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标题: 一个厂房装监控，厂房里外共70个摄像头，两个方案，求教如何说服业主选择我的方案。 [打印本页]

作者: bzdzt 时间: 2012-11-2 18:03
标题: 一个厂房装监控，厂房里外共70个摄像头，两个方案，求教如何说服业主选择我的方案。

我的方案是全部用网络摄像机+NVR，远的地方用无线AP。

另外一个公司的方案是模拟摄像机，具体是怎样的摄像机我也没见过，只是听业主说他的摄像机只要接一根视频线就可以看到视频了，价格比我低很多。

业主还是比较倾向我的，因为我们的售后是有保证的，另外那家公司可能是游击队。

求教如何更有力的说服业主。

[此贴子已经被作者于2012/11/2 18:06:56编辑过]

作者: hxctech 时间: 2012-11-2 18:12
现在乱做的人太多了你只能告诉业主你这个更先进了

作者: xthtdn 时间: 2012-11-2 18:22
一线通？方案又没有说清楚的。要竟争，质量和价格都要讲的。工厂那个，造价会很高的。点数多了，网络的你要考虑稳定性。

作者: maya03 时间: 2012-11-2 19:38
能不能把你的方案发一份啊，我的邮箱：fangkai789@163.com

作者: 时间流水 时间: 2012-11-2 20:09
网络的稳定性不好保证吧，无线的在厂区信号可以吗？

作者: 恒通安防 时间: 2012-11-2 20:56
现在的行业难搞

作者: 无线传输 时间: 2012-11-3 08:37
客户毕竟是为效果而装，不是为省钱而装，网络摄像机效果，会比模拟摄像机效果好，你就拿台网络摄像机，让客户看看效果，他自己选呗

作者: zwjss521 时间: 2012-11-7 15:56
关键要考虑网络传输带宽。客户预算有多少，你推什么方案什么系统什么设备，要根据客户的承受度和投入来做。

作者: fengxc126 时间: 2012-11-14 10:24
关键要考虑网络传输带宽。客户预算有多少，你推什么方案什么系统什么设备，要根据客户的承受度和投入来做。

作者: xjxnetwork 时间: 2012-11-14 11:04
要根据客户的承受度和投入来做。

作者: gevision 时间: 2012-11-14 11:16

模拟摄像机（Camera）是获取监视现场图像的前端设备，它以CCD图像传感器为核心部件，外加同步信号产生电路、视频信号处理电路及电源等。近年来，新型的低成本CMOS图像传感器有了较快速的发展，基于CMOS图像传感器的摄像机已开始被应用于对图像质量要求不高的可视电话或会议电视系统中。由于CMOS图像传感器的分辨率和低照度等到主要指标暂时还比不上CCD图像传感器，因此，在电视监控系统中使用摄像机仍为CCD摄像机。模拟摄像机（Camera）输出的信号是视频信号，只能传输单向的视频信号，需要连接监视器或硬盘录像机进行监视和录像。

网络摄像机（IP Camera）是在模拟摄像机（Camera）的基础上集成了视频压缩和网络传输处理模块(DVS)，兼具模拟摄像机和视频服务器的技术特点。网络摄像机只要安置在任何一个具备IP网络接口的地点即可独立运行。网络摄像机除了具备一般传统摄像机所有的图像捕捉功能外，机内还内置了数字化压缩控制器和基于WEB的操作系统（包括Web服务器、FTP服务器等），使得视频数据经压缩加密后，通过网络（局域网、Internet或无线网络）送至终端用户，而远端用户可在自己的PC上使用标准的网络浏览器或客户端软件对网络摄像机进行访问，实时监控目标现场的情况，并可对图像资料实时存储，另外还可以通过网络来控制摄像机的云台和镜头，进行全方位地监控。有些网络摄像机还具备其他功能，如语音对讲、报警输入、继电器输出、移动侦测、模拟视频输出和SD卡本地存储录像资料等功能。

[此贴子已经被作者于2012/11/14 11:20:48编辑过]

作者: kangli2012 时间: 2012-11-14 11:25

观望中。。。

作者: lzq2yss 时间: 2012-11-14 13:29
能装70个点的工厂，应该是不小的工厂，建议你找主要负责人谈谈，谈老板装监控的目的，谈老板的预算，谈负责人的回扣，至于你的方案和质量放到最后来谈。

作者: lijike909 时间: 2012-11-14 14:24
楼上懂行，自己这套方案搞不定的话要么直接拿对面报的方案来做。本身你有维护优势。

作者: chongtong 时间: 2012-11-14 20:51

现在做监控工程的企业鱼龙混杂，相信自己的实力，相信自己的方案，只要你跟业主解释的比较全面，相信业主会选择你的。

作者: 重量雪花 时间: 2012-11-15 10:53
怎么说服对方，就是个项目运作范畴的问题，这个该找什么老板找什么老板，该怎么谈回扣谈回扣，楼上高人们讲的很清楚了。管他怎样，拿下项目才是王道。不过不要心急，免得整个烫手山芋在手里了，呵呵。祝楼主项目顺利拿下哈！

作者: hrmaa 时间: 2012-11-15 12:00

学习一下，拿积分。

作者: slys007 时间: 2012-11-16 15:04
15楼讲的很到位啊

作者: 青岛实创佳商务 时间: 2012-11-17 10:12

嗯嗯，又学习一招

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