如何开拓一卡通市场...

今年我公司开始涉足一卡通业务，但由于技术及经验上的原因，现将主要的精力都集中在公司有相对优势的教育行业，在此行业里面做相对简单的食堂消费系统，但这个市场在几年前都已经启动，因此许多的大学包括中学都已经被一些公司占领，而另外一些偏远的学校又会因为经费或者说是因为个人利益的问题不愿意地原来形成的方式作出改变，现在公司将产品的拓展交予我，虽然对市场的大的方向有一定的想法，但在实施上面仍感困惑，请大家就这个问题展开一个讨论，无论是新手还是老SALES都会有所帮助！

[此贴子已经被作者于2005-9-5 14:51:37编辑过]

可以做学校的其他项目啊，比如，我们的广播系统，我也在重庆，希望多联系.QQ:418929527,电话:60678609,

跟上贴：作为智能卡项目新进入的商家，不免会在市场的开拓、客户关系的维护等方面出现各种各样的困惑，作为一个销售人员，结合公司的实际情况我现阶段市场作出了一些分析：1、学校消费系统市场已经开发了许多年，产品、市场业已成熟，市场竞争激烈，我们应避市场之浪尖，所以市场的定位特别重要 2、起步晚势必名声低，固应代理名牌产品 3、广挖渠道，深挖客户群，与各种校园系统集成商联系合作，以争取扩大信息来源 4、以开拓市场为主，开始阶段排除利润对我们的影响 5、以原有老客户为载体 6、星星之火可以撩原，在对手相对薄弱的地区出击，走“家村包围城市的道路” 7、注重声誉，以质量第一的方针 8、向竞争对手向客户学习 9、广交朋友，多发表意见、多收集意见、正所谓广纳贤言 10、以我为主，主动主击

希望我们能资源共享，

难