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本公司现一直在做器材生产,销售与维护，经常碰到客户提出很霸王的条款就是少花钱，质量好的要求,总的来说,就要价格便宜,质量好,稳定高,布线少等。现在生产商的利润比刀片还要薄，再加上竞争太激烈，最后就剩下可拎的些骨头。但是你不做别人抢着做，没法子呀。公司那么多号人要吃饭呀，。为了兄弟姐妹还要做呀。如果那些兄弟姐妹知道些信息，可以交流交流，感激万分！ 是呀.现在哪行都难,没有哪行容易的.你们做工程还好一点,至少看得着客户,看得着具体的一些竞争对手,我们做产品销售的,有一半数是看不到客户的(外地客户),连客户.连对手的一点信息都不知. 而同行的知己知彼战法,常常想着法套客户,套报价. 我就经常见两种事: 第一种是经常在QQ上来问报价,电话都舍不得了,你问他公司等资料,他也会给你,一个你找不到的公司,原因是他刚注册的,给的电话也是小灵通,有些还是打无此号的,不给他报价,他说"你公司怎么做业务的?""还要不要做生意呀?",甚至者骂人;给他了吧,一个劲的说高,高得离谱,然后拼命的压价格,等觉得你再也没法退步了时,就下线了,消失得无影无踪,多半是改行了. 第二种是手机打来的,经常问你在某某地有无代理商类的,他需要当地的公司为他服务,但如果你给他说办事处的联系方式,他不会要,会立马关掉电话.并会详细的问这个代理商的联系电话等等,你问他资料,同样会给你,也是一些难找到的公司.(因为在接电话,你不可能立马知道或查询他的资料).这招套客户还真先进. 前几天吧,一个福州的电话过来,问我们福州代理商的电话等,他说要福州的当地工程商为他们报价,安装等,我就问他一些相关的联系信息,结果被骂了一顿,他说"妈的,什么公司哦?审犯人呀?""你们还要不要做生意呢?老子就没有见过这种子公司"(具体内容跟这两名话差不多).最后我告诉他了,回到公司网站一查,原来是一个同行. 你说:做业务的有多惨?拼命的拉单,还得挨骂. 难呀.什么都难,现在生意真不好做,不如帮人.  | 
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