[推荐]阿坤做好楼宇对讲工程序...

阿坤做好楼宇对讲工程序    前言    阿坤专长于楼宇对讲，今就做好楼宇对讲工程的步骤顺序进行一下个人意愿的讲解，分析，供各朋友指导。欢迎各位朋友参考交流讨论。谢谢。 第一步、端正思想，要效果，不要笑果！     楼宇对讲工程为小区的弱电主头之一，跟电梯工程并驾齐驱，有着工程量大，工期时长，售后服务多等显著特点。楼宇对讲工程依然是小区弱电商争风吃醋的名女；    A、可能存在的第一步误区一是：要结果，不要效果，也不管笑果；    部份厂商企业、经销商或工程商认为：价格比价值更关键，深究价格，不思价值，只求拿下工程，不管过后笑果。    阿坤认为：这是我们工程商必须尽力避免的误区之一，坚决不能跟风听影，被某些急功近利的企业或个人误导；    试问一下：弱电在整个开发商的开发过程中占的比例很大吗？哪个开发商没有钱？哪个买房的业主没有钱？他们不愿意用好的吗？阿坤的答案：否，都想用好的。弱电只是整个楼盘很小的一部份，比例非常小，压价是出于商业法则，谁不想低价拿好产品呢？虽然如此，但他们比任何人都清楚，价值与价格是成正比的！正因为开发商也清楚这黄金法则，所于部份开发商就限定条件：采取指定部份品牌，或限定某区域的产品不用等方法来婉拒不如意的产品；    为什么开发商要避免价值与价格的误区呢？    部份产品企业的引导，很多不明真像的工程商、开发商和业主就可能深受其害，粗略一看，最终吃亏的好像是业主。但大家细想一下，跟着吃亏的还有开发商及工程商，作为我们工程商就可能会亏损，第一是工程余款结不清（至少3%质保金收不到，如果压着有工程款的，还可能工程款都收不到），第二是售后服务难于做好，没有后续工程可做，产品造成业主、物业公司怨声载道，我们有了第一期，没有第二期工程，有了第一个小区，没有第二个小区。 懂了开发商、业主的黄金法则真意，工程商就一定要清楚认识到：价格与价值是成正比的，10元的产品绝对不会9元卖！3块钱也买不到5块钱的货！开发商不是出不起钱，业主也不是吝啬之人，而是我们要让别人认为物有所值；举个例吧：大家都知顺丰快递贵，为什么生意还哪么好呢？原因有两点：1，速度快，准时准点；2，服务好，讲诚信，多收了快递费都会主动退回来；贵得值，所于我也天天发顺丰！ 既然认识了这点，坚信性价比比价格更重要，工程商就要立志找到性价比较高，较适合该工程的楼宇对讲产品！B、可能存在的第一步误区二是：不懂装懂，是事而非，自以为然；部份人出于利益或不懂等多方面的考虑，歪曲真理、刚愎自用，胡乱引导客户朋友，而部份经销商或工程商，由于经验或认识所限，对行业概况还不了解，偏听偏信，又刚愎自用，只图价格，不图价值，最终吃亏。现在的市场行情是：专家很多，顾问不少，伯乐稀奇也！作为工程商，应多学习、多问、多了解，追求稳中求胜！不要冒然轻信偏激言论。

[此贴子已经被作者于2008-10-10 1:28:14编辑过]

dxkun · 发表于 2008-10-10 01:33:00

工程施工前没有定向，李三跟张三比，乱比一通！自以为是，乱比一通！世界上没有任何人或任何事是完全一样的，所于说不能乱比；要理智；     阿坤就遇到过这样的情况，一个客户朋友，拿我们的布线与佛山另一个厂家比，又拿他们的价格跟我们比，最后他采用了拆中的办法，按我们的布线，按佛山的价格预算。准备采购设备时，由于价格低，我不能接受，也就没给他货，而此时又不能用佛山的产品（不够线），最终造成他的预算不够，可能要亏本。这个客户倒聪明，最后找到一家深圳的货（布线跟我们一样，但比我们便宜）。深圳和佛山厂家都没有强制要求用楼层平台，而我坚持要楼层平台，这个客户择众考虑，最终没有采用楼层平台；（工程是5个单元，3个16层，2个15层，都是每层2户，总计是156户）     施工后出现的第一个问题：10楼以上呼不通，后来通过加中继器与电源的数量解决了；     呼通后出现了第二个问题：视频效果不好，偏暗、模糊，还视频抖动，最后通过增加视频分配器和电源解决了效果问题；      交工不到一个月，还未收到交工工程进度款时，出现了第三个问题：经常出现整个单元的住户不能使用楼宇对讲，而每次检修都需要一个星期左右。经过多次措索，查出造成此原因的有几个情况：一是当时小区电话、宽带、电梯对讲、消防报警线路等都还在施工，常常无意中触碰到楼宇对讲的线，造成接触不良或短路，二是入户的楼宇对讲线不够长，又不和业主心意，业主装修时，自行改线，每次剪线时，一齐剪断，就在剪的瞬间，入户线也会短路，这两种情况短路，都造成整个单元不能使用，且烧毁了好些新的视频分配器和电源，有一两次还烧毁了几台分机。 由于有此新情况，开发商一直迟迟不给交工工程款，非得要工程商解决问题。没办法，工程商最后还是加装了厂家提供的楼层保护器。虽然此工程商对所有问题都做了补救处理，但开发商已经对他失去了信心，最终将质保金由3%提升到了30%，保修期延长了两年，由一年改成三年，每年付10%的质保金给他； 今年是这个客户的质保期的第二年，由于这一年多的效果不好，现在都还有23%左右的工程余款没有收到！ 工程施工前不跟供货商进行良好沟通，自作主张！比如说供货商要求用1。0平方毫米的线，为了省钱，他偏偏选用0.5平方毫米的线；到最后调试不通，供货商与工程商互相推卸责任，弄个不欢而散，最后供货商、工程商都臭名昭著！

dxkun · 发表于 2008-10-10 01:36:00

第一步小结：工程商必须端正思想，努力学习技术，使自己不断的升华，稳中求胜，坚信综合性价比第一，价值与价格成正比，尽量不要被误导，害人又伤已。 补充一点：自然就产生了一个问题，大家都在说自己的产品性价比高，都在说好，找不到说差的？也有很多朋友问阿坤如何找到好产品？有什么好的方法？     今天阿坤就教三种方法：    方法一、择众、择名法：用的人多，产品出名，在市场上经历多年，依然名扬其外的，自然不差，如视得安、安居宝、慧锐通等；      方法二、跟随主流，不要轻易尝试，以免受前车之害！      以前新潮说两线系统好，结果高楼不能用，免提通话不好等就出现了；      后来说视频线可以不用了，结果视频偏黑、模糊，甚至抖动，使用一两年后就再也不行了；      再后来说电源功率大了，动不动就带几十、几百台分机，结果发现传输距离远了不行，发现一旦损坏，影响一大片；      听说用网线可以了，不问青红皂白，见楼宇对讲都用网线，结果部份产品装上去不能使用，能使用的部份效果又不太好；不是家家都能用网线的，呵呵。。。。；       还有甚者，只要见网线就用，四类、五类等杂牌，小线径网线等等都见而使之，就算最后遇到真正使用网线的楼宇对讲了，还是达不到效果（依据阿坤对楼宇对讲目前的了解，偶尔一两家可以用网线的楼宇对讲系统，也必须使用0.5平方毫米的全铜超五类网线）；    方法三：以彼之道还施彼身！以市场的中高端产品均价作为参考标准，找几家中意的供货商，向他们各打一笔押金（一般押金产品属于样品，诚信厂家都能做到退样退钱）拿一套样机，然后问他们对方产品的特点，让他们互相教你测试；用李四的测试张三，用张三的测试李四，再将他们的方法统计起来，综合测试他们的样机。  （阿坤提醒一点：拿样机前签好样品合同，必须要供货商允许测试，测试中损坏由供货商负责，以免押金不退）

dxkun · 发表于 2008-10-10 01:38:00

第二、简单实用，要漂亮，但不要奢华！ 端正了思想，我们找到了好的供货商，但供货商有好多的好产品，不是最好的产品就适应该工程，还需要根据该工程的特点，选择实用的产品； 就楼宇对讲系统的功能，我已经在前几篇文章中有详尽分析，如有还不清楚的朋友，请看“楼宇对讲系统设备功能简介”（网址http://www.hyjunyi.com/view.asp?id=15和<a href="http://www.hyjunyi.com/view.asp?id=16">http://www.hyjunyi.com/view.asp?id=16</a>）。 阿坤提醒一点：在选择楼宇对讲功能时，一定要与开发商、物业公司及业主多沟通，他们会给你意向。 开发商、业主关心的是：外观漂亮不漂亮？价值高不高（也就是价格高不高），还关心产品稳定不稳定！物业公司虽然不是购买者，也不是使用者，作为管理者，最关心的是产品稳定不稳定，如果不稳定，他们会受鱼池之秧！ 既然我们选择了漂亮、实用，又稳定的产品，价格也合理，难道工程不是你的？当然，都有风险的，如果超过了你的风险承受意识，阿坤建议你们激流勇退，不要为一时之利、之名，伤己害人！ 未完待续，阿坤有空继续！

daxin206 · 发表于 2008-10-10 17:32:00

好文章。帮顶。楼主辛苦了。。期待续集~

0758河台小赵 · 发表于 2008-10-11 00:00:00

期待你尽快有空，帮顶支持一下

nbsun · 发表于 2008-10-11 09:14:00

举个例吧：大家都知顺丰快递贵，为什么生意还哪么好呢？原因有两点：1，速度快，准时准点；2，服务好，讲诚信，多收了快递费都会主动退回来；贵得值，所于我也天天发顺丰！

很赞同，好多人都不懂价值，只求价格！但是又有问题了，一个工程，好几个公司去争，除了关系就是价格了有时，做工程也没办法的

XZLE2000 · 发表于 2008-10-11 23:11:00

我这里有个小区前3年装的是某名牌可视对讲，由于维护不及时到位，到今年基本上坏了70%，动用维修基金房产局只同意换普通的，你说用户冤不冤！所以说售后维护是相当的重要。选择有信用的工程商也重要。

dxkun · 发表于 2008-10-12 22:07:00

插入经历故事：（空口保证不了什么）今天，先担误大家点空间。在这里我给大家讲个故事吧，这件事让我一直愧疚到现在，失去了一个朋友。一个朋友跟我交往了很久，虽然只是网友，但我们很聊得来，一直保持着联系！05年时出于无奈，穷困潦倒的我进入了楼宇对讲这行。这个朋友相信我，也支持我。出于我的业务不熟、对行业的技术等还不了解，也出于我当时穷困潦倒的现况：想做单、想提层拿奖金，急于想在公司里做出业绩，我用我的信誉赌了一把！信誓旦旦的保证我当时推销的产品顶瓜瓜。 而我当时的老板，也出于利益方面等多方考虑吧，明知自己的产品不成熟，还没有绝对把握，却依然坚挺要我接下来！最终谈成由我们“OEM某名牌”做下来。经过我们两个多月的奋战，最终将产品交给了朋友。出现的问题是“理论上的，实验室的产品一切正常，工程上的产品问题多多”。调试了整整一年，也没有调试好，更没有解决问题。由于其它原因，交货不久后，我即被我以前的老板给炒了鱿鱼！ 后来朋友也多次找我，但我已不在公司，加上自己力量有限，也未能帮他解决问题（当时我查到，要解决这个问题，必须全部换产品），唉。。。。。好无奈，好惨！ 我朋友吃了哑巴亏，产品是名牌，但却不是原厂的货，做的又是另一家人！找供货商吧，自己为利，冒牌，不敢张扬；不找供货商吧，自己又解决不了问题；最后虽然冒险找了多次供货商，光货运费都花了他2000多元，最后还是未能解决问题。拖到一年过后，供货商再也不理此事了！此工程导致我朋友亏损18万，最终放弃了海南市场，注销公司回到了湖北。 今天给大家讲这个故事，有两：第一、事实上、生意中等，任何人、任何公司空口都保证不了什么！实验室、理论上的单面数据也证明不了什么，大家都知485协议可以传1200米，但，去找找监控、对讲、门禁等，有多少能完全达到这个理想数值呢？ 阿坤提醒大家：每个工程都确定好供货商，且跟他们沟通好，并就有的争议、质量等问题达成协议，最好签个质量保证合同（当然，不能与个人签这合同，必须是有正规营业执照的公司）！ 第二、要告诫一下哪些敢于冒险、不听善言的朋友们；同时告诉哪些不多学技术，只追求价格，不思价值的朋友们，产品没有选好，冒牌OEM不好等，你们将有可能“有理找不到诉说的对像！哭天无路！” 阿坤提醒大家：生意应稳中求生，尽量找成熟的，稳定的产品，每样产品，每个工程，不论多少、大小，都应与供货商签定“质量保证合同”，以免大家事后争议！ 第三、阿坤在此说一声：对不起！北川兄，兄弟把你给害了！希望你一路走好！阿坤发誓：将尽全力学技术，尽全力不再重蹈覆辙，不再推任何未经我测试证明的产品！

dxkun · 发表于 2008-10-12 22:11:00

第三、设计好方案、预算好成本、投中标！ 楼宇对讲工程范围：上篇讲到供货商找到了，产品也选好了。哪接下来，就应该准备投标方案及预算好成本，以供投标使用：投标方案前需要知道些什么？1、该工程的具体数据及工程平面图？1、有具体的工程数据（有多少个单元，每个单元几层，每层几户，楼层高度，房屋布局等建设数据）才能做更精确的预算，也才能找到更适合的产品； 2、了解当地市场的主流及甲方的意向，摸索清楚甲方的功能要求及过去的经历？   甲方的过去经历是很有历史价值的，如果甲方在过去某项目上吃了亏，或赚了人气、钱等，哪么当前这个项目甲方也会凭过去经验去分析（这就是甲方指定用过品牌的经验原因），只要不是地标性建设，甲方一般不会超越当地主流（特别是目前房地产市场萎缩时），透露出的部份超越思想，可能都是为后面的讲价作筹码！    3、了解市场，了解竞争对手，特别是当地的同行？   只有知己知彼，方能百战可胜！ 4、选好工程产品及服务？只有清楚了下面讲到的A、B、C、D、E、F、M几点，才能衡最出最佳的产品及综合性价比；   上面讲了选供货商、选产品，但只是讲了1/3，任何系统性的产品或服务，产品都只占1/3，我们不仅要了解其公司、其产品，还需要了解配套的东西。如A、楼宇对讲系统配套的辅材（电控锁、闭门器、安装螺钉）；B、楼宇对讲系统配套的线材（线材型号、线径等）；C、工程现场详细情况（如现场取电在哪里，哪里可以走线，哪里不可以走线，或地下室需要用铁管（消防中有规定的地方要用铁管）等；D、楼宇对讲系统的施工要领（设备安装建议、安装位置、方法、接线工艺等）；E、楼宇对讲系统的系统布线图、接线图、示意图等一些施工必备图；以备我们清楚各设备的设计要领及布线时参考等；F、楼宇对讲系统的工艺要求及常规功能及设置（如设备接线工艺、焊线工艺，重要的还有编码方法：如电脑一样插跳线硬件编码简单，易懂易学，剪跳线的呢重新编码麻烦，软件编码的呢复杂难学、难记，这些施工调试用得着的一定要明白）；M、该楼宇对讲系统的常规维护方法（如主机、分机或楼层平台等常规问题时的查找简易方法介绍，同时建议要求供货商给一个技术服务手机号，可以随时提供技术支持服务）；

dxkun · 发表于 2008-10-12 22:14:00

5、楼宇对讲方案要领？精简、通俗易懂即可！    综看多家工程商、厂商写的参考方案，我认为我还没有看到非常理想的方案，包括我自己的，我也还不满意！     部份厂商的方案太着墨于宣传色彩，着重在宣传厂商（我曾经看到过一方案，其中有三页是厂商介绍，光得的奖牌图片就插了整整一页）；而部份工程商的着重于高深技术（如大扬485协议或TCP/IP协议如何如何好，如何如何稳定？），把产品介绍得详详细细，这不是做茧自缚吗？自讨苦吃！图略了真正的老板懂得不多！ 方案应分两种： A、给老板、企业负责人的：精简、通俗易懂，越简单越好，我给自己定的规矩是给老板的方案不超过5页纸；只需要体现出产品外观、主要功能、总价及采用后的价值； B、给下面工程师：阿坤一般采取方案加附件的格式，方案的设计跟给老板的一样，附件却备注了所有产品的详细功能参数。 阿坤提醒大家一点：所有产品的功能参数等，写方案前必须要一清二楚，对不熟的一定不要写，也不要太着重于任何一新颖的功能及某一特殊功能，否则可能会做茧自缚，吃不了兜着走！ 现在我们假设“我们中标了”！ 第四、设计详细施工方案及次序！A、依我对部份工程商的了解，大部份工程商在投中标前，都只是模糊的方案设计，并不能作为精细的施工设计方案用，如果我们要做好工程，还必须进行非常详细的施工设计方案。 标明现场的走线路径、设备的安装位置、高度，如有变更的，还需要根据现场施工进行重新设计； B、有了精确的施工方案，还必须有详细的施工人员组织！严格按弱电的相关规范精艺施工；

dxkun · 发表于 2008-10-12 22:18:00

第五、售后服务！都说楼宇对讲工程的售后服务多，服务大，哪么要怎么样才能减少我们的售后服务呢？都说楼宇对讲工程的售后服务多，服务大，哪么要怎么样才能减少我们的售后服务呢？第五、售后服务！都说楼宇对讲工程的售后服务多，服务大，哪么要怎么样才能减少我们的售后服务呢？      A、使用全智能级楼层平台，彻底的将每户分机入户线、入户设备完全隔离；将可能出现的问题最小化，方便维护及出现故障时查找原因；      B、严格施工，做到接线焊接牢固，设备安装端正、牢固，这里的一个楼宇对讲施工重点：将每户人的分机挂板（一般为挂式分机，挂板为固定在墙上挂分机的架子）先安装好，且接好入户线，并调试通；（大部份的产品分机设备都是使用的排线，有些叫P线，常见为6芯排线，需要调试设备时，将设备插上排线，不需要时，取下排线）； C、下放权力：将一些简单的事及权力下放；例：1、系统调试好了，而业主是零散入户的，可以将楼宇对讲分机放置于物业处，业主何时入住，分机由物业公司人员去挂就OK了，排线一插，分机一挂就OK了（如果挂机不能使用，再派人不迟）；2、教物业人员一些简单的维护常识及简单故障排除方法，可以避免大家跑很多的路；培训物业人员，等于培训我们自己员工呀！  大致就这么多了，如我有了更新的发现，我一定再贴出来。谢谢大家支持阿坤。谢谢。                                               阿坤                                           2008-10-12

[此贴子已经被作者于2008-10-12 22:21:42编辑过]

dxkun · 发表于 2008-10-12 22:24:00

但是又有问题了，一个工程，好几个公司去争，除了关系就是价格了 有时，做工程也没办法的

没有竞争，何来发展？你怕吗？

amocy110 · 发表于 2008-10-15 13:58:00

现在能多几个工程商，开发商有你这样的眼光就好了。搞得现在国内楼宇对讲市场都请客吃饭，给回扣说了算！！！！一塌糊涂！

dxkun · 发表于 2008-10-16 09:21:00

14楼的哥们真是搞笑了，给开发商给回扣，俺还是第一次听说！真要给开发商给回扣，我建议你还是给他做到适用，便宜的好产品，让他不丢脸，多赚钱最好。目前，由于开发商没有选好产品，业主边住边骂者大把的，我不知开发商听见了作何感想，但如果你能让你做的工程没有这个骂声，何偿不是一种回扣呢？

dxkun · 发表于 2008-11-7 16:19:00

此段分享三个方面：     一、楼宇对讲的方案要领及重要方法：     二、楼宇对讲样品的演示要点：     三、楼宇对讲争议时，法院的调解案例分析：      阿坤 14:43:38      真正给老板看的，是紧要的，简单的，      老板只关心价格，外观，稳定性。      做可视门铃工程拼的是三样：                               一是性价比：要让客户花最少的钱，用最实用，最稳定的，最好的产品；                               二是拼关系：一些必要的关系还是要做的，要共赢，共同赚钱；                               三是拼外观：虽然楼宇对讲系统的稳定性是第一。但是，老板一时间看不到系统的稳定性，投标时这就成了抽像化概念了，只能靠人解说，信誉保证了。给你说一万次说话机会也不抵老板亲信的人说一句。所于必须做关系。但外观老板看得见，样品化，效果看得见，这就是实拼了，可做不了假水的！       阿坤 14:49:04              只有最简单，最实用的产品，才能让老板一下子明白，一下子领会，只有最亲信的人说话，建议，才最有效，工程商明白这个理就清楚了        阿坤 14:53:35       对于楼宇对讲投标时样品演示，应演示些什么：       阿坤的建议是演示以下几样：                              1、楼宇对讲的功能：标书方案上的功能一定要当着客户的面一一测试，特别是客户主动提出的功能要求，最好是让甲方人员自行操作一次为佳，这叫体验式投标，如果做主的老板亲自来体验了，且你的产品具有操作简单、效果好、价格不高的话，你就有了60%的机会了；                              2、楼宇对讲的效果：要亲自测试给甲方听听，听一下通话清晰度，看一图像清晰度，这两个效果是楼宇对讲常备功能的关键，现场一下就能出来。（在这里阿坤提醒你，测试样品给客户演示时，主机，分机尽量离远一点，以免相近啸叫）；                             3、测试楼宇对讲的智能效果：既然是智能楼宇对讲，楼宇对讲的关键又是稳定性，我们怎么来测试楼宇对讲的稳定性呢？一般的操作方法是，短路楼层平台的其它入户线（电源，视频，信号等入户线全部短路一起），再看余下的入户线接上分机能不能正常使用，能正常使用，未损坏分机、楼层平台、电源及主机的系统为佳！                             其次，将各设备在连接情况下，偶碰其中任意两个线端，看一下损坏设备的机率高不高，以证明设备的自我保护能力；           样品及样品演示要点：                             A、样品必须是三全产品：部份工程商不计小节，样品残缺不全，使用的产品要么没有合格证，要么没有说明书，要么没有备系统拓朴图、系统接线图，重者连个生产企业名称都找不到，这是大忌，会影响到自己公司形像及信誉。样品外观可以旧，但样品必须具有合格证、说明书、系统拓朴图、系统接线图，能证明其生产厂家名称、产品型号、功能，这在演示时有助于客户直观的认识产品，深入产品（阿坤建议在演示前给相关人员提供系统拓朴图、接线图及功能操作说明，以便演示时顺风顺水）；                             B、演示样品偷工减料：这里的偷工减料可不是说演示样品质量不好，而是指图方便，不注意小节。因为演示样机距离很短，不论用什么线，一般都可以达到效果，部份客户不注重这些小节，明明是使用护套线+视频线的楼宇对讲系统，在演示时却为了图方便，要么使用网线作为演示线，要么全使用护套线作为演示线（不用视频线）。结果呢？演示效果客户是看到了，但客户也看到了两个有争议的方面：如看到这个系统可以使用网线，看到这个系统不用视频线。最后，客户就可以要求降价，要求使用网线或不用视频线。作为工程商就进退两难了，退吧，做出的工程效果肯定不行，还可能不能使用，进吧，客户依据看到的事实力争，非要你降价等来满足！总不可能弄个破脸吧？         当然，哪些在演示样机时，不测试楼层平台智能保护的工程商，更有可能吃大亏。       阿坤在***亲历一个工程（这个工程我没有搞定），客户演示样机时，并未使用楼层平台，直接就主机，分机，电源。甲方也认可了这个操作，最后施工中发现，没有楼层平台，系统经常出问题，甲方当时压着60%的工程款没有付，非要工程商解决此问题才按合同付款（因为合同注明了稳定性极佳），而要解决此问题，必须要加楼层平台。工程商想加楼层平台，却要工程商自己出钱（工程的价格很低），甲方不承认增加的这块设备及费用。       甲方（开发商）的理由是：工程商作为专业技术队伍，楼宇对讲系统的稳定性好不好，是工程商的特长，工程设计与费用预算是工程商做的，产品是工程商采购提供的，施工也是工程商负责的，现在系统不稳定，这个超出的费用，没有达到工程目标而需要增加的费用，应由工程商全权负责，直到达到效果为止；       工程商的理由是：我们负责设计、采购产品、施工，但在合同内已经注明了各设备的数量、价格及施工规范要求，并注明了各设备的安装位置及常规功能，开发商按此合同约定签约，即已经承认我们的设计、产品、施工可以满足开发商的要求。我们现在是按合同约定施工，按设计的产品购买了产品，并按设计及相关施工规范施工完毕。而此时出现的超出合同的责任，应由开发商及我们共同承担，我们有设计考虑不周，择产品不严的责任，愿主动承担50%责任。       由于此双方的彼此认论，各不相让，甲方没有给工程商钱，工程商除于无赖，将楼宇对讲的主机，电源、电控锁全部取下拿走，主机全部是装在不锈钢门上，整个小区的门都是洞。给甲方在当地造成极坏的影响，甲方一纸诉状将工程商告到了***法院。      经过近半年多的法院调解，最后做出三点：一是：工程商45天内必须安装好主机、电源、电锁，且增加楼层平台，以保证系统的稳定性，自安装完毕甲乙双方验收合格后，质保一年，所需增加的一切器材费用由乙方（工程商）自行承担，并向甲方（开发商）做出书面道歉；                                             二是：开发商一月内支付工程总款的30%给乙方，供乙方采购需增加的器材及发工资，开发商另支付给乙方该工程总款的5%作为拖欠工程款及增加设备的施工费用；                                             三是：其它方面按原合同约定执行；     上面这段话取什么名字好呢？干脆叫“法律式楼宇对讲样品判决方案”吧！这个名字一定有吸引力！

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