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标题: 最近接了个小项目。。。报了一个价。。感觉报亏了。。 [打印本页]
作者: xiayall 时间: 2010-9-15 11:26
标题: 最近接了个小项目。。。报了一个价。。感觉报亏了。。
因为才入行，在价格方面把握不好。。。请各位高手看看我做这个工程算不算亏本了。
还有在选材方面有没有什么问题。跪求高手帮忙。
[attach]47258[/attach]
| 监控报价明细表 |
|
| 1、监控设备部分 |
|
| 序号 |
产品名称 |
规格型号 |
数量 |
单位 |
单价 |
金额 |
|
| 1 |
枪式摄像机 |
思锐特ST-356IR-TK,420线 ,1/3 SONY 原装进口机芯，红外，30灯 |
32 |
个 |
275 |
8800 |
|
| 2 |
支架 |
摄像机专用支架 |
32 |
个 |
10 |
320 |
|
| 3 |
稳压电源 |
DC-12V/24V |
32 |
个 |
15 |
480 |
|
| 4 |
硬盘录像机 |
汉邦HB-70016 |
2 |
台 |
2450 |
4900 |
|
| 5 |
显示器 |
17寸液晶显示器 |
2 |
台 |
780 |
1560 |
|
| 6 |
硬盘 |
WD存储硬盘1.5T |
2 |
个 |
750 |
1500 |
|
| 8 |
配件 |
BNC视频接头 |
64 |
个 |
2 |
128 |
|
| 9 |
视频线 |
SYV75-5（96编） |
3680 |
米 |
2.2 |
8096 |
|
| 10 |
电源线 |
RVV2*0.75 |
1200 |
米 |
2 |
2400 |
|
| 11 |
PVC管及辅材 |
20"PVC管 |
1200 |
米 |
2.2 |
2640 |
|
| 设备总计 |
|
|
|
|
30824 |
|
| 工程集成费 |
（1-11）项*10% |
|
|
|
3082 |
|
| 工程总价 |
|
|
|
|
33906 |
|
| |
|
[此贴子已经被作者于2010-9-15 11:35:15编辑过]
作者: xiayall 时间: 2010-9-15 11:36
希望高手看见了帮我看看。我这个报价利润如何。。
作者: xiayall 时间: 2010-9-15 14:13
作者: yinlijun 时间: 2010-9-15 14:20
坐等高手
作者: anbywang 时间: 2010-9-15 15:22
这个价格是比较低了，没什么利润，另外要你的摄像机，电源等质量好点，不然维护也是个麻烦事。
作者: vtyu0890 时间: 2010-9-15 16:45
万严的积分，我咋整“
作者: xieruiping 时间: 2010-9-15 16:46
干完就收款，收完就潜逃。晚了就赔了。
作者: 潜龙在渊 时间: 2010-9-15 16:54
这个报价确实没什么利润，考虑施工，考虑维护，另外还有就是尾款的问题。如果有10%的尾款到不了，那就很难赚钱了。而且你给客户用思锐特的摄像机，质量巨差，而且信用毫无。你怎么赚钱。呵呵
作者: yantingling949 时间: 2010-9-15 17:03
没什么利润，机子太烂了吧
作者: bdcc 时间: 2010-9-15 17:26
做了个跟LZ差不多的小单，三台工控，线路甲方布好了20路，我布了15路，1T 监控硬盘6个。总距离大概在700米左右，多了个电视墙和控制台，我报的是6.8W。
作者: 掌柜 时间: 2010-9-15 17:47
你等着亏钱吧，施工四个人的话，也要一个星期左右，按每人每天一百元计算，你施工费就要100*4*7＝2800，其它例如说租脚手架、叫金钢取孔、二次搬运等，还有人情费、茶水费，最重要的就是后面的维护费、无底洞啊。。。呵，看你就是没做过工程的人，我有一个项目44个点，两台工控，4.9万我都不做。。。更何况像你这种。
作者: fqf009 时间: 2010-9-15 19:21
这个报价，巨汗，感觉你不是做监控的，是做电工的，线材利润倒蛮高的
作者: fqf009 时间: 2010-9-15 19:22
275元的价格，用夏普30米以内的红外还可以整整
[此贴子已经被作者于2010-9-15 19:23:08编辑过]
作者: diyer2000 时间: 2010-9-15 20:37
的滴不怎么样
作者: 无线传输 时间: 2010-9-15 20:48
确实太低了。多维护几次，就赔了
作者: subjiener 时间: 2010-9-15 21:13
亏不亏不能单从价格上来看。。。
如果以上价格只是人工支出的话，不需要给人情之类的，而且多数是室内安装，价格只能说 平价，如果是工厂和酒店的的话，这个价肯定是不行了。。。
不过三十二个摄像头，人家出这价的话也应该知道是什么要样的货色啦。。
作者: icookie 时间: 2010-9-15 22:12
我也是一个不会做报价的人，希望能受到高人指点。能不能拿几个项目出来晒晒，怎么样才是合理的能让客户接受的了。谢谢大家了
作者: ipeye 时间: 2010-9-15 22:27
呵呵。要考虑维护的啊。这价格太低了。摄像机和电源用好点的啦。
作者: yewage 时间: 2010-9-15 22:51
设备没什么钱赚，人工费不高
作者: kkyu 时间: 2010-9-15 23:46
LZ报的是中规中矩的价格，利润不高，产品质量一定要把关，否则要维护，那就要亏的
作者: 新世纪文盲 时间: 2010-9-16 08:32
做工程刚开始，不要想赚大钱，保本留名声，大钱在后面，个人观点。
作者: QQ625242526 时间: 2010-9-16 08:51
摄像机这么便宜？没见过啊，我们公司最便宜的也要4、5千，我们做GE的
作者: kenrich 时间: 2010-9-16 08:53
420线差不多了
作者: chensir020 时间: 2010-9-16 08:57
没什么可赚的
作者: adboss 时间: 2010-9-16 08:58
没什么 利润了
作者: zjfxq25 时间: 2010-9-16 09:21
路过
作者: 3c 时间: 2010-9-16 09:27
以下是引用QQ625242526在2010-9-16 8:51:00的发言：
摄像机这么便宜？没见过啊，我们公司最便宜的也要4、5千，我们做GE的
2B
作者: nb74110 时间: 2010-9-16 09:42
楼上说的是铅笔？
作者: 每天都星期八 时间: 2010-9-16 09:44
总结经验了。
作者: liuwubs1 时间: 2010-9-16 09:47
支架才10元钱啊？我刚买的30块钱，楼主留个QQ呗，你从哪进的货？？
以后工程都找你！哈哈
作者: xkcpt888 时间: 2010-9-16 09:48
什么地方啊，报这么低啊
作者: 深海孤帆 时间: 2010-9-16 10:33
价格直接导致产品质量的，这样的工程可以做，但是没有维保，如有后期维护，这个价格肯定做不来。
作者: elite666 时间: 2010-9-16 11:07
楼主的报价确实偏低，如果不包含后续维护费的话，多少还是有点利润，如果考虑后期维护的话，可能要赔钱哦！！
作者: hawk9 时间: 2010-9-16 11:32
监控业就是这样被毁了的，这样的摄像机有啥效果
作者: wenjian 时间: 2010-9-16 11:46
你硬盘录机的价格查过吗，是不是用假货呀
作者: xtanjj1971 时间: 2010-9-16 12:18
积分太少，学习
作者: fkzff2010 时间: 2010-9-16 12:18
这个价格。。。我是不会做的。
作者: xiayall 时间: 2010-9-16 14:34
谢谢各位高手支招。。。毕竟刚入行。。很多不懂。价格报的很谦虚。。。。所以感觉要亏本。。。
现在就是很烦恼了。马上要签合同了。咋个办。。。
哪位高手你把你们的报价发一个给我学习学习。。。在下万分感激。。。
作者: cheung11 时间: 2010-9-16 14:49
巨亏，支架报30 摄像机报400左右，硬盘报个800
作者: anbywang 时间: 2010-9-16 15:06
摄像机450，支架：30，电源：35，录像机：3800，视频线：3元/米，其它看着办，，，呵呵，个人建议
作者: qinqinlr 时间: 2010-9-16 15:29
这种工程还是少做为妙,不但挣不到钱,到时还砸了自已的招牌.
作者: isonhuang 时间: 2010-9-16 15:30
以下是引用QQ625242526在2010-9-16 8:51:00的发言：
摄像机这么便宜？没见过啊，我们公司最便宜的也要4、5千，我们做GE的
4、5钱，大哥，你的是什么摄像机呀？人家只是普通的红外枪机而已
作者: yu51318 时间: 2010-9-16 15:40
往后出问题稳亏了
作者: czhanbo 时间: 2010-9-16 15:55
汗，怎么做的啊，亏不亏的，肯定的，亏多亏少的问题
作者: yning 时间: 2010-9-16 18:31
SONY原装进口机芯，一个才275，汗颜。。。
作者: tuoyukeji 时间: 2010-9-16 19:00
做这个没有什么意思了！！！施工情况怎么样？？？
作者: 大秦安防 时间: 2010-9-16 20:40
打死我都不会出这样的价 不过线材卖得高呵呵
作者: tmacyao 时间: 2010-9-16 21:03
亏大了
作者: tmacyao 时间: 2010-9-16 21:04
线材报价还可以
作者: diymepo 时间: 2010-9-16 22:10
安防行业就是有这样的人做坏的！275能有索尼CCD？我看LZ不是做安防的
作者: 西贝线缆 时间: 2010-9-16 22:24
怎么办？？既然报了，不能只看眼前。我们做生意的都一样，要言而有信
作者: shmosion 时间: 2010-9-16 22:25
安防行业就是这么做垮的。。。
作者: 西贝线缆 时间: 2010-9-16 22:28
以下是引用anbywang在2010-9-16 15:06:00的发言：
摄像机450，支架：30，电源：35，录像机：3800，视频线：3元/米，其它看着办，，，呵呵，个人建议
视频线：3元/米， ????????l 老兄你太厉害了
作者: 00kankan 时间: 2010-9-16 22:34
呵呵 我还没接过这样的大单
作者: 独木清秋 时间: 2010-9-17 07:46
一点位至少150元的施工费，否则，亏钱。
作者: blackman2046 时间: 2010-9-17 09:50
楼主是搞批发的吧。都这么便宜。哈哈。
作者: mazeo2008 时间: 2010-9-17 09:59
报价真低。。。
作者: polete852 时间: 2010-9-17 10:06
前端用420线275的摄像机 后端用嵌入式主机···
作者: zm0219 时间: 2010-9-17 10:13
亏不了多少，就是自己白玩了~
作者: john22 时间: 2010-9-17 10:19
下次就知道怎么报了
作者: hxb117 时间: 2010-9-17 10:55
报得太低了,这些价格我产品都买不样.摄像头我的进价都的三四百呢
作者: sf8279 时间: 2010-9-17 11:56
学习了，，，
作者: wsl1983wsl 时间: 2010-9-17 13:16
我也是每天看贴无数，基本上不回贴。后来发现这样很傻，很多比我注册晚的人财产都比我多，于是我就把这段文字保存在记事本里，遇到下载的直接按 end 每看一贴就复制粘贴一次
作者: sujiali 时间: 2010-9-17 13:34
看了你的报价才知道监控已经做的这么白菜了~~~
作者: z654654 时间: 2010-9-17 13:52
小小的小孩，今天有没有哭。
作者: jiaotou1978 时间: 2010-9-17 14:41
看着也没什么利润
作者: 丑小鸭丑小鸭 时间: 2010-9-17 15:45
这样的报价，做到最后能持平就不错了。
作者: blackman2046 时间: 2010-9-19 09:31
白菜价。不亏。。。
作者: blackman2046 时间: 2010-9-19 09:31
白菜价。不亏。。。
作者: alei0033 时间: 2010-9-19 10:34
我想象到你是亏了
作者: qrfong 时间: 2010-9-19 11:50
学习下
作者: 长的一塌糊涂 时间: 2010-9-19 12:00
这个，，感觉没利润啊，，监控不能这样做啊。。。。
作者: saintone 时间: 2010-9-20 09:31
这样的单子，辛辛苦苦干完了，钱挣不到，以后也是搞不到后续单子的。
现在的甲方的负责人辛苦了也想得到点好处的
如果为了以后的大单
还不如请甲方的负责人多喝喝酒，唱唱歌，两节快到了，给对方送点礼品啥的
报价单上价格提上去点，产品选型好一点的
中间多出的价格等于送给了对方，这样记得到了一个固定客户，也能够得到了点点利润
作者: xtiaaa 时间: 2010-9-20 10:16
这种档次肯定利润不高,但可以维持基本的人工费.小公司养人还是可以接
作者: hbljq1981 时间: 2010-9-20 11:14
就怕以后出问题了 跑个两趟三趟的 LZ就该亏了
作者: liu05122 时间: 2010-9-20 14:01
新手就是没钱
又见100！
作者: liu05122 时间: 2010-9-20 14:06
我是新手也不会报这么低啊！！！！！！
作者: charles-zhou 时间: 2010-9-20 14:38
看了你的报价，我感到很头疼，在这个行业里混了10年了，大大小小的项目做了不少，但一直坚守自己的原则。
原则是什么？
一、不以次充好，浑水摸鱼，赚取不义之财；
二、不使用低端产品做工程，避免售后服务的没完没了；
三、保证足够的利润空间，做好维护服务，工程几天就做完了，但服务要持续下去。
看了你的报价表，我分析了下，可以肯定的是你的设计思路太粗浅了，简单说下：
1、1200米PVC25管，穿了3680米的视频线，还有1200米的电源线，平均算下来，管内穿了4根线，违反了“管内导线包括绝缘层在内的总截面积不应大于管子内空截面积的40%”的规定；
2、32个摄像机采用了32个摄像机电源，而电源线的数量明显小于射频信号线，说明你采用的是220V交流电到达前端后，经过摄像机电源变压后供电的模式，而传输过程中，220V交流电源线与视频信号线同一个管内敷设，不符合“强弱电线路分开敷设”的规定；
3、再说说设备的选型，选用的是420线的摄像机，价格在275元，太低端了，这个摄像机的色彩还原问题值得确认，设备的稳定性也值得确认，而电源我平时采用的红外摄像机的电源一般是深圳小耳朵的XED-1012S，批量的成本也在14.5元，你的报价只有10元，不知道是不是12V1A的电源。
作者: yuanlingqqq 时间: 2010-9-20 14:45
操，这个价格都报的出来，你就等着赔钱吧
作者: beisanbi 时间: 2010-9-20 14:46
我看也是 太低了，，因为，不要说器材啦。，进行中还有一些无名费用，，还有以后的维护费呢！
作者: tnyn 时间: 2010-9-20 14:46
好像是比较便宜
作者: wjhlilove 时间: 2010-9-20 15:07
这个工程如果我来做的话肯定要接近5W，不然肯定不做。。。利润太少了，一般小工程利润低于30%的话亏得可能性还是比较大的
作者: 好样工艺 时间: 2010-9-20 16:28
还行吧，就是利润不高的在工工上你报的太少了！要报到6000人工差不多吧
作者: romantic725 时间: 2010-9-20 16:49
这种报价无法做了，摄像机一定要选好，进价低于700元的摄像机是不会做的；把名气做坏了
作者: 深海孤帆 时间: 2010-9-20 17:24
其实仔细想想，现在的安防工程上问什么都喊着没利润、赔钱如何如何，都是自找的，这样报价直接导致工程质量不过关，最终做伤了客户，坑害了自己！
作者: zzyzafjk 时间: 2010-9-20 17:34
能全额收到 钱 就是高 手！！
作者: timesj 时间: 2010-9-20 22:50
估计这摄像机质量好不到哪去，线材利润还是不错的，总体是基本不赚钱的
作者: 蓝色☆期待 时间: 2010-9-21 10:21
积分不够？
作者: 蓝色☆期待 时间: 2010-9-21 10:21
咋又不够了呢
作者: 蓝色☆期待 时间: 2010-9-21 10:21
郁闷
作者: xuxin89765530 时间: 2010-9-21 10:30
学习中~
作者: chenyanru915 时间: 2010-9-21 10:38
这个价格怎么讲呢 可能利润比较薄吧
作者: wzz464516443 时间: 2010-9-21 10:51
路过
作者: zzyzafjk 时间: 2010-9-21 11:36
只要钱全给你了 就不亏 我 做了一个 总共3万多 就给1万 钱 就不给了 你说咱俩谁亏？？
作者: kuairui601 时间: 2010-9-21 15:04
基本上是成本的报价了。。。。很低，就算你把线材和辅材的价格报的高点都没办法
设备应该按照100%——150%的价格来报。
而且很多价格不透明的东西，应该是150%往上报（含试点工程设备、特殊要求设备等）
作者: 云追风 时间: 2010-9-21 16:55
太便宜了
作者: xhuo 时间: 2010-9-21 16:59
说到价格，这贴子就热，这年头关心最多的还是价格呀
作者: anbywang 时间: 2010-9-21 17:11
再来顶一下，线材我都用国标的，所以报价贵了点，呵呵
作者: 云追风 时间: 2010-9-22 08:43
质量不行,再便宜有什么用.费用低之下质量第一,要不然保修怎么搞
作者: aming0318 时间: 2010-9-22 13:42
干完就收款，收完就潜逃。晚了就赔了。另外用-3线不要穿管 ，自己带一个人干
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