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标题: 各位大侠，请教如何开发监控客户，谢谢了！！ [打印本页]

作者: bushens 时间: 2010-6-18 17:28
标题: 各位大侠，请教如何开发监控客户，谢谢了！！

各位大侠，我公司是属于一个，注册资金10万元的小公司，主要做安防行业工程，目前在北京。

主要做监控、门禁系统。我想请教大虾们一个问题，监控系统的客户群，一般都是那些啊？那些客户我应该作为重点客户来开发呢，有的客户太大，我的实力太小，也不想在大的客户上浪费时间。

象小型的医院、宾馆，之类的，对于我来说，算是重点客户吗，多谢了！！！

请畅所欲言！

作者: windowts 时间: 2010-6-18 20:25

没关系什么都没有。

作者: xpwinsp 时间: 2010-6-19 12:20
物业酒店算是了还有企业

作者: POEC 时间: 2010-6-19 15:22

慢慢的开展了，没有关系确实不好做

作者: 小小明 时间: 2010-6-19 16:53
是啊，现在不怎么好做了加油啊

作者: zhtflm 时间: 2010-6-20 13:22

打酱油的，进来逛下

作者: chenfafa 时间: 2010-6-20 19:47
来喵喵

作者: 365it 时间: 2010-6-20 21:38

算呀

作者: yuguang 时间: 2010-6-21 08:47
关系为王！！

作者: wuwei2009 时间: 2010-6-21 09:03
现在不怎么好做了

作者: acernangong 时间: 2010-6-21 09:15
加油啊

作者: freda 时间: 2010-6-21 09:17
加油

作者: 南京领航员 时间: 2010-6-21 09:21

刚开始做只要有单子就好了，可以从小单子做起啊，不要赚只装1、2个头子的小单子，做多了自然会有客户的。没事多出去跑跑，发发名片什么的。当然“关系”也是很重要的

作者: gege2010 时间: 2010-6-21 09:30
加油，挺你

作者: qdxx 时间: 2010-6-21 09:44

天道酬勤，关系可以帮你做的更好，但没关系不一定做不好。从眼前做起，客户是一个一个积累起来的。刚开始，不要要求过高，不要想一口吃成胖子，先站稳脚跟，认真对待每个客户，做好每个工程，积少成多，等你活多的干不过来时，想停都停不下来了。。。祝你成功！

作者: jiny 时间: 2010-6-21 09:46
加油，物业，工厂，小店，医院、宾馆，小区这些方面做起！主要好的一点是小单的比较容易接！····我有些小方案可以借鉴，可以加我qq：919643082

作者: 沪上安防 时间: 2010-6-21 10:09
没关系确实不好做，不过天道酬勤，都是一步步走过来的，目前的处境一样，加我QQ964948267

作者: corcordium 时间: 2010-6-21 12:10
学习

作者: zhouweiwei2828 时间: 2010-6-21 14:53
加油啊

作者: hztaoran 时间: 2010-6-21 15:56
有没有大哥实际点的赐教一下啊。比如怎么去跑，找什么样的去跑比较实在的，不要这样的教条的说说

作者: lktypcl 时间: 2010-6-21 20:04
我觉得你应该搞个套餐，分经济型和豪华型。然后发到各个店铺、出租屋等

作者: 我配旺财看日出 时间: 2010-6-21 20:37
加油

作者: yzm111 时间: 2010-6-21 21:28
有关系都好说

作者: wxr3110 时间: 2010-6-21 22:39
找点自己比较熟悉的行业客户可以切入得快一些

作者: hexin2010 时间: 2010-6-22 17:06
呵呵，心态问题，认真对待每一个客户，慢慢就会好的！

作者: lsxwlmq 时间: 2010-6-23 12:49

要得有个店面

作者: 谭小荣 时间: 2010-6-23 13:05

如果没有关系的话，客户都是慢慢的积累出来的

好好加油

楼主，看好你偶！哈哈

北京弱电施工队

QQ：1346603385

作者: hcfs 时间: 2010-6-23 13:32
主要你觉得工程能做的，都可以去做。

作者: taian0123 时间: 2010-6-24 13:24
我在今年下半年也打算做，先在这学习了，谢谢

作者: lizhiqiang0371 时间: 2010-6-24 14:13
送礼

作者: hdcctv 时间: 2010-6-24 16:46

那到那就送礼这个也太那个了吧

业务不是教的是跑的只要你认为你可以做你都可以去跑

怎么一口吃不成胖子现在不是有好多例子都是一口吃的吗主要是调整心态不要怕单子大了公司小了没法接没法接和去不去跑是两回事跑了接不到这样你有经验了以后可以当话题说某某大项目我也参与了这不是很好吗

努力吧安防这个事业虽然很靠关系但业务量还是要有的

作者: 我爱大米饭 时间: 2010-6-24 23:24
慢慢的开展了，没有关系确实不好做

作者: utpvideozx 时间: 2010-6-25 10:25
拿完积分走人

作者: jisuanji34 时间: 2010-6-25 10:51
怎么跑业务都不清楚，如何开公司？

作者: inhcz 时间: 2010-6-25 11:00
小弟，这些东西没有千篇一律的，谁也教不了你，得自己去跑跑就知道了。

作者: luyongforever 时间: 2010-6-25 12:49
你太强悍了，客户都还没稳定，就敢开公司了。

作者: yezimaomao 时间: 2010-6-28 21:47
跟楼主情况差不多，糊口都难啊

作者: maorengg 时间: 2010-6-28 23:10

呵呵！

最好的办法，资源在那，你的重点就放在那，安防这行技术已经不存在问题了，刚开始做的时候要靠价优和服务取胜。

资源不好的

在外跑的时候多注意下周边，培养职业嗅觉。

现在教育行业的监控还可以，每个学校投资少，但是学校多，而且有些是分开招标的，大公司好多都不愿意去做。

作者: cxh1186 时间: 2010-6-28 23:21
先从小单开始做起

作者: 宁夏陶昕 时间: 2010-7-7 09:25
不好说

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