谈防盗报警产品的新营销 许多同行觉得报警产品不如监控产品好做，主要是不上量，其实不然报警产品的总体销售额并不比监控产品小，形成这个误区的原因主要是只看到了局部环节，看问题不够深入而已。如果有实力你可以做大而全，货不全不挣钱。刚开始做，你可以做小而精，做细节一样是精英。 以后我将从专题营销、技术营销、网络营销等几个方面陆续写出针对报警行业的营销新思路，供同行参考，让大家把没有市场优势、价格优势的产品卖上一个量，同行不是冤家，共同做好防盗报警事业。 一、专题营销 防盗报警产品生产厂家不同、品牌不同，实质大同小异，厂方提供产品，在价格、市场定位方面由各个厂家不同的企业文化所决定，你一旦选定了代理产品，就要将厂里的市场定位搞清楚，否则，你无法发挥这个产品的最大卖点。这一点你无法选择，不要整天忙着向生产商要政策，砍价格。正规厂家根本不理会你这一套。 应该拿出时间仔细分析这产品的整体优势与环节优势，结合所在地区市场的实际情况、你公司的情况，拿出一套适合你的营销方案。比如普通的电话拨号报警器，增加一个继电器、配上电瓶，搞成“电脑机房停电报警器”，原理很简单，简单的东西往往容易被大家忽视，做成一套完整的方案，发给你的客户，“电脑机房停电报警器”市场上很少有这个名字，你的产品就会引起客户的重视，因为终端客户提出的要求五花八门，他们就会用你的方案进行销售。 如果你和其他代理商一样，拿到产品，就向客户邮箱中大量发送价格表，他们往往把你的价格表当成垃圾邮件删除掉，或者匆匆扫描一眼扔掉，让你劳而无功。 “电脑机房停电报警器”未必会卖的上多大的量，但是你被下级经销商所关注了，他们就可能会关注你的其他产品，这个时候你再把价格表发给他们，他们就会仔细看。这时你的营销效率就会大幅度提高。 抛砖引玉，请高手斧正，欢迎批评。 | 
dajiakuaile
发表于 2007-4-23 08:52:00
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