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标题: 难题 [打印本页]

作者: iamttok1 时间: 2011-5-22 23:31
标题: 难题

本人遇到一个项目:下面我简单阐述一下

1: 场地环境: 2000亩左右山地,水库,,,,自然条件恶劣

2: 场地条件: 阻挡严重,施工及其困难. 干扰强列.跨度极大. 无电

3: 客户要求: A: 图象要清晰,球机要24小时转动.

B: 低成本制作, 光纤.网络机.统统不用.

4: 主要因素: 低成本制作.使得所有问题全部尖锐华.

再此请教高人什么办法好使.寻求解决知道,

本人菜鸟:请高人提供宝贵意见

作者: 悟明 时间: 2011-5-23 06:16
B: 低成本制作, 光纤.网络机.统统不用. 那还怎么搞。

作者: 阿地神啊 时间: 2011-5-23 06:54

无线传输+太阳能蓄电板=搞定

但不知道成本要低到什么程度

作者: wwsc 时间: 2011-5-23 09:50

没电怎么弄呀

作者: kkyu 时间: 2011-5-23 09:54

客户要求: A: 图象要清晰,球机要24小时转动

--- 这样的客户，除非LZ能正确引导，否则还是算了吧，估计你做了也是收不到款的

作者: haihualiu 时间: 2011-5-23 11:13

1、首先这个项目肯定不能说是底成本

2、你这种项目和森林防火的类似，同意3楼说的采用无线传输模型

3、供电可以采用太阳能和风力发电，但是电池的存储需要根据你的设备进行计算。

作者: liuyao07 时间: 2011-5-23 13:47
放弃该客户，这种项目就不是低成本的项目如果想达到他的要求，不要浪费太多精力

作者: iamttok1 时间: 2011-5-23 22:04

目前还在做价格上的谈判, 有钱什么都行,可是哪个老板就是一个铁公鸡,还有几是我们这边市场很乱有好几个卖电脑都去报了价,价差达几个5位数.

楼上的几为朋友无线是绝对不可能的, 全是山地和丘林,现场九曲十八弯,主监控室在一个很低洼的地方,信号很微弱,我实地测试过,

电源问题经过艰苦谈判解决用的太阳能+风电+有条件下的220V

现在的问题

1: 用什么球机可以24小时转动2年不报销

2: 线路铺设防雷抗干扰和衰减问题

3: 成本问题

13个球 62个抢机要拼墙的

请各位高人指点方案

作者: 智能业者 时间: 2011-5-24 06:53

不管采用什么方案，成本绝对是非常高的。

球机“24小时转动2年不报销”？-------------------不用球机不行吗？是以普通巡航的方式转动还是以多预置点的方式转动？夜间转动有意义吗，照明怎么解决？

系统需要录像吗？

作者: 小赵 时间: 2011-5-24 09:57
成本

作者: bsjznf 时间: 2011-5-24 11:33
瞧你。。。。。。。。。。。小样

作者: jiaotou1978 时间: 2011-5-24 12:29

不是客户故意刁难吧

1 低成本必然低利润

2 低利润必然导致产品和施工问题（销售成本）

3 后期维护问题

客户不懂就需要把问题给他说清楚，在客户面前你才是专家。不要让客户牵着鼻子走。

业务要有所取舍

垃圾客户带来不了利润

作者: 悟明 时间: 2011-5-24 12:53

以下是引用jiaotou1978在2011-5-24 12:29:00的发言：

客户不懂就需要把问题给他说清楚，在客户面前你才是专家。不要让客户牵着鼻子走。

业务要有所取舍

垃圾客户带来不了利润

说得好！

作者: zz147195927 时间: 2011-5-24 13:22
就这样的单子，还做什么啊

作者: wolfblood 时间: 2011-5-24 15:58
什么都要最好的，却又不给合理的钱，价格是甲方压集成商，集成商压厂家，厂家压谁？干脆在水库上养一群狗得了，24小时巡逻，这样最省钱了！呵呵！！！

作者: feifei006 时间: 2011-5-24 16:22
不让用无线,还不让用光传?信号怎么过?同轴视频线也传不了太远呀,现在是有钱什么好设备都能买,多么难的工程都能做,关键是又想效果好,又不想花钱,这事就难办了,哈

作者: zwjss521 时间: 2011-5-24 20:46

风光互补供电、无线蜂窝传输、后端网络集中存储、解码上墙。

搞定！

价格，去引导客户！

作者: nbm671351596 时间: 2011-5-24 23:16

以下是引用iamttok1在2011-5-23 22:04:00的发言：

现在的问题

1: 用什么球机可以24小时转动2年不报销

2: 线路铺设防雷抗干扰和衰减问题

3: 成本问题

13个球 62个抢机要拼墙的

一、24小时2年不挂的现在还没

二、防雷抗干扰抗衰减还不用光纤，你准备长期驻那里售后吗

三、低成本，干脆让他自己采购设备，你给他做施工得了，不用管售后或者质量啊

总之、很很有点难

作者: gzlzy 时间: 2011-5-25 09:27
太低价就不要搞了，把市场都搞乱了。

作者: chery323 时间: 2011-5-25 10:36

以下是引用wolfblood在2011-5-24 15:58:00的发言：
什么都要最好的，却又不给合理的钱，价格是甲方压集成商，集成商压厂家，厂家压谁？干脆在水库上养一群狗得了，24小时巡逻，这样最省钱了！呵呵！！！

说的很好，顶一个

作者: iamttok1 时间: 2011-5-25 18:44

谈判陷入僵持阶段继续请教方案

作者: 悟明 时间: 2011-5-26 05:39
根本就没法做的，还谈什么，别浪费时间。

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