如何找到甲方？...

小弟刚刚代理了一家的浪涌防雷器，由于初涉此业，不知业务如何开展，请坛子里的大侠们支个招

我通过这个论坛 找到了不少业务。成了一些单。

另外，在其他几个人气不如这里的防雷论坛，也能搜集到一些信息。

具体的做法，除了每天及时查看别人因为急需采购防雷器所写的帖子，另外就是看那些讨论技术的帖子，后面跟着回复，发表意见的，多半是曾经用过防雷器和正准备使用防雷器以及将来会用到防雷器的工程公司或者终端客户。

我最深的体会是，无论代理国内外的品牌，或者自己生产销售防雷器，在论坛里找客户，最重要的是两点。

第一，防雷技术方面一定要过硬。这是你做好业务的前提。在防雷器选型和各种防雷项目的方案设计方面，一定要有全面的知识。

没有这些知识，那就只是一个简单的商人，和路边卖小白菜的菜农没有太大的区别。而我们面对的，却首先是工程公司的技术工程师。他们如果觉得你的专业知识不够的话，那和你根本就没什么好谈的，对你所代理的产品的质量也会大打折扣。 这些知识，是随时可以在各个网站上找到的，另外，多交一些防雷厂家、防雷杂志、防雷论坛以及其他相关技术工程师之类的朋友，水平增长也非常快。还有，最好能和你所代理的产品的防雷技术工程师到施工现场去亲自观摩，这对水平的增长更是非常重要。只有各种现场情况你都熟悉了，那你和你面对的客户的工程师谈的时候，才有很多话题，而从他们的口中，你才能得到这个项目的相关信息——项目预算、项目开标日期、工程负责人、工期、采购负责人的联系方式和处世方式、预付款到帐日期、具体采购日期，甚至结算方式、回扣如何把握等等。

第二，那就是生意场上的最重要的两个字：诚信。这个我就不强调太多。

我上网有五年时间，对网络里虚拟的东西体会很深。但是我还是很相信网络。特别是这些技术论坛，得到的需求信息，有一部分还是真实可信的。

好象还有很多体会。时间关系，先交流到这里。

恩。技术的沟通是很重要的，因为谁都愿意和一个懂行的人打交道。。

你说呢。。。希望你能在这里多发表自己的建议，解决一些用户的实质问题。

也希望你工作顺利。

感谢楼上的朋友，提的建议很中肯

我代理的是美国强世林（JOSLYN）的雷电浪涌防护器，销售范围在北京及周边地区

很希望和坛子里的大侠们结成朋友！

北京麻小：

论坛里面是严谨作广告的，请遵守论坛纪律。。

我不管你私下如何交流，但是为了维持论坛秩序，也请你谅解。

在论坛里面和大家交流，解决论坛的问题。。可以依你的品牌作方案，但是绝对不可作广告。

一会我会把你的帖子编辑，这次就给你提醒了。。我不希望在我的版块里面见到任何广告。

谢谢合作。

以下是引用北京麻小在2004-8-4 22:44:00的发言： 小弟刚刚代理了一家的浪涌防雷器，由于初涉此业，不知业务如何开展，请坛子里的大侠们支个招

给你几个建议：

1、找防雷设计施工单位。

2、如果项目大，直接找招标单位。

3、找招标顾问单位或是设计院。

呵呵，初来此地，还不懂啥规矩，望大家多提醒

悄悄问一句：能在签名中流露一点信息么？

销售策略:广告+提成!

签名中可以写上你是作什么的，但不要做公司广告就好。。

很有道理哦

来了不少新朋友。。欢迎。

也希望大家能遵守论坛纪律。。我也不想得罪人，但是也不要让我为难。

最好在中央电视台黄金时段，播上几个月的广告。哈哈，还怕没有客户吗？只怕到时候小的你还不想做呢。