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标题: [原创]这一刻，我差点气晕了 [打印本页]

作者: 重剑无锋 时间: 2009-12-26 17:16
标题: [原创]这一刻，我差点气晕了

前些天跟进了一个民营企业的监控系统建设规划，从需求了解到产品规划选型过程中的部分重点区域的现场效果实测（并录成录像交客户审查），然后配合设计，现场踏勘等等一系列全方位配合。到了最后设计图和产品结构清单出来了，客户开始找部分行业公司来竞标（这时有些好笑听到产品了选型了居然大部分公司不愿意来参加），开标时最终五家进行竞争，经过三轮杀价及综合评估（还好客户认同了我们前期的配合打了一个印象分，加上我们价格也调到相当合理的低），最终暂时锁定我司，（巳完全开了标，所有报价了明列出来了，审批过程约一周）谁知还没谈合同，甲方某领导又找了一家“黑马”，报价比我们低百分之十。客户领导居然再拿这个价格和我杀价，晕厥呼~差点，早知这样还投标干嘛？这还倒不是最气人的，更气人的是后来那一家公司连这系统使用的产品一些功能都不知道不了解，价格也明显的出现参差不齐的错误，唉，大家说，一个几十万的小工程整成这样，累了不说，窝气才是重要！

感叹行业不良竞争，感叹所谓招投标，感叹自己相信客观所谓“规范管理”

[此贴子已经被作者于2009-12-26 17:22:49编辑过]

作者: 666fc 时间: 2009-12-26 20:52
没有职业道德的商家大把多。楼主请息怒吧！

作者: TCP 时间: 2009-12-26 21:21
这决不是规范性的公开招标！即进行“三轮杀价”又出现“综合评估”，并且在履行“招投标程序”后还可以让“黑马”继续参与竞争，真是不可思议！

作者: auleaves 时间: 2009-12-26 21:39
现在生意不好做是一方面，真正做工程的人不多也是一方面。

作者: 艾维特监控系统 时间: 2009-12-26 21:54

楼主别气了，拿下工程才是关键。如果工程允许的话，你再下调个15%，那工程肯定是你的了。

作者: moveeye 时间: 2009-12-27 00:40
这样搞，最终直接将影响整个工程质量，双方都会遗憾

作者: jkcam 时间: 2009-12-27 10:09

这样的客户，最闹心，

你没有给主管好处导致的

作者: masting 时间: 2009-12-27 10:17

关系让社会在慢慢退步，即使有三项独家技术也顶不过一项关系，看来，大学的公共关系专业才是有前途滴。。哎，国将不国

作者: zytyhq 时间: 2009-12-27 10:41
呵呵，楼主趁早撤出，前期都这样了，后期结款肯定更闹心！！

作者: 深圳小小姚 时间: 2009-12-27 10:46

甲方就是要最低价的，有了最低价的再要更低价的

没有最底只有更低

作者: YAAFKJ 时间: 2009-12-27 11:19

这样的工程打死我也不做，有些工程商瞎搞器材一分不赚，赚安装调试费

作者: kato 时间: 2009-12-27 11:27

以下是引用TCP在2009-12-26 21:21:00的发言：
这决不是规范性的公开招标！即进行“三轮杀价”又出现“综合评估”，并且在履行“招投标程序”后还可以让“黑马”继续参与竞争，真是不可思议！

这甲方有毛病啊！照这样子的方式选出的绝对不可靠！！说不定在最后阶段还会杀出一两家哦！

作者: 监控小猪0 时间: 2009-12-27 12:51

只能说竞争太激烈了，谁都想争一口，专业的，不专业的，甚至有些基本上都不懂，

如果没关系，甲方最终也只能是对比价格，低价位取胜

作者: jisuanji34 时间: 2009-12-27 12:58

直接再少30%

然后签了合同直接不做.

作者: ahwhsqf 时间: 2009-12-29 19:32

我们也遇到过这样的情况,后来只能不做了,市场就这样没办法.

作者: qintao1982 时间: 2009-12-29 19:57
这没有办法，客户其实都是被咱们这些公司惯得毛病，放到10年前，你先给钱，后面排队做。

作者: yelisking 时间: 2009-12-29 21:33
装确保一年没事的上去，一年后年保开天价要他找其他公司维护，每月有N次保障。

作者: xcwuzhiwei 时间: 2009-12-29 22:11
这样的工程不也罢!

作者: tqg 时间: 2009-12-30 00:18
没有最低，只有更低

作者: awinser 时间: 2009-12-30 08:41
无奈只剩无奈这样的甲方还真是没遇到过哈哈楼主别气了为一个这样的工程这样的甲方不值得发掘更好的资源吧

作者: fyp270551505 时间: 2009-12-30 09:19
学习中，拿分走人。

作者: FoeZ 时间: 2009-12-30 09:26

现在有些人尽搞恶性竞争害人害己 SD一个

我们公司已客户一个标80多万我们还做了甲方关系有些产品指定

竟然有的公司30多万去标（简直不可理喻）拿是拿下了关键是拿下来了以后咋办合同签了没法下口

还想找我们公司通融那不是扯淡么

作者: yaomaowu 时间: 2009-12-30 09:32
马克思说：如果有10％的利润，资本就会保证到处被使用；有20％的利润，资本就能活跃起来；有50％的利润，资本就会铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。

作者: jerley1985 时间: 2009-12-30 10:07

这样的客户的确是很闹心的那种

作者: superking1982 时间: 2009-12-30 11:04
现在都乱套了，哎

作者: taosha 时间: 2009-12-30 13:17
没办法你和领导没搞好关系中标是一方面关系是另一方面

作者: tangshe 时间: 2009-12-30 14:18

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作者: wash74 时间: 2009-12-31 10:39

（这时有些好笑听到产品了选型了居然大部分公司不愿意来参加）

你觉得好笑么,看来你是没做过销售.

作者: wash74 时间: 2009-12-31 10:41

甲方某领导又找了一家“黑马”，报价比我们低百分之十。

还好客户认同了我们前期的配合打了一个印象分，加上我们价格也调到相当合理的低），最终暂时锁定我司

这个领导还是很英明啊,或者你们根本就没照顾到他这块,不跟你把你哪黑色公关榨出来

作者: wangju1984 时间: 2009-12-31 14:04
这个估计也是甲方谈判的一种方式想压价我想楼主只要坚持不到最后不松口真的到了妥协的地步在去妥协不要上来就妥协那样以后他会摸着你的性子还会在其他地方让你妥协你应该作出放弃的姿态让他没有办法在压价

作者: 重剑无锋 时间: 2009-12-31 16:10

以下是引用wangju1984在2009-12-31 14:04:00的发言：
这个估计也是甲方谈判的一种方式想压价我想楼主只要坚持不到最后不松口真的到了妥协的地步在去妥协不要上来就妥协那样以后他会摸着你的性子还会在其他地方让你妥协你应该作出放弃的姿态让他没有办法在压价

是，对方就是压价，我只是表示合作诚意一般调了二三千就不调了。现在我还是没松口，结果，便宜的客户更不敢用。项目还是放在这里没启动，说实在的，没钱赚的项目真不可能去做，靠搞假货搞质量来挣钱更不可取~

作者: comcom123 时间: 2009-12-31 18:00
正常啦老大.

作者: yongdinghui 时间: 2010-1-2 16:32

嗯嗯,所以还是要靠软实力

作者: linuxbag 时间: 2010-1-3 23:34
这样的甲方太不地道！

作者: 网络摄像机生产商 时间: 2010-1-3 23:45

现在好多甲方都是这样子的呢，现在网络的世界，很多甲方还能自己找到生产商

作者: hui354375477 时间: 2010-1-4 10:22
呵呵，这样的还是不做的好啊，你是不是没给负者人点回扣啊

作者: jimmypan911 时间: 2010-1-4 11:44

这年头价格才是硬道理啊，楼主就别气了，气坏身体自己的。

作者: fjl1818 时间: 2010-1-4 13:23
无语!!

作者: likaiqing 时间: 2010-1-4 15:21

以下是引用awinser在2009-12-30 8:41:00的发言：
无奈只剩无奈这样的甲方还真是没遇到过哈哈楼主别气了为一个这样的工程这样的甲方不值得发掘更好的资源吧

作者: ys5767 时间: 2010-1-4 16:44
这种事情好多的，呵呵。

作者: hongfuqitian88 时间: 2010-1-4 17:39
世界之大,无奇不有

作者: bajj 时间: 2010-1-4 18:15
歇心吧，遇上这事真没办法，大家可以沟通交流一下经验啊！

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