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标题: 现在的工程叫我如何报价啊 [打印本页]

作者: jiasheng 时间: 2013-1-21 22:49
标题: 现在的工程叫我如何报价啊
现在互联网发达迅速，好一点的产品价格非常透明，前天给某商场作个方案，累了大半天，把品牌、型号、价格报给甲方，今天电话问，被甲方说了一通，他在网上查了，说价格怎样怎样，白忙了

！！！！问题是以后如何报价，写品牌、型号吧怕白费力，不写品牌、型号吧怕以后甲方验收，货与报价方案不一致，过不关，郁闷哪，说说大家如何报价！！！！！！！！

作者: chenglongf 时间: 2013-1-21 23:37

还是你报价太高了吧。小项目利润可以高点，大项目利润可以低点。因为最终赚到手的数字是不一样的。

作者: 视鹰电子 时间: 2013-1-21 23:42
是你合作的厂家不给力吧保护的不好

作者: lianni1981 时间: 2013-1-22 09:01
还是客户有问题，现在东西基本上都透明，报价很费劲的，报高了，去网上一查就完报底了没利润不如不干如果客户给力基本上报价别太离谱都可以能过的花的不是自己钱基本上不会有问题除非你做私人买卖肯定扣逼

作者: tygjal 时间: 2013-1-22 09:47

现在网上报价除了小牌子，貌似大牌子没那么透明吧

作者: 无线传输 时间: 2013-1-22 10:00
要么楼主报高得离谱，要么跟甲方没啥关系，甲方纯粹就是找个比对比对，只要赚取合理利润率，也没啥的。集成还得做整体系统安装调试售后服务，厂家就只管卖各自设备。这就好比菜市场的菜都是2-3块一斤，餐厅炒出来的菜都在差也是10元左右（而且就2-3两菜），你总不能给店主说，市场菜那么便宜，你为啥卖我那么贵，那店主非砍死你不可。

作者: ainiubo919 时间: 2013-1-22 10:12
客户忽略了安装调试售后服务

作者: 小感动 时间: 2013-1-22 10:48

六楼的说得好，赞一个

作者: zhouwen1019 时间: 2013-1-22 12:12
现在的东西都透明了。厂家直接和业主联系，我们这些中间商是越来越没利润了

作者: liudianyg 时间: 2013-1-22 17:29

透明也是没办法啊。客户把你的配置什么的一算，就知道大概多少钱了。

再加上安防的门槛相对低一点，很多人都进来参上一脚，导致了极其恶劣的价格战

除非把名气做起来，如海康大华，人家机子价格一样高，但市场占有率一点都不低

怎么把名气做起来？其他不说，质量和服务铁定是要做的

作者: piaopfl 时间: 2013-1-22 17:57
市场经济

作者: haonewjojo 时间: 2013-2-2 17:56

产品设备报合适点施工维护费用高点利润就是从这两点来的现在工程难做啊

作者: 内蒙古椰风 时间: 2013-2-2 22:55
可以把具体设备的型号做一个小的修改，这样就查不到了。另外如果可以直接从厂家拿货，可以和厂家定制型号，就是和网上报价同样的配置，但是型号是由你来定的。这样在不损失原有的配置的情况下，你的报价就可以做文章了。还有一点就是甲方你没有搞明白，如果你的关系够硬，报价应该是不存在问题的。所以最好是做政府党政机关一类的工程，个人或者私企的工程这个方法就行不通了。以上只是个人的观点。

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