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标题: 业务员一定要懂技术吗？ [打印本页]

作者: 沪上安防 时间: 2010-6-22 20:03
标题: 业务员一定要懂技术吗？

刚入行的一女生，喜欢安防这个行业，公司有优秀的工程师技术员，我需要去学习技术方面的知识吗？

作者: 专业防盗报警与联动 时间: 2010-6-22 20:09

基本常识还是要了解点，因为安防行业技术性要求相对较强。

当然，不管黑猫白猫，逮到老鼠就是好猫，做业务要的是成绩，哪怕什么不懂，只要能拿到单子，就是高手，因为老板只看结果。

作者: 沪上安防 时间: 2010-6-22 20:27
谢谢！

作者: q179158197 时间: 2010-6-22 21:04
自己还是多学学基础知识吧，至少一般性的问题还是可以给客户解决，客户才会认可你，如果什么都不懂，客户一问什么都不知道，你用什么去跟客户谈，当然懂就是懂，不懂就是不懂，不要不懂还装懂，被客户看穿就惨了！

作者: hjoseph 时间: 2010-6-23 08:31

我觉得要，因为技术方面懂了,也可以用技术方面对客户入手，更能让客户信任你、认可你，要不人家会认为你讲的一些东西都是瞎掰的。。。

作者: baitejia 时间: 2010-6-23 09:08

需要懂技术是最好的。这样更的能客户沟通交流。而且在维护时也可以不经过技术人员。这样客户就会更认可你，

作者: hztaoran 时间: 2010-6-23 09:52
当然需要懂啊，在谈客户的时候客户问的一些问题你一问三不知，或者说是支支吾吾的。这样客户会把业务放到你手里吗！？、没有业务你做什么业务员呢！

作者: 立方体 时间: 2010-6-23 10:27

必须的，销售技巧和行业知识缺一不可！

作者: zhyimi2001 时间: 2010-6-23 10:30
业务员能懂点技术当然好了，不然怎么和客户去谈

作者: mickydong 时间: 2010-6-23 12:06
安防领域。。做业务员还是懂技术好

作者: luyongforever 时间: 2010-6-23 12:12

当然要去学习，不懂你的产品，如何销售你的产品？

不过技术了解层面不需要象技术工程师一样，了解主要功能，和大致原理就行了

作者: hcfs 时间: 2010-6-23 13:33
大概知道些，能应付日常就好了。

作者: gege2010 时间: 2010-6-23 14:00
只要有积极的献身精神，就好了，技术不需要太精通的……

作者: 谭小荣 时间: 2010-6-23 14:24
路过，学习，，，

作者: 谭小荣 时间: 2010-6-23 14:28

我也是个女生，今年三月份入行，基础的东西了解些对于销售产品是有帮助的。

我们面对一些工程商的时候交流起来更显得咱们公司的实力。让客户从心里上接受。

我也是新手，大家相互学习，千家是个很好的交流平台。

作者: zlb501083 时间: 2010-6-23 14:54
至少要了解点吧...........

作者: theonecat 时间: 2010-6-23 16:35
知识就是力量

作者: y78d12 时间: 2010-6-23 20:34
至少掌握点忽悠的知识吧！不然咋卖啊！

作者: 沪上安防 时间: 2010-6-23 21:40

以下是引用gege2010在2010-6-23 14:00:00的发言：
只要有积极的献身精神，就好了，技术不需要太精通的……

你丫幸亏不是一女的，这样的就该拉出去毙了

作者: cxh1186 时间: 2010-6-23 22:57
尽可能多懂一点技术，好和客户沟通

作者: xjsx 时间: 2010-7-15 17:13
en ,是啊

作者: jisuanji34 时间: 2010-7-15 17:28
如果你都说服不了可以，客户为什么要选择你的产品呢？？那么，你拿什么去说服客户呢？

作者: yinyangmei 时间: 2010-7-16 10:28

作者: k1986113 时间: 2010-7-16 10:30
懂得越多越好卖

作者: 加菲爱猪肉卷 时间: 2010-7-16 11:19
还是懂些好吧，我接触的业务都是做技术出身的

作者: zytan 时间: 2010-7-16 11:30

懂点技术是好的，对业务还是很有帮助的

作者: w251275194 时间: 2010-7-16 14:07
我们的老大说,,要从技术形销售,,,这样可能会得更好些吧,,

作者: 清风838150 时间: 2010-7-16 19:35
技术型销售成功的概率大一点。要不就你很能侃或很能喝，或者你们公司的品牌很牛。否则失败的概率可能会很高

作者: chang123 时间: 2010-7-16 22:56
当然要懂。

作者: wangjian9230 时间: 2010-7-17 08:59
技术还是要懂的，这样才能更加了解客户需求，更有针对性提出方案，帮客户解决问题

作者: bjzcthli 时间: 2010-7-17 09:56
做业务者，全才也！！！！！！！！

作者: 月亮使者 时间: 2011-8-4 20:50
一个安防行业的巨人觉醒了

作者: 安防超市 时间: 2011-8-5 11:39
呵呵当然是了解得越多越好跟客户沟通有资本啊不然客户问道什么问题都答不出来后面就没办法合作了

作者: tinny 时间: 2011-8-5 11:57
能懂则懂点咯，其实做工程是个实在活，能拿到单，工程做的好自然会有口碑的！

作者: ymh1 时间: 2011-8-6 00:40
肯定是要懂的，至少要是半个工程师，不然你没法与甲方去沟通！

作者: rainysky26 时间: 2011-8-6 08:14
业务员不懂技术咋出去跟客户谈啊，业务员最好也是搞技术出身啊

作者: mybut 时间: 2011-8-6 09:13
努力挣积分

作者: huang304 时间: 2011-8-6 09:36

业务不懂技术，搞死施工做技术的，我们公司的业务不懂技术，设计差得死，每次都是我们帮他捡手尾，基本都是我们到了现才重新设计的方案，还要跟客户解释一大堆

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