做报价单怎么整啊？...

    

          最近老板让我学着做份报价单，让我自个琢磨，可我是看了一遍又一遍，总是看不出来什么玩意，报高了的话人家客户有意见，低的话老板虽不会咋的说，可关键他是头啊！人家要是对我有意见咋办了，这个社会可以跟什么过不去，但是别跟亲爱的钞票过不去呀！! !虽然现在流行炒老板，但是还是想先学点东东，等咱牛了，看他还敢说什么？

     

           所以特别想 虚心请教哪位专做这个的高人指点迷津一下哈？辟人将不胜感激也。。。

了解一下行情，很重要

又谁了解行情

根据你们公司以前的报价表

算出成本，利润的%点

再加上现在公司的情况

成本+利润=你现在的报价表

利润加成本等于总价，要保证一定的利润，没利润谁做呀，太高了甲方有不愿意出，不好办呀

各地有各地的行情

 

中间搞不好还有些猫腻

 

给老板当地行情的参考价

 

最后老板订

这个报价单 也要看客户的 爽快点的客户可以抱高点的 斤斤计较的客户可以把质量一般的先报个他 再给他报质量好的价格 给他给个价格差 一般他都会选前一个的 至于价格方面 质量好的报高点 大约在比成本价高30%--40%  质量一般的多报出20%--40% 基本上都没问题的  我一般报的话都要比这个高很多的 工程价嘛肯定是高的 特别是做政府部门的 千万要下狠手 高个120%--200%一点事都没有 我们一个50米的红外摄像机都报1200块的

以下是引用huang131324在2009-11-23 21:06:00的发言：
这个报价单 也要看客户的 爽快点的客户可以抱高点的 斤斤计较的客户可以把质量一般的先报个他 再给他报质量好的价格 给他给个价格差 一般他都会选前一个的 至于价格方面 质量好的报高点 大约在比成本价高30%--40%  质量一般的多报出20%--40% 基本上都没问题的  我一般报的话都要比这个高很多的 工程价嘛肯定是高的 特别是做政府部门的 千万要下狠手 高个120%--200%一点事都没有 我们一个50米的红外摄像机都报1200块的

哥们不是一般的强啊

以下是引用huang131324在2009-11-23 21:06:00的发言：
这个报价单 也要看客户的 爽快点的客户可以抱高点的 斤斤计较的客户可以把质量一般的先报个他 再给他报质量好的价格 给他给个价格差 一般他都会选前一个的 至于价格方面 质量好的报高点 大约在比成本价高30%--40%  质量一般的多报出20%--40% 基本上都没问题的  我一般报的话都要比这个高很多的 工程价嘛肯定是高的 特别是做政府部门的 千万要下狠手 高个120%--200%一点事都没有 我们一个50米的红外摄像机都报1200块的

这哥们是强人

很正常啊!

报低价格，除了回扣你吃屎咯！

 

小小6元的双绞器，别人报120一个，回扣80元个，OK他接到单了。（多少倍？你自己算）

我呢，报80元个，回扣50，领导跟我拜拜！！！！！！！！！

气也！

[此贴子已经被作者于2009-11-24 12:52:25编辑过]

 

学习了

有牛人啊,以后我也学着点

以下是引用huang131324在2009-11-23 21:06:00的发言： 这个报价单 也要看客户的 爽快点的客户可以抱高点的 斤斤计较的客户可以把质量一般的先报个他 再给他报质量好的价格 给他给个价格差 一般他都会选前一个的 至于价格方面 质量好的报高点 大约在比成本价高30%--40%  质量一般的多报出20%--40% 基本上都没问题的  我一般报的话都要比这个高很多的 工程价嘛肯定是高的 特别是做政府部门的 千万要下狠手 高个120%--200%一点事都没有 我们一个50米的红外摄像机都报1200块的 这哥们是强人

了解一下行情,知道客户的性格,不同的客户报不同的价.

顶一下积分

学习

既然让你搞，肯定公司不是很重视这个项目，利润留高些比较好

以下是引用666fc在2009-11-24 12:47:00的发言：

很正常啊!

报低价格，除了回扣你吃屎咯！

 

小小6元的双绞器，别人报120一个，回扣80元个，OK他接到单了。（多少倍？你自己算）

我呢，报80元个，回扣50，领导跟我拜拜！！！！！！！！！

气也！

 

 

哈哈

[此贴子已经被作者于2009-11-24 12:52:25编辑过]

7楼的兄弟牛呀`~~50米的红外射像机报1200~~~看来我们要多学写学写~！`也把利润搞上去呀`！~！~！~顶顶顶~~~~~