看看！~
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都是一些很简单的东西，其实就是一些产品资料，也不知道他要什么。就把我以前做的方案帖了一个。
谢谢拉！
妖精！！
1.2 本次项目背景
2、××公司介绍
3、项目需求分析
3.1、客户环境及需求
3.2 需求分析
4、设备选型设计
4.1 设备选型
4.2 设备简介
4.2.1、应用服务器---
4.2.2、应用服务器---
4.2.3、存储系统——盘阵性能介绍
4.2.4、备份系统-----磁带库性能介绍
5、产品的比较
6、存储方案
6.1、方案设计依据及设计目标
6.2、系统实施目标
6.3、存储系统方案设计说明
7、数据安全、备份方案
7.1、数据存储重要性
7.2、存储的过去，现在和未来
7.3、数据的备份与恢复
7.4、备份方案设计说明
8、项目实施方案及进度安排
9、售后服务、支持及培训
9.1 技术服务
9.2 售后服务
9.3 技术培训
9.4 售后服务内容：
9.5 服务响应过程
10、设备及方案报价表 11、存储集成拓扑图 12、典型案例介绍 13、其他需要阐明的问题 供应商提供生产厂家的品牌授权书 相关代理产品证书 相关技术工程师授权证书 图书馆行业成功案例 网络集成成功案例
觉得这样做可以嘛？你想要那一块的东西。
双机方案想做出什么技术来很难，因为，双机产品本来就是一套技术。。。
方案里真正技术的东西，再你对客户需求分析，和产品选型这块。
最关键的技术就是服务了，这个是要收费的。。。。。
我的意思是，
我只给他产品的部分，其他的让他自己去套。。。
妖精大姐，你的贴子怎么看不到啊，能不能多给点资料啊，小弟我先谢过了，：）大姐可别吝啬啊
姐姐 我已收编 ！
来报个到 ！
呵呵
以下是引用失意的妖精在2004-6-10 17:29:00的发言：双机方案想做出什么技术来很难，因为，双机产品本来就是一套技术。。。
方案里真正技术的东西，再你对客户需求分析，和产品选型这块。
最关键的技术就是服务了，这个是要收费的。。。。。
同意！
呵呵，很多人对双机的理解是雾里看花，所以，我跟他们给一套方案他们也不是很能理解透。
做双机已经很普通了。2台server接一个盘阵，加上一套ha，就是一个双机的解决方案。
学习ing
双机不是一种技术，因为应用相对少，所以造成其神秘性，可以说，对于一个初学者来说，做一个双机比装一台兼容机还简单。
双机的方案本身就是对客户需求的彻底分析，提出合理的产品
包括：客户预计投入资金、产品竞争力、产品优势（价格或是质量），最最最重要的是要选一个自己有优势的产品，在不影响客户需求的前提，怎样使自己推的产品赚更多的钱，这才是一个方案的实质性东西，牛是你在吹，只要不吹过头，至于技术含量，那是蒙客户的，客户越不懂的东西，可发掘利润空间就更大，比如最后我们还可以大大方方要10%的系统集成费，至于售后的技术服务费用，那就八仙过海各显神通了。
当然，我们虽然要利润，却也要一定为客户提供完善的解决方案，能做这些系统的客户，也不会在乎那点点小钱，最重要的客户满意是吧。诚信，才是一个商家之立足之本，也是一个人的立足之本。
以下是引用ID被封了吗在2004-6-15 12:22:00的发言：双机不是一种技术，因为应用相对少，所以造成其神秘性，可以说，对于一个初学者来说，做一个双机比装一台兼容机还简单。
双机的方案本身就是对客户需求的彻底分析，提出合理的产品
包括：客户预计投入资金、产品竞争力、产品优势（价格或是质量），最最最重要的是要选一个自己有优势的产品，在不影响客户需求的前提，怎样使自己推的产品赚更多的钱，这才是一个方案的实质性东西，牛是你在吹，只要不吹过头，至于技术含量，那是蒙客户的，客户越不懂的东西，可发掘利润空间就更大，比如最后我们还可以大大方方要10%的系统集成费，至于售后的技术服务费用，那就八仙过海各显神通了。
当然，我们虽然要利润，却也要一定为客户提供完善的解决方案，能做这些系统的客户，也不会在乎那点点小钱，最重要的客户满意是吧。诚信，才是一个商家之立足之本，也是一个人的立足之本。
你错了。双机的应用很广泛，在一些超市，医院，学校，电视台，研究所，政府部门，投资公司，很多地方都要应用的，而且用的不是普通的mscs来做，而是用专业的ha软件，如美国的rose软件。你对双机的了解又多少，知道双机能解决客户多少应用吗，一个双机系统怎么能和一个单纯的pc相比呢。。双机除了server如何配制外，还要连接盘阵，什么样的数据库配制什么样的ha软件。在配置上都比较的麻烦，不用说安装了，没有一定的基础是根本就安装不了的，即便给你安装手册给你看，在你遇到一定的麻烦的时候，你就不知道如何来应用了。那就更不用说，为了安装，和速度来做负载均衡了。
其实应用广泛与否，是相对的，毕竟，在一般IT公司的业务流量中，像双机这样的方案也不会很多，当然，对于专业的集成商来说，那就是很普及了。然而对于双机的应用，一个集成商的任何一个系统工程师都能够独立完成设计安装，这应该是最基本的。
双机的ha软件，每个做存储系统的厂家可能都有一套自己的硬件+软件的解决方案，也有专门做HA软件的，比如你说的rose,也有用mscs的，做的人多了，就代表技术的成熟性了，也就是说它们之间所实现的功能基本一致，具体选择用哪一种更多取决于性价比和应用侧重方向。
至于要解决什么样的客户需求，笼统的回答就应该是系统和数据的高可靠性（集群是高可用性）
妖精是售前的吧，做一个方案最难的部分就是分析客户需求和写配置清单，以前我也说过，一份详细的设备配件表对于一个售前工程师是很重要的，包括系统软件硬件的兼容，比如什么数据库用什么阵列方式，什么系统要用什么阵列卡，什么ha适合什么样的数据库等等，这些的本身，纯意义上来说，不能做为技术，只能叫经验。
至于安装，不同厂家的产品安装方式有所不同，我售前也做，售后也做，只要你做过两个类似工程后，就应该不存在什么问题了，最多也是由于厂商不同设备不同造成安装的时候的细微差别。光凭说，字面的理解，没有实际的操作经验，那也是云里雾里。
做了很久的技术了，现在也有一点明白，IT这个行业，要照书本学东西太难，最基本的原理你知道，剩下的就是你环境了，技术翻新太快，你永远都会觉得自己慢一拍。很多的时候并不是因为你比别人笨或是别人技术好，而是由于他接触过的东西你没接触过而已，闻道有先后，树业有专攻。环境，永远是培养人的最好方式。
以下是引用失意的妖精在2004-6-16 12:49:00的发言： sorry，我不是售前，也不是做技术的，我的工作不知道你们如何来定义。。。我就是一个做关系的。。。。售前有人来帮我做，方案有人来帮我写，我很少自己来做方案，包括标书，安装调试，和售后都有人来帮我做，我从头到尾只要和客户聊聊天就可以了。
我从头到尾只要和客户聊聊天就可以了
好轻松啊，妖精做公关还是总助啊？？
呵呵！！
你的这些东西是做投标文件用的！！
我只做配置硬件和报价！我想见见你的相片！！
最好发到我的邮箱里！！
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