示时，主机，分机尽量离远一点，以免相近啸叫</font>）；</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong><font color="#0000ff"> 3、测试楼宇对讲的智能效果：</font></strong>既然是智能楼宇对讲，楼宇对讲的关键又<font color="#000000">是稳定性，我们怎么来测试楼宇对讲的稳定性呢？</font>一般的<strong><font color="#0909f7">操作方法是</font></strong>，短路楼层平台的其它入户线（电源，视频，信号等入户线全部短路一起），再看余下的入户线接上分机能不能正常使用，能正常使用，未损坏分机、楼层平台、电源及主机的系统为佳！</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong><font color="#0000ff"> 其次，</font></strong>将各设备在连接情况下，偶碰其中任意两个线端，看一下损坏设备的机率高不高，以<font color="#0909f7">证明设备的自我保护能力</font>；</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong><font color="#0000ff"> 样品及样品演示要点：</font></strong></p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color="#0000ff"><strong>A、样品必须是三全产品：</strong></font>部份工程商不计小节，样品残缺不全，使用的产品要么没有合格证，要么没有说明书，要么没有备系统拓朴图、系统接线图，<font color="#0909f7">重者连个生产企业名称都找不到</font>，这是<strong><font color="#0000ff">大忌</font></strong>，会影响到自己公司形像及信誉。样品外观可以旧，但样品必须具有合格证、说明书、系统拓朴图、系统接线图，能证明其生产厂家名称、产品型号、功能，这在演示时有助于客户直观的认识产品，深入产品（<font color="#0909f7">阿坤建议在演示前给相关人员提供系统拓朴图、接线图及功能操作说明，以便演示时顺风顺水</font>）；</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color="#0909f7"><strong> B、演示样品偷工减料：</strong></font>这里的偷工减料可不是说演示样品质量不好，而是指图方便，不注意小节。因为演示样机距离很短，不论用什么线，一般都可以达到效果，部份客户不注重这些小节，明明是使用护套线+视频线的楼宇对讲系统，在演示时却为了图方便，要么使用网线作为演示线，要么全使用护套线作为演示线（<font color="#0909f7">不用视频线</font>）。结果呢？演示效果客户是看到了，但客户也看到了两个有争议的方面：如看到这个系统可以使用网线，看到这个系统不用视频线。最后，客户就可以要求降价，要求使用网线或不用视频线。作为工程商就进退两难了，<strong><font color="#0000ff">退吧</font></strong>，做出的工程效果肯定不行，还可能不能使用，<font color="#0000ff"><strong>进吧，</strong></font>客户依据看到的事实力争，非要你降价等来满足！总不可能弄个破脸吧？ </p><p></p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong><font color="#0909f7"> 当然，哪些在演示样机时，不测试楼层平台智能保护的工程商，更有可能吃大亏。</font></strong></p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 阿坤在***亲历一个工程（<strong>这个工程我没有搞定</strong>），客户演示样机时，并未使用楼层平台，直接就主机，分机，电源。甲方也认可了这个操作，最后施工中发现，没有楼层平台，系统经常出问题，甲方当时压着60%的工程款没有付，非要工程商解决此问题才按合同付款（因为合同注明了稳定性极佳），而要解决此问题，必须要加楼层平台。工程商想加楼层平台，却要工程商自己出钱（工程的价格很低），甲方不承认增加的这块设备及费用。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong><font color="#0909f7">甲方（开发商）的理由是</font></strong>：工程商作为专业技术队伍，楼宇对讲系统的稳定性好不好，是工程商的特长，工程设计与费用预算是工程商做的，产品是工程商采购提供的，施工也是工程商负责的，现在系统不稳定，这个超出的费用，没有达到工程目标而需要增加的费用，应由工程商全权负责，直到达到效果为止；</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong><font color="#0909f7">工程商的理由是：</font></strong>我们负责设计、采购产品、施工，但在合同内已经注明了各设备的数量、价格及施工规范要求，并注明了各设备的安装位置及常规功能，开发商按此合同约定签约，即已经承认我们的设计、产品、施工可以满足开发商的要求。我们现在是按合同约定施工，按设计的产品购买了产品，并按设计及相关施工规范施工完毕。而此时出现的超出合同的责任，应由开发商及我们共同承担，我们有设计考虑不周，择产品不严的责任，愿主动承担50%责任。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong><font color="#0909f7">由于此双方的彼此认论，各不相让，甲方没有给工程商钱，</font></strong>工程商除于无赖，将楼宇对讲的主机，电源、电控锁全部取下拿走，主机全部是装在不锈钢门上，整个小区的门都是洞。给甲方在当地造成极坏的影响，甲方一纸诉状将工程商告到了***法院。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong><font color="#3300ff">经过近半年多的法院调解，最后做出三点：一是：</font></strong>工程商45天内必须安装好主机、电源、电锁，且增加楼层平台，以保证系统的稳定性，自安装完毕甲乙双方验收合格后，质保一年，所需增加的一切器材费用由乙方（工程商）自行承担，并向甲方（开发商）做出书面道歉；</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong><font color="#0000ff">二是：</font></strong>开发商一月内支付工程总款的30%给乙方，供乙方采购需增加的器材及发工资，开发商另支付给乙方该工程总款的5%作为拖欠工程款及增加设备的施工费用；</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong><font color="#0033ff">&nbsp;&nbsp; 三是：</font></strong>其它方面按原合同约定执行；</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 上面这段话取什么名字好呢？干脆叫“法律式楼宇对讲样品判决方案”吧！这个名字一定有吸引力！</p>