[推荐]阿坤营销起世录（连载）...

前言
      版主，先申明哈：
              我不知这个贴子发到这里适合不？
              由于我现在是做楼宇对讲业务的，且喜欢“门禁/对讲/一卡通”这个栏目，想为栏目中的营销朋友贡献我的营销经历，以便有志朋友参考、发展更好，所于选择了这个版面发表，如你觉得地方不对，请帮我搬动一下子哈，谢谢。
   
          阿坤的五年业务经历及带给阿坤的启示！ 
 
          说实话，从2005年至今，我都不知怎么来评价自己这五年业务生涯，有所得、有所学、也有所失。。。。
         自嘲而评：表面上：我处处是“挂牌经理”，外行看到：我小日子风风光光（平时上上网、听听电话而己）；实际上：工资收入不如（好点工厂的）一般普工、压力超过中高层管理人员、综合待遇也低于（好点工厂的）一般普工，时常感到心力憔悴、力不从心；
          唯让我心慰是认识了很多朋友，学了很多杂七杂八的知识，也不知以后有用、无用？
         当然，从另一个层面说明我无能，或说明我无用，我愿意接受这样的真实批判；
 
         下面优先述说我的五年业务经历及启示，欲知更详尽的经历描述请关注“阿坤传奇”里的自传；
 
 2005年先到深圳发展不适应，3月15日经朋友介绍进入东莞塘厦盛安电子做普工；
 2005年7月28日：辞去盛安电子普工工作，进入深圳宁安高科跟黄老板学做业务；
           在宁安高科我未受正式的销售培训（黄老板直接就给我安排了一个座位、一部直线电话、4盒“业务助理”的名片，告诉我“先看看、了解一下我们的各类产品，然后出去跑。看到店里、公司里有摆这些产品的就去问，问他们要不要产品，发你的名片给他们；他们要就会给你电话，你再下单给我，我最后派人送货；也可以将名片发给哪些向太平洋安防城走，穿着整洁、背包的人，他们可能是去采购器材的，也许用得上我们的产品。。。”，仅此而己）；
 
         我凭着对业务未来的瞳景，抱着满腔热情，勤奋、努力的工作着，不久就爱上了公司闲置的哪台孤单电脑；
        可以形像的说：我是宁安高科第一个用电脑找客户的人，也是第一个用电脑找到客户的人。我给宁安高科带来的最大革命创举就是电脑找客户（以前靠出去收客户资料，派发自己的名片，然后电话联系推销）。
         通过电脑我侥幸认识了深圳云光电子的方总、广州诺立德的张总、厦门恒星汇的王总、慈溪东视电子的朱总等多位朋友。特别是提到的这四位老总，他们公司都是安防系统集成商，有用到我的产品，通过QQ的交流了解，他们相信了我的为人，很快就向我下单了（且是连续下单）。
          在我进入宁安高科不到一个月时间就销售了一万多元；还很幸运的碰到一个法国华侨，通过MSN和国际长途电话的交流（客户打来的），成功将宁安高科的摄像机支架卖到了法国；
          也可能因为这个原因，当我为了业务跟未来的老板娘争电脑用时，黄老板一咬牙：公司全配上了电脑；
 
          我的好景不长，10月份销售下滑，止于2005年10月25日，当月销售不到2000元。我觉得“无颜再见江东父老”，就主动请樱辞职了；
          可能真是我的运气不好，辞职后的几天里：我的客户又陆续下了一万多元订单，我还是全部交由宁安高科做了。当时心想，辞职后这么多订单还是给宁安高科做了，黄老板可能会假意留我一下，结果没有，我只好真走了。。。。。。
 
 2005年10月25日：因未经受住业绩的暴起暴落，加之直言开罪老板亲人，辞去宁安高科业务工作；
 2005年10月25至11月4日，为心中一个梦想（要看看合作过的客户尊容），自费在深圳陪到来的客户看安防展会；
           运气还算可以：2005年安防展会期间见过的几位客户，目前都还与我有联系、也有合作，都成了异地朋友；
2005年11月5日，带着我仅有的一箱行旅及仅剩的约600元钱仓促的离开了深圳，走得非常狼狈，二进深圳失败；

[此贴子已经被作者于2010-2-22 9:41:45编辑过]

dxkun · 发表于 2010-2-22 09:44:00

4、为什么我会离开宁安高科？              A、因为我生性话多、直言无忌，伤害到了未来的老板娘及老板本人，也感觉到了他们给于的反击吧；              B、10月份的业绩下滑，在安防行业的旺季不振，造成我的不成熟业务心里背负太大；              C、生存不下去了：800元底薪（这是由于实在生存不下去了，9月“逼着”老板涨工资后的工资，前面是500元/月，业绩不好，没有提层），[300元要缴房租，每月约30元水电费，每月约50元手机费，快餐5元/餐（公司包6个工作日的中餐）即我还需150元/月，早餐最低2元即需60元/月，虽有水电费，但宿舍的水只能洗脚、洗头，太脏不能喝，每月还得约20元买矿泉水（小日子还可以，天天喝矿泉水）]，各位朋友看看，我还剩多少余粮，要是感冒或零花钱呢？              告诉各位朋友：我二进深圳是带着在东莞挣的1800元工资去的，而离开深圳时，身上仅剩600元，可以估算一下深圳的销费，做业务要光鲜：打肿脸冲胖子；
 
 
           5、宁安高科给了我什么？我又给宁安高科了什么？                 将我带入了业务这个门槛；
                至今为止：我都怀着感激宁安高科黄老板把我带入业务领域的心情在寻找发展；                 我爱上“孤单的电脑”，给宁安高科展示了一种新的业务模式，对他们而言：我应是发现家，呵呵。。。。


 

              6、宁安高科给了我什么启示：                    A、看清“自己”及自己的产品、了解清楚市场，不能再“丈二和尚摸不着头脑”了（即不能再自以为是的乱搞）；如我以后再当业务经理，对手下的业务员一定要培训；                    B、工作要有激情、需要更努力；                    C、做业务、做事要找老板，要找重量级人物，这样可以事半功倍；                    D、要有舍得的人品、诚信的风格、敢担责任的风格；                    E、学会了聊QQ、聊MSN、发邮件，打字速度更快了，对我的“电脑爱人”不陌生、不怕了；

                   F、如果生存不下去了，任何梦想我都不愿意再做，任何理由我都要放弃；
                   G、人生不能直言，没有人欣赏“直言无忌”，直言只会招来打击报复； 
                          工作不能开罪老板与同事，只能坚信四条原则：
                           一、老板永远是对的；
                           二、我没有老板对，老板永远是对的；
                           三、同事永远是正确的，“老板”才有权评说；
                           四、工作不宜多话、不能直言、直言有害；

[此贴子已经被作者于2010-2-22 10:58:06编辑过]

dxkun · 发表于 2010-2-22 09:41:00

二进深圳的启示录备注：            我的职业选择原因：            1、因为我不甘寂寞、没有技术专长，知道当不了高工资的技术工，但又不想当个普工，所于选择重返深圳，选择了有挑战性的业务工作。
            2、虽然我啃书不多，但我估计业务销售是将来每个产品公司的重点，因为当时书摊最多的就是销售与推销类书籍，我从小有看“半书”陋习，所于经常逛书摊，想占别人便宜看书；
 名词解惑      （半书：我的发明专利吧，我以前酷爱武侠小说，但又觉得很多武侠内容重复无趣，为了提升我的兴趣，我只看上册或下册，上中下三册的我只看上册与下册，所于这里我称为半书）
           3、因为在我当时所认识的人中，都赞扬宁安高科黄老板做业务厉害。所于我放弃盛安电子老板更高的工资邀请，坚决去了宁安高科。也就因为这个原因，去宁安高科第一个月500元工资（不包吃住），我也答应了（后来由于生存所需，“逼着”黄老板涨了300元工资，一个月试用后，成了800元底薪有提层）；

dxkun · 发表于 2010-2-22 09:43:00

宁安高科的业绩启示：            1、黄老板哪段话有无过错？            A、站在黄老板当时的立场而说，93%都是没有错的，因为他一直做的就是“到处收集客户资料、到处派发名片、然后电话联系收集到的客户”的业务工作，跟汽车销售大王“乔吉拉德”发名片的业务模式一样，到处撒鱼饵，等待上钩；           B、为什么有7分我不给他呢？                   因为我是去跟他学做业务的，没有正式的教过我怎么做业务也就罢了，连很正式的教我认产品都没有过，跟我们产品有涉及的“其它产品”我更是“丈二和尚摸不着头脑”，这是我至今都感觉不妥的，因此要扣黄老板7分；
 
         2、宁安高科的成功秘决是什么？              A、安防周边器材（如支架、护罩）技术含量低，只讲工艺、价格与关系，就如我们常用的筷子一样简单；                B、工艺都差不多，当时深圳专业做安防周边器材的只有三家，宁安高科就是其中一家，其它都是炒货，所于应算源头企业之一；               C、相对于其它“炒货商家”，宁安高科占据着发货及时和价格低的双重优势；               D、其次，宁安高科黄老板的为人与诚信还可以：为人感觉非常爽快、利索与讲诚信之人；
 
        3、初生牛渎的我，在宁安高科为什么会业绩暴起？               A、拥有热情、勤奋、工作努力及“要有业绩为目标”的想法；               B、通过电脑我侥幸结识了多位重量级老总（如诺立德的张总等），我等于是站在了巨人的肩上；               C、我拥有了宁安高科成功秘决的A、B、C三要素；               D、我的人品也不错（这点不是自夸，不信的朋友们以后自知哈）；

小鲁 · 发表于 2010-2-22 10:23:00

挺有意思的,楼主辛苦啦

zanetti2004 · 发表于 2010-2-22 11:37:00

期待下文！

dxkun · 发表于 2010-2-23 11:30:00

阿坤营销起世录2
 
   续上提示：（上篇讲到二入深圳失败，此篇主要讲面临选择与广州短逝）
 
   第二次业务选择：
     2005年11月4日下午，当我送走慈溪东视电子朱总时一片迷茫，身上约600元，不知该去哪里，唯有3个选择：
            一、本地：深圳我认为可信赖的朋友基本没有，重新找工作吧，不知路在何方，根本不知怎么找工作，成了狗咬乌龟找不到地方下口；
            二、外地：跟我合作过的客户，基本都亲如兄弟（这是自我良好评价），在决定辞去宁安高科职务时，我特意向几个要好的客户咨询了建议。
                          A、当时跟我聊得最好，志气相投的是慈溪东视电子朱总，他已经看出做安防经销代理商的局限，知道难于做大，也发不了财，想改行而立。交流中，我和朱总一致意见向太阳能、风能这类节能产品上发展，朱总也有意邀我同行。但是，我这人死要面子、性强，一般不喜欢找人借钱，看到身约有600元，估计刚够到慈溪的开资，等于是到慈溪就成了穷光蛋，在现实的面前，我选择了放弃；
                         B、我最信任的是广州诺立德张总，虽然QQ上交流不多（张总不喜欢闲聊），为什么最让我信任呢？到今天可总结的原因为：                                    1、迷信：我有几个非常好的张姓朋友，两个姓张的干姐姐，所于认为与张有缘；                                    2、谈话感觉：张总说话很少，但给人感觉成熟可信，且热情低调，各位朋友想想吧：有几个客户主动
                                       教找他推销的业务员活人做事？在张总还是我的客户，且未见过面的情况下，他就教我怎么说话、
                                       做事。。。。。。。
                                       各位朋友，你们的客户有几个这样教你？
                                   3、距离：广州距深圳最近，路费开资最小，后来真到了广州时，我都还有近500元；
  
                       C、最坏打算之一当厂工：佛山盛恒麦总是我的客户之一，连购样品参考算在一起，合作两次；交流中得知，麦总不光做安防工程，还生产楼宇对讲设备，当时是旺季，听出他有招工人的意思；我心想，实在不行，就去麦总哪里当厂工吧，反正厂工多一个与少一个无所谓的；
  
         三、回家：最坏的打算之一，也是我最不愿意接受的现实。想当年我从建筑工地改行时，所有人都不支持我，都对我的选择不看好，现在我成了“基本身无分文”的回去，面子往哪里放，我又是死要面子的人；再说了，身上约600元，车费+路上开资，都不知能不能回到四川（我历来花钱比较大方），回家时能不能给妈妈买点水果。。。这个现实的痛苦伴着我长思、长叹。

[此贴子已经被作者于2010-2-23 11:59:14编辑过]

dxkun · 发表于 2010-2-23 12:08:00

耽误各位粉丝点时间哈，下面做点备注（含广告无怪哦）：
 
         A、阿坤前景：在建筑工地，我老师是老板，平时我帮他管管工人、发发饭票、计计用工情况之类的，用今天已知的行话：我是带班或工头；老师给我的待遇也还可以（说实话，比我目前的工资都高），完全有把我培训成包工头的想法；工地很多人叫老师为师傅，我为了区别不同，与显示跟老板的亲热关系，一直叫老师，我师傅姓梁，我就叫梁老师（简称梁师），其它人都叫他老板，级别比他高的叫梁木匠；
         对了，来个不在行的广告：我以前是做建筑工地的模板工（这个工种也简称木匠），各位朋友在四川有这方面的工程，也可以介绍给我哈，谢谢。
  
        B、慈溪东视电子是安防产品经销工程商，以经销为主，工程为辅，其老板朱兼瑶跟我的年纪相仿，但眼光和能力比我强，我称瑶哥；他2006年已正式改行做起了太阳能，也就是现在的慈溪市能发电子科技有限公司；
  
       C、广州诺立德经济发展有限公司应属安防集成商，主要销售优维尔摄像机与乐达双绞线传输器，其双绞线传输器是国内最早的研发生产商之一，附带也销售监控周边器材、停车场系统、ID、IC卡等等，所于成为了我在宁安高科的客户；2008初，诺立德张总衣锦还乡寻发展了，虽然天天在QQ上见到，但交流不多，实际情况不知；
  
       D、佛山盛恒电子是楼宇对讲设备生产商，兼做佛山本地的安防工程，所于也是我在宁安高科的客户之一；
        在综合权衡之后，看着身上仅剩约600元，最后选择了广州诺立德的张总处；        2005年11月5日：我坐火车进入了广州诺立德经济发展有限公司，工作是业务；

[此贴子已经被作者于2010-2-23 12:21:30编辑过]

dxkun · 发表于 2010-2-23 13:40:00

我：又笨、又傻、又天真、可爱
  
       谁都知便宜无好货？
       在深圳，我用深圳通手机号（出了深圳不能用），理由只有两点：接电话不要钱，话费比移动便宜；
        2005年11月4日晚上，决定去诺立德张总处后打了一个电话，张总告诉我“地址在天河五山路265号，火车东站打的约7元”（由于信号不好，我没听清楚，心想：的哥知道，反正打的过去）；
        2005年11月5日，约10点到广州，直到坐上的士方知：的哥如我一样傻不聋东的，他也不知具体位置在哪里？只知是哪条路，必须要我说出附近的有名大厦或酒店才行；就这样，我坐在的士上迷茫的到处看，希望看到块诺立德的招牌或标志。
 
       很失望啊，坐到19元车费时，我再也忍不住钱的心痛了，下车开始走路吧，阿坤经济危机呀。
 
      可悲的广州呀，举目不能问，我又无话可用（深圳通手机也不灵），先用公用电话问了一下张总，才知具体是五山路“瑞华大厦南塔25层6号”。后来，连续问了约15个人，花了约2小时才找到诺立德的所在；
          广州备注（这是我的个人感觉，只代表个人观点）：
                      1、2005年我第一次来广东省，来之前常听人说：广州公用电话不能用，很多公用电话敲诈外地人，特别是火车站附近，有很多外地人上过当。
                  我胆子小，直到找不到诺立德所在了，才敢冒险用公用电话求助，现在想想：当时傻得要命；
                       2、广州很多人都是外地的（或说：我当时问到的人多是外地的），他们也不太清楚具体的地址，问广州诺立德经济发展有限公司、问五山路265号简直就是白痴；
 
          这就是广州给我的第一印像：楼高人生、举目不能问，深感城市压力很大；

[此贴子已经被作者于2010-2-23 13:57:26编辑过]

dxkun · 发表于 2010-2-23 18:13:00

特别备注（公司不培训新业务员的坏处）：去诺立德前，我对摄像机的专业名词都不懂，更别说了解摄像机了，只知道大致用在哪里：如制式、白平衡、信噪比等等（名词的意思至今都不懂）；
   
            去诺立德前是“净身和尚”，到了诺立德就成了“丈二和尚摸不着头脑”，完全一个白痴，脸皮又薄，不好意思问，害羞得如一个小姑娘；
  
           顺便想告诉各位老板：如果你们不培训自己的业务员，不传达你们的企业文化、精神作风，就等于我这个“丈二和尚”一样傻不聋东的，只不过你们是方丈“老和尚”罢了。这样下去的任何结果，可都不能怪如我一样“傻不聋东的丈二和尚”哦，呵呵。。。。。。。。
 
          老板不培训业务员就好比：请业务员来“无事敲木鱼”，自然不能怪“丈二和尚”们没有“敲出”业绩了，谁叫你的“庙”没有名气，没有训练出如少林十八罗汉哪么有名的和尚呢？
 
         我这个推理各位朋友赞成吗？
 
          赞成的请回贴支持，谢谢
 
          祝回过贴的朋友：虎年发财、美女都爱、帅哥也在、业绩翻番、貌如潘安。。。

[此贴子已经被作者于2010-2-23 18:13:09编辑过]

dxkun · 发表于 2010-2-23 21:44:00

请各位朋友看我这几个问题：
          1、哪位企业家成功蝉联世界首富12年？                       比尔·盖茨             （我相信：这是很多人都会回答的，对吗？）
 
        2、他为什么能蝉联世界首富这么多年？                   他创立了微软企业            （我相信：很多人这么回答，对吗？）
 
        3、微软为什么要授予唐骏“终身荣誉总裁”？                    因为他对微软的贡献多           （我相信：这是大部份人的回答，对吗？）
 
           （由于特殊关系，只好我问我答了）
 
        对于第一个问题，阿坤完全赞同，对于第二、第三个问题，阿坤再补充点个人意见，大家看是这么回事吗？
         比尔·盖茨能当哪么久的世界首富，不仅仅是因为他创立了微软企业，还因为他的小算盘打得比鬼都精。也因为他博学，懂得大部份国家的文化，如中国文化；
         授予唐骏微软“终身荣誉总裁”：不仅仅是因为唐骏的贡献，这也是微软史上最大的免费广告之一。以比尔·盖茨比鬼都精的眼力，自然早发现唐骏是个人才，断定以后必定前程无量；
       再看唐骏本人的风格“高调做事，低调做人”，自微软后，唐骏的每次动作都充满炒作；唐氏旋风一次比一次强，这都是炒作之功，我一厦门朋友跟唐骏同在一个餐厅里吃了一次饭，回来不到10天提了唐骏这个名字几十次，可见唐骏这块招牌的功率；这比芙蓉姐姐等的炒作方法要高明许多，对不对呢？各位朋友
  
        炒作能带来什么呢？自然是广告效益、知名度嘛，对不对？
 
          唐骏这么好的广告效益不要白不要，对不对？
 
          比尔·盖茨的绝世聪明就体现在这里了，他给唐骏授予微软“终身荣誉总裁”，哪么唐骏就会终生成为微软活广告。不论唐骏在盛大帮陈天桥，还是在新华都帮陈发树，只要唐氏炒作旋风一起，微软这个“终身荣誉总裁”的名都会被带动，无形中提升了微软的知名度，但又不用给唐骏发广告费，这是多省的一笔呀，你们赞同吗？
 
          唐骏无形中成了微软的中国精神领袖，也成了微软的终生免费活广告，微软是受益无穷的；
        而唐骏呢，不论是去哪里打工，只要一亮这个微软“终身荣誉总裁”的名片，身价自然高，待遇自然好。
  
        唐骏这个微软“终身荣誉总裁”是双方都受益的，我见过最典型的公关营销之一，也是最典型的“领袖文化”营销之一，当然，这也是比尔·盖茨营销策划最成功的案例之一；各位朋友赞同吗？
           为什么中国会产生这样的现像呢？ 
          因为中国被封建统治了几千里，形成了“君叫臣死，臣不得不死”的深厚领袖文化；
  
          再看一个现实例子：
           巨人史玉柱：97年巨人危机时，欠下2个多亿的人民债务，有多少人说过他下属不行？所有的枪口直指史玉柱，说他“史大胆冒险造成”；
          而今天，巨人史玉柱凭脑白金站起来了，所有的光环又挂在了史玉柱的脖子上，什么中国营销大师、中国策划大师等等，光环比苗家姑娘身上的银环还多，你们知道帮史玉柱策划的其它人吗？
             再给大家看今天发现的例子：  
         千家论坛管理团队的高明：            
            我刚发表一段《阿坤营销起世录》，大家觉得好，立马就被设为精华，还置顶，搞到我现在想不写下去 ，都觉得不好意思了；如果朋友没QQ，无法看到我QQ空间中这篇文章，我就会推荐到千家论坛来看，无形中又给千家论坛带来了人气、名气，你们看这多好，是不是呢？
  
             这么一搞，我无形中又成了千家论坛的“精神领袖”，也成了他们的免费宣传员。
             
             （今天已经电话帮千家论坛推荐过几次，好几个外地电话来问我，以为我的《阿坤营销起世录》早写完了，只是一段一段的往千家论坛贴，以勾起他们的兴趣，他们想一次看完，问我哪里有其它的。
 
               可能是我的楼宇对讲同行吧，，想早点看我营销启瑞科技和君毅数码楼宇对讲的方法，深怕我知道QQ后，不告诉他们其它内容在哪里，都说不用QQ的，这是我的猜测；
                实话实说：过年“闭门思过”时才决定写，现在是写到哪里，第一个发表在千家论坛上的，所于只好请他们关注千家论坛的更新）
                          各位朋友，你们说说这种“精神领袖”营销好不好呢？

[此贴子已经被作者于2010-2-23 23:28:58编辑过]

hcfs · 发表于 2010-2-24 00:00:00

想看，但你的文字排版很那个啊。。。。。。

dxkun · 发表于 2010-2-24 11:37:00

不得不说的幸运：
 
        我能认识诺立德张总是我的幸运，也是我能在广东学习（并寻求发展）到今天的原因。非常谢谢张总，我的所有成就都是他的帮助、鼓励与支持的结晶。
 
        张总，谢谢你，我爱你、借天王刘德华的话说：爱你一万年、直到永远。。。。。
 
        2005年11月18日，我向张总辞职，述说了一些理由。张总是个理解力非常好，又非常善体谅下属的领导。
        张总没有怪我，而是给予了足够的支持，总计在诺立德玩了13天，给我按他的承诺算了工资，总计给我了555元，还非要给我不可，弄得我实在不好意思了，当时我又非常缺钱，就领了300元；
 
        为什么要领300元工资备注？         到诺立德后，张总说：相信我的为人和能力，就不试用了，直接给我正式业务员的待遇900元底薪/月包工作餐（中餐），2005年还不给我业绩要求，并提销售额的2%为提层，以便我过年有钱回家孝敬父母，还建议我2005年先不租房，住他家，以便多存一些钱过年回家；
 
        555元工资是怎么来的呢？         13天*30元/天=390元，5元/餐*13餐=65元，张总说：是他把我从深圳请到广州的，现在我辞职了，不管怎么样，要把我来广州的车费报销了（这点确实出我预料，张总把我的选择责任归功于他了），又给我算了100元；
 
          小孩都知无功不受禄，我在诺立德玩了13天，为什么脸皮这么厚，还要领300元工资呢？
        生存所逼呀！我到广州时还有约500元，已到11月，天气变冷，我没有被子、枕头，甚至多的衣服都没有，听起来有点难于想像。所于买了被子、被套、枕头、牙膏、牙刷等日用品后，我仅剩了约150元，13天的生活开资后，千省万省也只有几十元了，只够到佛山的车费；
 
        话外话：其实我最恨卖假货、劣质货的了！         2005年在东莞塘夏时，我花了200多元买被子、被套、床单等：没有睡到一个月，被子就被土行孙钻了一个大洞，足可以装进去三个阿坤；床单严重缩水，我画的地图都找不到了，气得我要命；被套还将就可以用，只是比天山童姥的返老还童变化还快，天天都掉色，把我染成了今天这么个蓝色人，阳萎还一天比一天厉害，到我离开深圳时，已经成了阳萎不举的不治之症，各位朋友说说，这样的假货、劣质货气不气人呢？

[此贴子已经被作者于2010-2-24 11:38:46编辑过]

dxkun · 发表于 2010-2-24 12:32:00

这么10几天给我现在的启示：
      一、人生有时候的选择很无奈，不是想干吗就干吗的。
          在这两次的选择，包括以后我的一些选择时，都充满了这种无奈：生存所逼呀。           在这样的选择面前，我犯了错误，所于会无奈：主要是缺少危机预备方案：没有危机预备金、也没有预备朋友；
          在此，阿坤我奉劝各位朋友：人生这辈子要么攒钱，要么攒朋友，最好是钱与朋友都攒，什么都攒最好，不要赚多，一定得攒，没攒就危险，就会很无奈；
          但要理解我们敬爱的温总理的话：谨防变态的节俭：吝啬
 
    二、去诺立德的过程还不如冒险盗墓的贼：           没有问清楚诺立德的具体地址，更别说怎么去，只凭着对张总人品的了解、相信、无奈选择而去，现在回想起来，真是很冒险，还不如去冒险盗墓的贼。看哪些盗墓贼，他们还先查查是哪年的墓，估计是谁的墓，要有一番详尽的调查，各位朋友说是不是呢？           在此，阿坤我奉劝各位朋友：人生如梦，但人生又不是梦，人生经不起冒险，就像女人嫁过一次后会变质一样；建议各位朋友，不论做任何事，一定要事先调查，尽量打有把握的战争，你们觉得好不好呢？
 
         觉得好的朋友请顶一下，我都写饿了，没人送饭，也送个顶贴吧，好不好？
 
 
    三、诺立德未很正式培训新业务员我的好与不好？           1、不好我在前面已经说过了：我成了“傻不聋东的丈二和尚、还丈二和尚摸不着头脑”，部份责任是诺立德“无事请我去敲木鱼”，我的责任是经验太少，不懂得请教；
           2、好处是对我的启示很深，让我知道怎么来写文章，怎么去做好一名业务员，其次是让我离开了广州哪个城市压力很重的大都市；

[此贴子已经被作者于2010-2-24 20:36:21编辑过]

dxkun · 发表于 2010-2-24 22:12:00

四、诺立德的成功秘笈是什么？   
           1、有一个好的领导（张总）：听说自张总主事以来，公司办公室一级的员工还没有过离职先例，可见张总的领导力和魅力之好。
                我给诺立德的创举就是：工作时间最短，第一个在张总主事期间请辞的办公室员工；
            2、安防行业因素：2005年安防行业的竞争还没有现在大，没有现在透明，马云主导的阿里巴巴网商战争还不激烈，所于诺立德作为大代理级集成商还可以以卖产品生存；
  
           3、时间证明一切：听说诺立德从98年开始做安防的，到2005年已经约8年了，在行业里已经积蓄了一些客户资源，产品的品牌在浙江、福建、湖南、河南等省也有一些影响（听说在河南等省还开过分公司），这样的时间经历足可以支撑一段时间；
            4、诺立德的产品确实还可以，质量过硬，又有好人品的领导张总坐镇，服务也不错；
 
 
           五、我看到诺立德的不足是什么？
  
          1、对新办公室一级的员工没有正式的培训，更谈不上什么企业文化了，完全靠的是张总领导魅力，所于我猜张总很累；
           2、技术与业务分家而治不好：我个人认为：也许是我刚入行，了解不深，别的业务员可能更懂了；但从张总还专设一个技术顾问来看，我认为别的业务员懂得也不多；如果都是如我一样傻不聋东的业务员，哪这样的业务员就只等同于一部电话了，没有多少用。你们赞同吗？
                我个人认为：业务员、销售员必须懂得完整的产品常识、企业底线（如最低价格，不能欠款等）、企业规章制度等；在有产品故障发生时，一般情况下：还必须能协助客户找到故障产品是哪个，只有非常情况才能找技术顾问；
 
          3、诺立德的业务方法跟有些公司一样：找来安防杂志（如安防年鉴），看到上面的安防企业信息就打电话过去，跟对方沟通，问对方要地址、QQ、手机等，最后寄三到五本产品彩页，最后再电话跟踪；
 
          这样做业务，有个特点值得商榷：
 
         我明客暗：很多安防杂志上的资料并不齐全：这家公司主营是监控？对讲？还是门禁？负责人是谁？对我们的产品或公司有无兴趣等等，都不清楚，这样我们的业务员就成了瞎猫，很难找到精准客户； 
          诺立德这种业务模式就是点对点的钓鱼类推销模式，浪费了大量的资源，如业务员人力、电话费、产品宣传彩页等，最大的缺点就是浪费；
 
         半罐水营销作者阿坤后来的业务模式改进：
           受诺立德这种业务模式的启示，也受启瑞科技的财力所限，2006年我开佛山启瑞科技时（及现在做君毅对讲），都将主要精力放在了免费上：尽量多发电子宣传邮件，多在网上发表关于楼宇对讲方面的文章，然后等待有兴趣的客户主动问我，最后去钉滚过来的有缝鸡蛋；
 
     用营销术语说这两种业务模式的差别：
      诺立德用的是点对点模式，叫推销；半罐水营销作者阿坤后来用的是点对多模式，叫营销；推销等于姜子牙钓鱼，一人一杆慢慢钓，营销就等于用网捞鱼；只不过我后来的改进是小网；
 
        这就是为什么我热忠于在千家论坛、百度博客、阿里巴巴上发表文章的原因：       百度博客刚开博时，百度对此投入不少，百度博客中的文章很容易搜到，对推广知名度很好，这是其优势；      千家论坛更专业，一般来这里的都是专业人士，目标客户更多，更易做；      阿里巴巴社区的论坛跟百度的有些相似；       由于千家论坛更专业、登陆使用相对百度和阿里巴巴的更简单，我个人更喜欢千家论坛，来的时间也最多；

[此贴子已经被作者于2010-2-24 23:37:16编辑过]

dxkun · 发表于 2010-2-25 12:38:00

在佛山盛恒我依然未受很正式的培训，跟在诺立德一样：一个傻不聋东的丈二和尚（也是一个净身和尚），化缘到了盛恒这座“庙”，又成就了一段丈二和尚摸不着头脑的故事；
        至今我也未受过很正式的培训，所于自喻野鸡、也号称半罐水；
        还是先为我过去的老板做个广告：佛山盛恒是生产楼宇对讲设备的厂家。
        说了朋友们不要见笑：在盛恒开始，我连楼宇对讲、可视对讲与可视门铃都分不清楚，至今还依稀记得：好像是甘肃大圣公司的施总给我电话，咨询我可视门铃，我既然说：只生产楼宇对讲，不卖可视门铃；更别说主机、分机、保护器、解码器、视频分配放大器、中继器、集线器、楼层转换器、电源等等了，根本搞不懂是哪家的姑娘？哪家的媳妇？你们说我郁闷不郁闷？
 
        盛恒的麦总是很大方的：给了我一间大大的办公室上班、一台高速电脑上网，配了鸟枪（小灵通），麦总跟我一样，还是一个优秀网民，每晚无事我都可以去公司上网打鸟。。。。。
 
        到盛恒先做了几件事？
       1、对我已有的客户资料发送宣传邮件，告诉他们：我改行做盛恒牌楼宇对讲了，请你们有机会关照一下可以吗？谢谢。
       2、强式知名度广告推广：虽然当时还不认识李彦宏，但已学会万事问百度。我在百度上搜楼宇对讲，只要有发过楼宇对讲广告的网站，我都注册发广告；
 
          最高境界时：我连同行的客户留言版也敢去留广告，记得比较有印像的是：我在惠州晟科电子的留言版中发了一则盛恒广告，好像还显示出来了，弄得我洋洋自德了很久，逢人便吹；后来才听说：惠州晟科楼宇对讲比我们强、比我们大，技术好像说跟慧锐通、视得安等大品牌差不多。这么愚蠢的事我也敢做，你们说我蠢不蠢？
 
          这样做的结果有什么呢？盛恒的知名度迅速扩大，约1个月后，在百度搜索“楼宇对讲”，前两个网页必定能看到我的广告杰作，为此，我还向麦总请过功；运气好的朋友现在百度搜索我的QQ号或以前的手机“13246330573”，还能看到我为盛恒做的广告推销；

[此贴子已经被作者于2010-2-25 12:41:40编辑过]

dxkun · 发表于 2010-2-25 13:38:00

3、在修炼知名度的最高境界中，我发现一个有趣的问题：惠州晟科客户留言版上能看到客户相应资料，还有很多公司的也可以，如安居宝的网站等等； 看到QQ的我就加QQ，看到邮箱的，我就直接发盛恒宣传邮件，看到电话的，我就用鸟枪打他们；
 
          （大部份客户留言版按论坛格式设计：一般有标QQ、邮箱、电话等资料的，只要一点这些标题就可以看见相应资料，约在2007年部分公司才发现这个漏洞）；
 
        在盛恒时，哪些事最让我自豪？ 
        1、百度的知名度修炼：我的广告排名哪么靠前，铺天盖地的盛恒广告，说句夸张的话：我的盛恒广告比史玉柱在网上的脑白金广告还多，脑白金能卖好，为什么盛恒的我不呢？各位朋友说对不对？
             所于我在盛恒一直洋洋自德：姜子牙钓鱼，等着上钩吧；
         2、发现惠州晟科的金矿：我得意志满，以为就我聪明，发现了金矿，守住金矿，你们见饿死的吗？
           用我现在已理解了的话说：我在百度修炼知名度等于坐在河边钓鱼，而在惠州晟科等同行留言版中找资料就等于坐在鱼塘边钓鱼；           各位朋友，你们说哪种方式容易钓到鱼？

[此贴子已经被作者于2010-2-25 13:38:10编辑过]

dxkun · 发表于 2010-2-25 16:51:00

看到这里，我猜很多朋友想问：
         你在百度修炼知名度打鸟，又挖金矿钓鱼，你在佛山盛恒到底有没有打到鸟，或钓到鱼呢？
          说实话：打到鸟也钓到鱼了，在盛恒时干扁了一鸟与一鱼，还给后来的启瑞留了几只小鸟；                      2006年1月，我虎口拔牙侥幸成功：从另一个品牌的虎口中抢来近4万的黑白对讲订单；                      同月：我的真诚感动了中国安防网客服张小姐，她介绍了一个广西河池客户给我，又做了约8千的黑白对讲订单；                      另外还做了几个小单；
          我认为必须讲一下4万和8千的订单怎么来的？
 
         4万的订单怎么来的：客户是我在另一同行网站的客户留言版上发现的，我加了他的QQ，然后就没日没夜的陪他聊天（当然，我跟客户不光聊楼宇对讲，还讲我的过去故事，恰好我的故事多，感情又细腻，可以讲很久，很多），用我的激情、热情、低价产品感染了客户，最后成交；
           8千的订单怎么来的：我几乎每天都去中国安防网论坛上发表广告，我的盛恒广告是客服张小姐每天都要清理的垃圾，所于她记住我了。河池客户在一机关单位上班，知道单位旧宿舍要装对讲以图安全，他想赚这笔钱，但不知谁的楼宇对讲好，就去请教张小姐；张小姐用QQ跟我聊过，发现我是一个很热情的人，就介绍给我了；因为有张小姐的介绍，基本没怎么谈，一个小时就成交了，客户连价格都没有讲，只是叫单上价格开高，以便报销；
 
 
              我认为4万是鱼，8千是鸟，所于戏称为“大鱼小鸟”，这就是我在盛恒唯一值得回味的业绩；

[此贴子已经被作者于2010-2-25 20:29:25编辑过]

qingxi0502 · 发表于 2010-2-25 17:48:00

学习中

dxkun · 发表于 2010-2-25 21:53:00

为什么2006年3月我想离开盛恒创业？
        1、听说老客户中标600多户黑白对讲机会达90%，我跟客户关系非常铁：客户相信我，不在乎品牌，已经跟客户沟通好我去创业之事，客户愿意帮助我；    
        600多户黑白对讲当时产品价值约25万，如果交由盛恒做，最多我能提层1.25万；听另一个朋友说，如果我创业自己生产，可赚毛利约12万，投资额不超过3万；
         3万投资是怎么算起来的呢？
         技术我朋友有，算投资入股免费；生产员工开始自己当，先免费；600元/月租两室一厅的房子即可，先不用注册办证等；还有约二万五用来承接产品生产或说作为周转资金；
          客户订单下来怎么办？
          先让客户打30%或50%订金，收到订金再做，有了订金，有了自己的二万五，实在不够，再找朋友周转一下了；
         基本等于拿客户的钱去购元器件生产，然后再卖给客户，有点无本万利的意思；
           各位朋友想想，这么低的投资，这么大的利益，谁不愿意去赚12万呢？
 
 
      2、是为了3句话：要做老板，先做业务员，要做总经理，先做跟单员；
                            打工没出息：工字上面出头为土，下面出头为干：要么出土死，要么拼命干，只有两条路；
                   老板的板字右边一个反：要想当老板，就得要背叛，敢于拆木板，拉着业务自己干；
           听起来像算命的折字吧？
           我天真的认为：我做过业务员，有客户，也知道怎么去找客户了（会打鸟钓鱼），目前还有好几个有意向的项目在谈；
 
          我在《西安最牛骗子周彪》中提到的“周彪”就是在2006年初认识的，当时他咨询了好几个项目，包括后来做的西安郭杜紫薇花园小区。当听说我想另立家业时，他非常的支持我，信誓旦旦的说：我保证为你兄弟今年销售50万没问题（我在启瑞接的第一个（超过）100户可视对讲单，就是周彪下的西安郭杜紫薇花园小区订单，周彪是主动找我的，可属小鸟型才对吧？）；
 
          （我实在太天真了，将客户们的话信以为真，在这种情况下），为什么不去当老板呢？
 
         当时根本不懂创业该考虑什么？
 
       就这样傻不聋东的霸王硬上弓了。自2006年3月起，在盛恒就密谋新公司（做网站，设计新彩页，给已有的客户资料发公司更新资料等等）。。。。。。
 
 
 
        盛恒炒我鱿鱼，还是我炒盛恒鱿鱼？ 
        这么坏的我，盛恒麦总肯定炒我了。
        过去为了启瑞、为了面子，一直说假话蒙世过关：说我炒盛恒鱿鱼；
        还请各位朋友理解，宽恕一回，谢谢。
        2006年4月8日，我被盛恒麦总炒了鱿鱼，心有不甘的顺手牵羊：拉走了盛恒一名技术员；

[此贴子已经被作者于2010-2-25 21:56:41编辑过]

门禁/对讲/一卡通今日: 1847 |主题: 18133

[推荐]阿坤营销起世录（连载）...

已有168人评论

浏览过的版块

门禁/对讲/一卡通 今日: 1847 |主题: 18133

[推荐]阿坤营销起世录（连载）...

已有168人评论

浏览过的版块

门禁/对讲/一卡通今日: 1847 |主题: 18133