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标题: 智能化系统工程竞标成功四步曲（专家摧荐） [打印本页]
作者: 智能之路 时间: 2003-11-24 22:23
标题: 智能化系统工程竞标成功四步曲（专家摧荐）
智能化系统工程投标工作有以下的步骤：
首先要把握住本公司与竞标单位之间的人际关系；确定竞标智能化系统工程项目的内容，业主的资金情况，以及建筑工程进展的情况，以便掌握住与业主进行业务和技术交流的时机。根据业主的初步需求，向业主提供该竞标项目智能化系统功能的初步建议方案，以引起业主对你公司的关注。在进入正式投标阶段，要要做好以下的工作，制作规范的投标商务文件和技术文件，并满足标书商务和技术方面的响应。提供尽可能多的工程业绩方面的资料，争取业主对你公司已完成智能化系统工程项目的考察，在考察期间尽可能向业主灌输你公司的竞争优势。当然产品的选型和报价是相当有技巧和学问的，在这里就不便回答了。我可在本坐堂回答后，提供一份智能化系统工程项目竞标定量评估表。可能对你有帮助。李林
项目跟踪成功率评估标准
跟踪步骤 跟踪内容 得分 评估等级
1 电话联络，业主同意面谈 3 30分以内为D级。
2 递送公司及产品资料 5
3 对跟踪项目情况已初步掌握，并完成“用户及项目情况登记表” 2
4 业主已了解我公司业绩及资质情况 5
5 业主已了解我公司8XE产品功能及特点 3
6 业主来公司或样板房参观8XE产品演示 2
8 业主同意我司提供智能化规划设计建议方案 5
9 业主向我司提供相关建筑设计图纸(或图纸电子版) 5
10 向业主提供智能化建议方案及系统工程预算 10 30分-60分为C级。
11 会见跟踪项目最高决策人(如公司董事长/总经理) 5
12 在提供建议方案后，每与业主跟踪见面一次得1分 5
13 业主同意我司参与投标或议标 5
14 向业主呈交投标文件或智能化系统实施方案 5
15 业主委托我司进行智能化系统总体设计(讨论签合同) 10 60分-90分为B级。
16 业主委托我司进行智能化系统扩初设计(讨论签合同) 10
17 业主委托我司进行智能化系统施工图设计(讨论签合同) 10
18 业主委托我司进行智能化系统样板房设计和实施(讨论签合同) 10
19 业主委托我司进行智能化系统工程管理(讨论签合同) 5 90分-100分为A级。超过100分为超A级。
20 业主同意我司提供产品(讨论签合同) 10
21 业主与我司签订工程总包和设备供应合同 15
22 合同付款条件基本符合我司要求 10
备注：D、C阶段为项目联络和普遍跟踪阶段，称非实质性进展阶段； B阶段为重点跟踪阶段，称为实质性进展阶段； A阶段为确保成功签约阶段，称为签约进展阶段。 项目跟踪评级，可不按跟踪步骤进行，只要拿到该评级的分数即进入该评级阶段，如：完成跟踪步骤的1、2、3、8、10、11(得分30即进入C阶段)，得分不够不能进入下一阶段，完成A阶段跟踪内容除外。
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lilin
作者: luyujia 时间: 2003-11-25 09:47
不错，但你我知道投标太复杂了。
作者: alexliu 时间: 2003-11-25 16:33
我只能说从表面来看，确实是这样
作者: nan 时间: 2003-11-27 10:38
以下是引用alexliu在2003-11-25 16:33:00的发言：
我只能说从表面来看，确实是这样
作者: 非鱼 时间: 2003-11-27 17:08
这些是纯技术交流，成功的20%！
作者: 非鱼 时间: 2003-11-28 16:31
加个精华，鼓励一下这种有建设意义的好贴！
作者: 智能之路 时间: 2003-11-29 21:56
我想这不只是技术方面的问题，表面上是技术方面的几个进程而已，实际上是需要你在商务方面的配合和更深层次的切入，甲方才可能给你提供进一步技术或工程方面的建议和实施机会
作者: sonier 时间: 2003-12-3 09:58
确实比较规范
作者: 智能之路 时间: 2003-12-15 22:54
[upload=doc]viewfile.asp?ID=8400[/upload]
[此贴子已经被作者于2003-12-15 22:58:04编辑过]
作者: 潇湘佳人 时间: 2003-12-19 10:37
确实程序不错，只可惜在实际操作过程中并不是这样一条“光明大道”
作者: yuchen1974 时间: 2003-12-19 12:02
现在国内的公开招投标有多少又是真实的呢?
作者: heynj 时间: 2004-1-7 10:37
严重同意楼上的！！！
作者: fyongliang 时间: 2004-1-7 16:16
以下是引用yuchen1974在2003-12-19 12:02:00的发言：
现在国内的公开招投标有多少又是真实的呢?
作者: 智能之路 时间: 2004-1-16 19:18
用户及项目情况登记表
[upload=xls]viewfile.asp?ID=9988[/upload]
作者: smile_lxd 时间: 2004-2-23 14:39
做这个行业的销售实在不轻松，一个中等以上的单子不算认识甲方老总之前的时间也至少要花上一两年才行，给你签了单子你还要想着回款的事，工程做多久就要烦多久，青春就这么耗尽了。现在的开发商不知道是该用精明来形容还是用狡猾来解释，各位同行各自珍重啊！
作者: 黑大个 时间: 2004-5-7 01:37
说良心话，对于大项目，这些根本都是虚的
作者: yongli_zhang 时间: 2004-8-13 10:31
如果大家都按照这个程序来走，我想就不会有那么多的内幕好操作了，但是情况又如何呐，我想大家都清楚，一个字，黑
作者: redmoon530 时间: 2009-2-26 23:23
严重同意楼上的！！！
作者: davie1985 时间: 2009-2-28 14:33
以下是引用smile_lxd在2004-2-23 14:39:00的发言：
做这个行业的销售实在不轻松，一个中等以上的单子不算认识甲方老总之前的时间也至少要花上一两年才行，给你签了单子你还要想着回款的事，工程做多久就要烦多久，青春就这么耗尽了。现在的开发商不知道是该用精明来形容还是用狡猾来解释，各位同行各自珍重啊！
我才开始涉足弱电产品销售，就遇到不少类似情况了，已经入门，无法在转变了
[此贴子已经被作者于2009-2-28 14:34:00编辑过]
作者: wangbo2001119 时间: 2009-3-2 14:54
好东西哈~~
作者: 小钻风 时间: 2009-3-11 09:52
能力范围无法掌控的我们没办法，可以通过规范来掌控的就好好进行吧，这就是进人事听天命！所以这个原创很不错的。狠顶一下！
作者: surfer007 时间: 2010-1-15 16:55
还真是不懂这个，谢谢楼主
作者: bys_0317 时间: 2010-1-20 11:23
好东西
作者: kuangji 时间: 2010-1-21 11:03
重点还是钱,没钱什么也不要谈
作者: xmcnqz 时间: 2010-2-1 13:50
不错
作者: ten511 时间: 2010-2-1 14:13
如果跟开发商老总级别的人没关系那全都白做
作者: lingfc 时间: 2010-2-22 12:03
好贴 谢谢楼主
作者: lingfc 时间: 2010-2-22 12:10
现实就是这么残忍呀
作者: keytop872 时间: 2010-3-4 11:36
不错 学习 学习
作者: keytop872 时间: 2010-3-4 11:38
同意
作者: 大雪鹰飞 时间: 2010-3-4 12:57
辛苦了
作者: xuyi5188 时间: 2010-4-1 10:16
真的需要这样吗！！
作者: 雪凝儿 时间: 2010-4-20 15:39
实际操作起来可没那么简单了啊
作者: chenweidong2007 时间: 2010-4-21 14:43
事实和表面现象不同
作者: chenweidong2007 时间: 2010-4-21 14:44
谢谢
作者: wxjunjun 时间: 2010-4-29 09:56
总之一句话，没有关系，你就不要在这个行当混下去
作者: wxjunjun 时间: 2010-4-29 10:02
这是在天朝模式里面搞的
作者: lh6737102 时间: 2010-4-29 11:10
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“我想这不只是技术方面的问题，表面上是技术方面的几个进程而已，实际上是需要你在商务方面的配合和更深层次的切入，甲方才可能给你提供进一步技术或工程方面的建议和实施机会
”
同意这个观点，关系很重要，利益链也很重要，但规范的跟进程序同样重要。因为大家都在拼关系、利益链，在这两个环节都差距不大的情况下这时细节就能起很关键的作用。 |
作者: islet007 时间: 2010-5-2 23:11
看关系啦
作者: bsjznf 时间: 2010-5-12 17:41
市场纷乱啊
作者: sky1102sky1102 时间: 2010-5-13 16:57
支持楼主，
作者: 8109041 时间: 2010-5-13 19:13
好！LZ辛苦了！
作者: dal008 时间: 2010-6-30 14:12
学习了。。
作者: wjchao 时间: 2010-7-1 11:17
其实那些都是表面~主要看业主信任不信任~！即使你不是很懂，但你可以找个懂的公司或工程师帮你做呀！
作者: Y小样Y 时间: 2010-7-1 15:36
学习
作者: 清华 时间: 2010-7-13 14:35
做工程就是做人的耐心呀
作者: winken 时间: 2011-6-17 21:03
一句话，难。。。。
作者: cui5293938 时间: 2011-6-20 10:31
以下是引用redmoon530在2009/2/26 23:23:00的发言：
严重同意楼上的！！！
好
作者: tqprint 时间: 2011-6-20 12:49
说法很好
作者: holland2008 时间: 2011-6-27 08:35
真正公平招标的有几个？跟进什么的说白了就是关系的跟进，其他的都是浮云。
作者: xsmsbear 时间: 2011-7-5 18:57
国内的暗箱太多了
作者: slly 时间: 2011-7-6 10:34
作者: slly 时间: 2011-7-6 10:34
作者: jackwon 时间: 2011-7-6 14:34
现在没有关系的话，就要垫资。关键谁都不傻。
作者: enna 时间: 2011-7-6 16:44
作者: zj176950 时间: 2011-7-11 08:49
学习了
作者: ccmingshengkj 时间: 2011-7-17 15:42
设问有几个是真招标的
作者: 立志安防 时间: 2011-9-6 09:33
弱电新手报道，希望能有高手指点！
作者: 落地窗 时间: 2011-9-7 09:10
关系到了，这些都是浮云。
作者: fabergas 时间: 2011-10-9 17:19
回复有理呀，一切都没那么简单
作者: simonzll 时间: 2011-11-8 17:31
真悲催啊
作者: mong6532370 时间: 2011-11-13 11:10
高
作者: mario 时间: 2011-11-16 15:19
顶
作者: shwdb11 时间: 2011-11-21 09:35
工程啊！功臣、
作者: withnew 时间: 2011-11-21 09:47
我靠，今天我啥也不干，就顶贴加分了
作者: wuxy2005 时间: 2011-11-21 16:29
鼓励！确实写得中肯。
作者: hongsexuanfeng 时间: 2012-3-3 13:11
关系人脉最重要。。。
作者: WaldenT 时间: 2012-3-8 10:10
理论上是这样滴~
作者: xiao71945 时间: 2012-3-8 21:33
同意18楼的
作者: shitou1004 时间: 2013-5-10 17:09
比较勉强
作者: 胡牛2008 时间: 2013-5-14 13:24
我是来学习的，要是分个行看起来就更清楚了
作者: ngy12721 时间: 2013-5-14 15:30
资料。不错，学习了
作者: lq419520 时间: 2013-5-31 10:55
谢谢楼主啊
作者: zxc15830691203 时间: 2013-6-8 09:25
那开个小点的弱电行业公司怎么样呢，求指点
作者: szlgkaka 时间: 2013-6-8 11:09
学习了
作者: ruifangdahujing 时间: 2013-6-29 11:19
关系很重要
作者: 伊小轩 时间: 2013-6-29 19:36
正在学习招投标法
作者: jst7776 时间: 2013-7-3 16:45
学习了。
作者: liiiiiiiyz 时间: 2013-7-4 10:04
现在投标哪还讲规矩啊
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