[分享]中国安防行业摄像机企业的出路...

一、没有战略出发死

据不完全统计，中国安防行业摄像机企业有成百上千家，主要分布在深圳和中国沿海一带，到目前为止，单一企业摄像机年销售收入上亿元的极少，主流企业收入均在3-10千万元，更多的企业收入在3千万元以下，究其原因，主要是该行业为新兴行业，准入门槛不高，直接导致从业人员素质偏低，而大型电子消费类企业不太重视此行业，结果该行业成了民营企业的天堂，但行业中绝大多数企业没有制订企业的发展规划和发展战略，行业前行中会遇到什么困难，想也没有想过，这类企业在新一轮的洗牌中，结果是：没有战略出发死。

二、没有技术不知死

中国的摄像机行业，几乎没有掌握核心技术，诸如摄像机核心部件：芯片、CCD等均是索尼、夏普、三星等企业出品，短期内中国企业要生产这些核心部件与这些巨头竞争，几乎不可能，那么中国企业之间直接的较量和比拼就只有在工业结构和包装的设计上下功夫，中国企业都有着巨大的模仿能力，同时因为企业一直在发展中和较小规模，没有更多的资金投入到设计开发中，在新一轮的竞争中，一直跟随在竞争对手后面，这样的结局，就是，没有技术不知死。

三、没有品牌换代死

安防摄像机行业因为是新兴行业，95%以上的民营企业一开始就没有想到要做自己的品牌，目前市场上实际上也没有真正的品牌，一些企业经营了许多年，连自己的牌子都没有注册，即使注册了牌子，也没有进行品牌的建设工作，当极少数有远大志向的企业开始注重品牌建设、并引导行业产品不断更新换代来赢得市场的时候，那些没有品牌的企业将难以在激烈的竞争中生存下去，正所谓；没有品牌换代死。

四、价格战起最先死

企业竞争的最高境界就是价格战！这几乎要求企业包括设计研发、采购、生产、物流等的每一个环节都在受控之中，市场中当出现同等品质、同等服务、同等规模时，价格就是赢得市场的最后因素。如果摄像机企业出现一家象长虹当年买断显像管一样，买断芯片、CCD等核心配件一两年，或直接买来核心配件企业，那么中国安防行业摄像机企业立即猝死一大片。毫无疑问摄像机行业将出现巨头企业，谁有价格的优势，谁就赢得主动权，要活得久的企业，从这一刻起，就要做好价格战的准备，不然，企业就会在价格战来临时之时最先死。

五、偷工减料很快死

中国安防专业大市场，许多是拼凑产品闻名，不顾质量、不顾后果的拼装，要知道电子产品的价格是透明的，有些企业和市场的销售价格甚至在正品的成本价以下，一些原本想走品牌想做好质量的企业，受此打击和感染，也加入了这个偷工减料行列，当市场逐步规范，产品价值回归并引导消费的时候，这些企业将等同于偷工减料很快死。

六、依赖代销抛弃死

现在的摄像机行业企业，外贸方面，几乎全是贴牌并依赖代理商销售。国内方面，虽然开始注重自有品牌建设，但销售的渠道几乎掌握在代理商手中。导致新产品推广到终端消费环节过多，直接导致价格过高。全国各地和国外的展会，大家的出发点是企业形象宣传和品牌推广，实际上演的是代理商抢夺大战，代理商的抢夺大战中，也是厂家之间的价格利润拼杀，而代理商大多顾及眼前利益，随时更换厂家和供应商，所以这就是依赖代销抛弃死。

七、打包出售一起死

行业目前出现这么一些企业，企业主赚了一些钱，然后力不从心了，这时正好遇到收购企业的人，就把企业卖了。了解到一些收购企业的投资人操作方法是；先融到一笔资，然后收购一批企业，把收购到的企业进行包装，再拿去融资，然后再收购一些企业，再包装，再融资；投资人排除周而复始的过程环节的断裂，最好的结果就是股份全部卖掉走人。实际上许多投资人并不是想做这些行业，对此行业本来就是外行，在企业的运营中并不能够为收购的企业输出技术和管理，有一天投资人出手，企业就死掉，就是打包出售一起死。

八、没有文化愚蠢死

中国民营企业的平均寿命都不长，究其原因，最根本的就是没有企业文化，企业文化不是上几天培训课，统一了企业的CIS，有厂旗、有歌，就有企业文化了。企业文化实际上就是员工甚至员工家属、供应商、用户、社会对该企业的认同，行业中谁能优先解决文化问题，就能确保企业不死，反之就是没有文化愚蠢死。

九、利益独吞自然死

许多企业家刚开始有许多承诺，包括对供应商、对客户，尤其是对自己企业员工的许多承诺，随意夸大前景，最终因故实现不了；例如对业务员的提成，市场做大了以后，收入自然高了，然后企业主就要求直接砍了提成，对公司员工的种种承诺最后因为种种原因，而没有兑现，而承诺的不兑现，将寒了追随者的心。企业主对待自己却有种种企业发展的、买好房的、买好车的理由！最后即使留住追随者的人，也留不住追随者的心，这样的企业出现问题的时候没有一个人会帮他，企业也会自然消失。就是利益独吞自然死。

十、主人放弃还是死

中国安防摄像机企业主流企业主的年龄主要集中在30-45岁，30-45岁是非常不惑的年龄，做摄像机的成功和政府的业绩观、主流媒体的推波助澜以及每年发的各种各样、大大小小的奖项，让他们以为自己无所不能，转而征战完全不相关的行业，另外也是竞争的残酷，利润的逐步微薄，令到企业主们纷纷转型，把赖以起家的企业交给一起创业或直接交给职业经理人，而中国的职业经理人一方面无法评估，在实际的操作中为了业绩，往往不择手段，不顾后果，等有一天企业主人醒觉时，许多局面已经难以收拾，即使收拾了也是元气大伤。正所谓主人放弃还是死。

结论：在不久的将来，也许不到五年的时间，中国安防行业摄像机企业将会出现一两家象格兰仕、万科一样做专、做精、做深、做透、做大、做强、做绝、做久的企业，会出现三五家摄像机行业的比亚迪、TCL、长虹；偶然会出现行业的华为，更会出现成片的企业消失无踪，消失那些有人才、有技术、有资金没有核心领袖的企业；但同样要相信，蚂蚁走得好，大象也踩不死。只要你的企业有自己独特的东西，不懈的追求，时刻在路上和归零的心，寻找到和解决追随者追随的理由，那么别的企业躺下了，你企业还站着，别的企业过去了，你的企业还跪着，全部企业没有了，你的企业才躺下，虽然孤独，但毕竟最后一个走。。。

未完待续。。。（中国安防行业摄像机企业的出路）

文章来源：http://www.eshow8.com

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