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标题: 最近做了一家酒店的监控，他们的人又想让我做弱电和网络，求助 [打印本页]

作者: wschenzg 时间: 2013-11-12 22:32
标题: 最近做了一家酒店的监控，他们的人又想让我做弱电和网络，求助
最近在做一家快捷酒店的监控，一直和这家老板的关系还可以，最近他找到我说给他做酒店网络和弱电的那家报价太贵，想让我帮他做，然后给了我那家的设备单子，让我帮忙看看。刚开始粗略看了一下，觉得没什么，设备的报价有20%左右的利润，人工报的比较高，具体是这样的：
这家酒店共72个客房和10个左右的办公间，共三层，需要每个房间联网并配置管理网关，后台需配置服务器安装酒店管理系统，安装网络交换机及电话交换机前台及办公室配置商用电脑，前台配置收费系统。这些我看了下都能做，关键前一家的报价比较坑人，后台服务器配了两台，一台DELL刀片式的，一台DELL塔式的，这两套下来就将近三万元，再加上深信服的网关一台，又一万大几出去了。一开始自己还奇怪，这刀片服务器的数据交换量都够银行用的了，一个80多用户的酒店用的着嘛，遂当时对老板表态，可以省钱办同样的事。
后来我按照他的配置差了下家，并给几家厂家打了电话，期间深信服的一个销售和我说了个情况，让我感到事情并不是自己想的那么简单。原来，前一家公司在做酒店前就已经将所做项目通报给了销售商，销售商也给他报的项目专门立项围标，将不存在的商品编号报给他。到我查的时候怎么也差不到这个商品。后来深信服的这个销售还和我说了点其他的。比如，即使你抢了他的生意，日后验收的时候也是麻烦，因为他早已买通了上面的技术代表，验收的时候肯定要卡你这个、卡你那个，以后维护的时候也会扯皮。后来想了想，没敢接这个项目，怕到时钱不多赚，纠纷一大堆，对自己公司的形象也不好。
不知道大家做项目时遇到过这情况没？都有什么好的解决办法

作者: sun1580626 时间: 2013-11-12 23:14
这样也叫和老板的关系还可以，可以的话全给他换成其他的了，非得按前一家的做，

作者: wschenzg 时间: 2013-11-12 23:48
关键他做的是连锁的快捷酒店，技术验收要上面说了算，都怕以后麻烦

作者: xixihahafc 时间: 2013-11-13 08:08
你应该跟前一个单位谈下，是不是可以合作什么的，既然会卡你干嘛不跟他一起呢

作者: 天涯浪子 时间: 2013-11-13 10:13
产品编号是假的，但你可以查看设备是什么配置的，然后用以替换，我以前给一家连锁酒店就做过类似的项目，施工不是我们，我只提供硬件，比如服务器，台式电脑，网络设备，交换机，路由器，等等吧，这些难不住人的，只要上面的技术一看你是内行，他一般不会难为你，最多给个烟钱啥的

作者: wschenzg 时间: 2013-11-14 10:09
自己算了下价格，如果我们做下来的话，利润很少，而且后期维护麻烦，最后决定还是不做了

作者: zjqzjhh 时间: 2013-11-14 19:49
哈哈,,用深信服的我估计,他们连锁酒店要上VPN,以便和总部进行安全连接,,深信服的网关价格不是一般的坑人```.... 二台刀片式服务器估计做的是双机热备```怕个鸟,接下来就是了,他们这种一般情况下不会卡的......

作者: 众望金山 时间: 2013-11-15 14:02
楼主给吓住了，如果前家工程公司有这样的实力，就老板不找你做了

作者: 大蒜陀 时间: 2013-11-17 08:52
你要吧设备这块剔出。看你的强项在哪里，不要盲进。

作者: drsd 时间: 2013-11-17 13:05
这种单别做最好，后患无穷。
1.从技术上你能实现客户的需求，但即使你做得很完美，收钱也够你头疼，毕竟你不知道人家打通的关节点在哪里（这个大家都懂，和别家做有好处，和你做没好处）。
2.从行业规则来说，你这种也不可取，既然甲方也认可对方的服务只是想降低成本，毕竟对方也是合理范围内的利润。你这样插入也只是相当于低级的价格竞争手段而已。换个位置来说，你的项目后期被人夺了，前期投入的物力人力全白费了，你也不爽吧。
3.钱是挣不完的，与其在这个单上浪费精力，还不如开辟新的市场。

作者: aa136352403 时间: 2014-1-1 14:20
这样的话楼主看来要出血了，你懂得

作者: MWBO 时间: 2014-1-1 21:38
换其他方案及品牌不行吗

作者: Pirbf 时间: 2014-1-2 10:36
不要相互拆台！加盟酒店，本来总部的文件就是变态的（跟他们直营店比较），要求规范及其多，毕竟钱都是加盟老板出的，所以都按最高标准做了，规范细致到产品型号都指定，连面板都要用他们的，所以做这样的项目，产品上几乎赚不了钱，都是总部那里的人赚了！

作者: pastaty 时间: 2014-7-31 16:23
闲的低价抢单

作者: 喜视科技 时间: 2014-7-31 17:41
直接指定别的品牌，技术上全部实现，上面只是个技术而已，花不了多少钱，被人围标，血出大了。

作者: 黄志斌 时间: 2014-8-5 14:22
用其他品牌的

作者: freesky13 时间: 2014-8-6 22:44
一是用的别品牌替换，二就是串货，不在本地经销商走货，直接从北京深圳发。

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