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标题: 自己独立做工程纠结中。。。 [打印本页]

作者: 智慧地球 时间: 2011-3-17 23:24
标题: 自己独立做工程纠结中。。。

一友给介绍一工地，甲方要求用的着，并且维护好的1年。8个点，视频线-5距离800米，电源线 2*1.0 400米，一八路卡子，配个3000以上的电脑。我给报价到21000. 结果有另外一家公司直接报到我们的成本12000.工地丢了小事，纠结！是为了客户保证质量，还是为了小利润拿工程啊。望交流，望赐教。刚刚自己做。

作者: mjtj 时间: 2011-3-18 07:57

12000太轻松了，别人都可以做，你做不到吗？

作者: zhongxin6868 时间: 2011-3-18 08:24
8路普通的21000元太黑了 12000元可以做的成本 420线的红外摄像机（170元+10元电源） 8路硬盘机（800元+300元硬盘） +800元显示器 +｛（800米视频线+400米电源线）*1.5元=1800元｝+人工600元=5740元左右如果用双绞线+传输器那还要便宜 1000元左右那大概12000-5000=7000元你说能吗

作者: zhongxin6868 时间: 2011-3-18 08:24
你把成本算到电脑上面当然贵了

作者: 无线传输 时间: 2011-3-18 09:23
舍得，有舍有得。有得有舍。很正常的事情，心态放好就行了。

作者: xxstyle22 时间: 2011-3-18 14:33
呵呵正常的很的啊纠结啥呢

作者: hawkking 时间: 2011-3-18 15:30
是你自己把成本和的太高了啊。不能怪人家报的低啊。

作者: huang683 时间: 2011-3-18 16:00
你那那是做工程啊，，抢钱啊，八个头你报21000啊，我这边四个头四千都有人做，现在摄像机等都比较稳定，，以后有什么维护的啊，

作者: xclgswy 时间: 2011-3-18 17:52

想都不敢想，21000

作者: 阳光70 时间: 2011-3-18 18:15
高，实在高

作者: 昆明安防 时间: 2011-3-18 19:55

怎么算都算不到报21000,与市场轨道脱离太远,很难接单的呀,兄弟.

作者: china953 时间: 2011-3-18 19:56
看他的要求呢，如果要求不高，那用低端的也行。不过你先和他说高端的。要想拿下案子，还是有方法的，除非别人有特殊关系了

作者: winter5234 时间: 2011-3-18 20:19

我上次16个点的1.5W客户都不做，后来有人1W成交了

作者: majinfeng 时间: 2011-3-18 20:42
兄弟不做给我做吧。。。黑

作者: xudapao110 时间: 2011-3-18 21:25
确实有点贵啊现在看看钱真难赚啊你这8个头比我16个点的还贵

作者: 智慧地球 时间: 2011-3-18 21:36

在此拜谢各位的建设性建议。感觉到千家大家庭的温暖。我想了一晚，抽了一包烟，感觉自己期望值高了。平常小工程有2到3千元的进账即可。不要利润低就降低服务，小项目中酝酿着大项目。有工程做就是快乐的。不是被人恶性竞争，而是自己缺乏经验。自己单做单子，慢慢总结经验。以后有问题还会一块和大家交流。

作者: 张昌隆 时间: 2011-3-18 21:45
呵呵，学习了，做安防8年了，还没自己接过单子。。

作者: 智慧地球 时间: 2011-3-18 21:46
希望大家以后多交流一下拿单子，做业务的话题。这样对我们提高很快。我跑了一个月的业务了。1 我们刚做尽量避免和大公司竞争，做一些他们不怎么做的项目，3万以下的。无论是商务费用和垫资，还有资质，资源我们都不是大象的对手。2 多做几份报价，至少三份，高中低。多跑市场，我是一省城，开发区的工程，或者是工业园区，需要做的还是很多的。小项目一个是风险小，资金周转快。还会有连锁反映。望大家多给建议。

作者: cmyhl621 时间: 2011-3-18 21:52
想开些

作者: linuxbag 时间: 2011-3-19 10:50
接单很重要

作者: sun1580626 时间: 2011-3-19 11:31
8个头21000我也嫌贵了

作者: 智慧地球 时间: 2011-3-21 22:44

衷心谢谢各位的指点。希望多交流业务上的问题，因为接单是第一步。。。。。

作者: 捷盟V14 时间: 2011-3-22 08:29
就是加上3000元的电脑成本 7-8也够了

作者: ruyixinzi 时间: 2011-3-22 10:39

接小单，期望值和大单不能比的，其实小单有小单的好处，虽然看上去利润小了，但收钱快，售后服务好做，系统简单。自身需要的钱也小点。大的接了表面看利润是高了，但事情也多，方方面面的关系，监理要搞定等等一些其他费用很大的。创业真的是不容易的。

作者: andy422 时间: 2011-3-22 10:41
楼主：地球村，我记得我上次还没有做安防和弱电的时候待过的一家公司办公区域一共7层楼一共是装9个摄像头一到四层楼梯通道一个一楼保安室一个一楼大广场 3个中心机房一个 9个摄像头一台主机一共1W3 普通的摄像设备（地点在广州）；由于公司网络和安防这块是我负责的，需要我的签字他才能如期拿到款项，所以他还特地请我们吃了一顿饭咧，所以你的8个头一台主机要2W1确实是太贵了，

作者: DVR/NVR 时间: 2011-3-22 11:14
21000太高了吧

作者: ynkmkay 时间: 2011-3-22 11:14
呵呵，心态很重要

作者: wy8332303 时间: 2011-3-22 11:34
毕竟是开头，不能想要赚多少钱，多做点单，扩大自己的知名度，打响自己的口碑，为以后做基础。

作者: lanhero 时间: 2011-3-22 11:54

无语，也很无奈，这就是弱电安防现状，只要赚10块就可以做

作者: inforlf 时间: 2011-3-22 12:18
机会多多

作者: 守夜人 时间: 2011-3-22 12:50
利润越来越薄了啊。一味的拼价格

作者: snrsb11 时间: 2011-3-22 14:10
用的产品不在一个层次，不过21000确实有点那啥

作者: magic12 时间: 2011-3-22 14:16

有点高啊

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