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标题: [求助]如何才能提高中标率 [打印本页]

作者: panbs 时间: 2011-4-20 11:31
标题: [求助]如何才能提高中标率

今年的第一个标给丢了,项目不大就是比较打击信心,可能是人际

作者: 菠菜D 时间: 2011-4-21 10:44
标书要厚，关系要好，量力而行

作者: 菠菜D 时间: 2011-4-21 10:54

具体点：1。标书要符合甲方要求，内容要详细，比如商务标书中投标公司工程案例要多，资质高，势力大，偏离表正偏离要多些，技术标书中要有详细产品介绍，施工组织方案一定要写好，所有标书一定要有目录，把你要强调的优势体现出来，让甲方意识到你很负责任。

2.甲方关系一定要做好，关键人必须搞定。否则一切都是白搭！尽可能的了解竞争对手，了解对方投标产品甚至标底。找到其劣势，讲标时将其列举出来，以便更好体现自己的优势。

3.知道自己能做什么样的项目，多大的项目，了解竞争对手，不投无把握之标。节省精力做更有效的投标。

作者: 菠菜D 时间: 2011-4-21 10:55
以上只是我自己的体会，共同交流！

作者: 游魂 时间: 2011-5-15 21:36
这东西如果不是有很深的背景后台的话，只能是广种薄收的！！在没开标前，一切皆有可能

作者: 戒了理想 时间: 2011-5-16 14:35
学习

作者: 古月浮云 时间: 2011-5-18 11:44
关系好，壳子硬

作者: 阿COOL 时间: 2011-5-24 11:07

以下是引用游魂在2011-5-15 21:36:00的发言：
这东西如果不是有很深的背景后台的话，只能是广种薄收的！！在没开标前，一切皆有可能

是不是鸟枪法

作者: lgz16888 时间: 2011-6-3 16:56
关键是招标书是不是你写的，不是的话建议你放弃吧。除非你狠牛B

作者: pai1981 时间: 2011-11-23 21:50
为拿分而来

作者: crackhappy 时间: 2011-12-15 21:11
我们这一般是合理最低价中标，也就是最低价……

作者: 冰紫火焰 时间: 2011-12-26 16:55
学习学习！！！

作者: dengguoyi 时间: 2012-2-16 14:53
主要还是人脉关系！！

作者: jcwlt 时间: 2012-11-24 22:37

以下是引用lgz16888在2011/6/3 16:56:00的发言：
关键是招标书是不是你写的，不是的话建议你放弃吧。除非你狠牛B

同意这个。

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