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标题: [讨论]怎样才能成为一个成功的工程商 [打印本页]

作者: ger11 时间: 2010-8-11 22:15
标题: [讨论]怎样才能成为一个成功的工程商

我觉得有以下几点：

1、有渠道资源；

2、熟悉产品，了解客户需求，能为客户提供解决方案和良好的服务；

欢迎大家一起讨论。。。。。

作者: jie805 时间: 2010-8-12 08:33
在加最重要的一点：信用

作者: 香火 时间: 2010-8-12 09:13

良好的人脉，技术实力较好的团队，良好的信用，能够善于变通的处世手段。

作者: ger11 时间: 2010-8-12 20:31
确实发现人脉是第一位的啊。。。。

作者: lcycb 时间: 2010-8-13 10:45

以下是引用香火在2010-8-12 9:13:00的发言：

良好的人脉，技术实力较好的团队，良好的信用，能够善于变通的处世手段。

顶

作者: hskjsjjk 时间: 2010-8-13 15:44
有工程可以叫我施工呀呵呵

作者: ciscopee 时间: 2010-8-13 15:55

现在的工程商。。。

作者: zj2mx 时间: 2010-8-13 16:38

工程商没想过的现在还是个小技术员···

作者: giantboy520 时间: 2010-8-16 16:19
刚准备接些工程做做，先从小的开始，质量重要！

作者: lanxueren2008 时间: 2010-12-17 15:24
熟悉产品了解渠道，要有人脉关系，当然自己的技术工程实例要过硬！客户的需求是诱发出来的这问题不大

作者: pinghuang 时间: 2010-12-17 17:18

工程商没想过，现在只是一个专门负责技术支持的人，帮别人做过几个工程

作者: keenvv 时间: 2010-12-18 19:31
应该是对产品的熟悉和人脉

作者: userldb 时间: 2010-12-21 10:00

有钱就有了人脉；

有钱就有了技术人员；

有钱就有了管理人员；

有钱也不干这个了。。

作者: cheapshades 时间: 2010-12-21 17:03
谢谢楼主分享

作者: KingXwmic 时间: 2010-12-23 14:20

以下是引用userldb在2010-12-21 10:00:00的发言：

有钱就有了人脉；

有钱就有了技术人员；

有钱就有了管理人员；

有钱也不干这个了。。

看来没钱的要从技术员开始

作者: 七年为限 时间: 2010-12-24 09:51
有钱不能代表一切

作者: inzaghi75688 时间: 2010-12-24 10:59
要会为人

作者: zbh18701717082 时间: 2010-12-24 17:48
钱，人，权。

作者: chenminnan 时间: 2011-3-25 16:21

QQ:331658528

欢迎一起探讨安防方面的问题

作者: zhaoxingto 时间: 2011-3-25 17:07
诚信

作者: zjour 时间: 2011-3-25 20:07

钱还是重要的！

作者: wdfore 时间: 2011-3-28 12:48

有钱就有了人脉；

有钱就有了技术人员；

有钱就有了管理人员；

有钱也不干这个了。。

作者: linuxbag 时间: 2011-4-4 16:38
主要是业务啊

作者: kevinyong 时间: 2011-4-4 22:51
楼上的说的都有理呀

作者: 天高任我飞 时间: 2011-4-5 23:28

诚信很重要。

作者: szkswgh 时间: 2011-4-6 07:57
看来是很难了

作者: tangchengcheng 时间: 2011-4-6 13:01
服务！一流的服务！

作者: nanshansong 时间: 2011-4-6 17:27
良好的人脉，技术实力较好的团队，良好的信用，能够善于变通的处世手段。

作者: 今期流行 时间: 2011-5-4 21:36
广散财。多结义

作者: junior103 时间: 2011-5-5 12:06
是衡量能力呢？还是衡量企业的好差

作者: janzi 时间: 2011-5-5 17:58
技术，信用，人脉

作者: 柏卫国 时间: 2011-5-6 20:18
没人脉没钱赚

作者: aqpand 时间: 2011-9-17 22:21

实力加诚信。

作者: ytmitxmtd 时间: 2012-1-1 20:17
质量和服务和信用！~

作者: fly9527 时间: 2012-1-4 21:13

公司、企业要发展这些问题都必须面对

作者: 永安工程 时间: 2012-2-26 23:04
售后服务做足，

作者: xjzhanghaichun 时间: 2012-3-4 00:03
哈哈，说的言之有理啊。有钱了还干安防啊！

作者: 安防1111 时间: 2012-3-9 11:54

取决于经营者的经营结果

取决于经营者的资源和能力

取决于治理水平

作者: 002lxlroy 时间: 2012-3-9 13:46
我也觉得是人脉，接工程不都是看关系么？

作者: gzega 时间: 2012-3-9 14:20

我们是一个专门做施工的团队，我认为成为一个成功的工程商最重要的是职业道德，其次是过硬的技术人才团队，再就是人脉了。如果没有前面两点再好的人脉也得不到长久。仅个人看法

作者: litchidrink 时间: 2012-3-15 13:04
顶

作者: ckx1012 时间: 2012-3-20 10:40
顶三楼的，人脉，团队，信用，手段

作者: zhangdi_di 时间: 2012-3-20 14:20

能接到工程才能有接下来的问题。

作者: 揄扬楼 时间: 2012-3-27 14:38
hehe,业务人员要学会扫街，扫楼！！！

作者: 黄水凤 时间: 2012-3-29 10:57
呵呵

作者: 明仔 时间: 2012-4-2 00:06
天时！地利！人和！！

作者: ljkljk 时间: 2012-4-4 23:52
多回帖，只为能够下东西

作者: qpc1984 时间: 2012-4-6 09:19
说得好

作者: jinyangyi 时间: 2012-4-6 11:42
人脉，有关系什么都好说

作者: cqgcw 时间: 2012-4-6 21:50
呵呵正准备往这个行业走什么都不知道~~~

作者: caoliao100 时间: 2012-4-6 22:21

现在没有人干不了的，所以啊，，做工程就是个人脉，叫谁做不是做啊，

作者: CXH123 时间: 2012-4-9 08:13

良好的人脉，技术实力较好的团队，良好的信用，能够善于变通的处世手段。

旧这样

作者: sengo 时间: 2012-4-9 10:14

什么也敌不过关系

作者: czmec 时间: 2012-4-10 15:13
呵呵，支持支持，有钱就不做这个了

作者: xbgoogle 时间: 2012-5-7 10:53

学习中

作者: 002lxlroy 时间: 2012-5-7 11:36
关系最重要，其他都是假的

作者: 无锡杰瑞森 时间: 2012-5-9 22:15
确实发现人脉是第一位的啊

作者: 天涯绿草 时间: 2012-6-7 10:00
关系是王道

作者: zj23785 时间: 2012-6-8 23:25

我觉得要有一只技术过硬，经验老到的施工队伍很重要。

作者: 大蒜陀 时间: 2012-6-28 11:36
忽悠，大忽悠。

作者: maxrky77 时间: 2012-7-19 17:22

一切还是从自身做起。

作者: qq56171475 时间: 2012-7-20 11:46
呵呵，一个人成功，因素可多了，那里能用几句话就能概括的了的。

作者: tonygyg 时间: 2012-7-27 10:40

确实，关系是第一位

作者: weixiao201 时间: 2012-7-31 21:10

成功的范围太广了吧

作者: 文明电器 时间: 2012-8-3 18:31
技术工程实例要过硬技术工程实例要过硬技术工程实例要过硬技术工程实例要过硬

作者: wx181275732 时间: 2012-8-3 18:52

以下是引用userldb在2010/12/21 10:00:00的发言：

有钱就有了人脉；

有钱就有了技术人员；

有钱就有了管理人员；

有钱也不干这个了。。

作者: HITB 时间: 2012-8-5 16:27
人脉，关系是最重要的，只要能接下活，技术，施工人员到处都能找到。。

作者: 莫宁儿 时间: 2012-8-8 15:19
不是看是这么简单啊

作者: wangxusenboll 时间: 2012-8-23 15:21

综合知识很重要

作者: wen774 时间: 2012-8-26 16:19

还是人脉重要，没有人脉就没有项目

作者: sdqlaoyao 时间: 2012-9-9 11:35
发展人脉利用人脉拓展人脉回报人脉得到更多人脉人脉啊是发家致富的好路子

作者: djwwk 时间: 2012-9-16 23:25
人脉，这年头，酒好也怕巷子深！

作者: coaxvm 时间: 2012-9-17 10:49
经营者的头脑是最关键的，人脉、实力、技术都是成功的要素。

作者: readking 时间: 2012-10-10 09:27
受教了

作者: 前途 时间: 2012-10-11 11:53
学习了

作者: info2012 时间: 2012-10-12 11:56
这位哥们，成功没有绝对定义！不要太在意成功与否，脚踏实地的先干。多数人都想追求完美，但在现实环境中非常难，比如你做一个工程，按照规范的做法要2万造价，但甲方只给你1万让你干，你干不干？不干没饭吃，干的话就要把标准降低挤出利润，你说这工程质量能好吗？适时而变。。。

作者: blackss 时间: 2012-10-15 13:18
人脉第一。。做工程，做生意都是这样

作者: a290637127 时间: 2012-10-15 14:15
只求不吭。。

作者: afire007 时间: 2012-10-15 15:46
工程质量摆在首位·····

作者: yyqf2008 时间: 2012-10-15 15:55
呵呵，各种的都有

作者: 玲国界 时间: 2012-10-17 14:21
你做工程赚到钱了就成功了

作者: 极致 时间: 2012-10-26 15:39
还要性价比和优质售后服务

作者: ahczhm 时间: 2012-11-9 21:59
信用

作者: 时间流水 时间: 2012-11-10 21:21
诚信，人脉，都得需要啊

作者: xthtdn 时间: 2012-11-11 16:44

以下是引用香火在2010-8-12 9:13:00的发言：

良好的人脉，技术实力较好的团队，良好的信用，能够善于变通的处世手段。

应该还有经济实力吧。

作者: 花开富贵 时间: 2012-11-14 22:12
关键是要有关系，没关系，就苦熬呗，8个点做3000块，拉两小屌丝，干！有关系8个点15万，自己坐着吹空调。

作者: chongtong 时间: 2012-11-17 20:06

安防工程商现在是鱼龙混杂，但是只要有好的信誉，优秀的技术团队，过硬的产品质量以及强大的营销能力，相信必定可以脱颖而出成为成功的工程商

作者: senboll616 时间: 2012-11-21 12:23

1、有渠道资源；（一、产品种类多，让工程商无后顾之忧，低中高端产品能满足工程商应对市场的需求；二、扩展性强（IP/GSM/GPRS /短信/语音等；三、性能好，稳定；四是合作担诚，讲信誉；五、供应商有技术培训，技术指导）

2、熟悉产品，了解客户需求，能为客户提供解决方案和良好的服务；

作者: 金锐视 时间: 2012-11-21 17:47
多学习下，另外工程商得有相关资质吧

作者: qiangzai 时间: 2012-11-22 11:16

人脉技术销售团队施工团队

作者: maiwp 时间: 2012-12-3 14:55

有钱有人脉才是最重要技术上的问题还可以找人做层层分包都行

作者: e2live 时间: 2012-12-3 15:49
售后服务吧

作者: senboll616 时间: 2012-12-3 17:27

成功在于你把工程做成了人脉，做成了下一个订单 ……

作者: maomao949 时间: 2012-12-4 17:08
关键是人脉啊！

作者: ywq53578 时间: 2012-12-15 09:28

诚信

作者: ddmmtt1 时间: 2012-12-15 21:08
人脉最关键

作者: loveleiabc 时间: 2012-12-25 08:43

以下是引用香火在2010/8/12 9:13:00的发言：

良好的人脉，技术实力较好的团队，良好的信用，能够善于变通的处世手段。

精辟啊

作者: salle 时间: 2012-12-26 11:21

情何以堪

作者: haiou1029 时间: 2013-1-4 15:34
都重要，慢慢来

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