千家论坛_智能建筑与智能家居技术交流社区

标题: 工程商都来看看 [打印本页]

作者: dgweiye88 时间: 2009-11-6 22:48
标题: 工程商都来看看

我是东莞的，现在接工程很难呀！个个客户都想要便宜又想要效果好。

遇见这样的客户你不干，人家也有人干。

每个客户那里都有几十份报价单。

比如你报SONY芯片的摄像机300元左右，人家就报sharp芯片的摄像机200元。

你用75-3的国标视频线，人家报价75-3铝网的视频线0.7元一米怎么做呀。

你用飞利浦显示器，人家就用翻新的垃圾显示器。

好了客户来你公司看了效果，又自己去网上面自己找报价。

大家讨论讨论有什么好办法，你想做好些的工程，又全部给那些电脑城的垃圾产品压价压死了。

作者: 0758河台小赵 时间: 2009-11-6 22:56

容户群不同而已，很多客户正担心你的价格不够高呢，快年终了，经费预算用不完的怎么办？很多客户是这样，一到年底就急了

作者: 十八子 时间: 2009-11-6 23:06
以质论价，甲方也不会愚昧到只比价钱不论质量的地步的，

作者: 111 时间: 2009-11-6 23:18
政府和大项目看设备质量。普通百姓工程，只看价格！！

作者: 111 时间: 2009-11-6 23:24

因为普通百姓客户不是专业，他们不懂夏普1百多的机器与sony3百多的机器区别在哪里。在加上夏普类工程基本是卖电脑专行的，只要给钱就做，用最便宜的东西中寻找利润，宣传和sony3百多的一样。

我接过几个类似小活，都是先花1万多装了便宜东西，用1年左右有问题，才又改造贵点的。有的类似客户用一次便宜东西感觉不好，对监控失去信心，干脆养狗的都有（夸张了点，确实有类似情况）

作者: linuxbag 时间: 2009-11-6 23:43
哈哈~~装了监控照样养狗！并不矛盾各有长处啊

作者: hykj007 时间: 2009-11-7 09:11

狗和监控是一样的，一个是出声，一个是出图像。

作者: 游魂 时间: 2009-11-7 09:51
这种垃圾单，不做也罢

作者: saviola 时间: 2009-11-7 11:03

哈哈楼上挺激烈喔

作者: ticklehyf 时间: 2009-11-8 09:08

心有体会,如果单价太低你可以考虑不做,如果效果达不到客户还会说你做得垃圾.

作者: gyxgg 时间: 2009-11-9 15:08
价钱低的，事先说好售后只有一个月，而且是从出货那天就开始计算。要不宁愿不做。

作者: 康良 时间: 2009-11-9 16:35
机遇就是这么定义的，我等。。。

作者: zhaiwen168 时间: 2009-11-9 17:33

这年月能赚一点事一点总比不赚好。。。赚5块钱我都做。。。

作者: 蒙曼 时间: 2009-11-11 16:57
我觉得楼上说的对，下次遇到这种情况的应该先做2份报价给客户，让客户自己选，这样客户应该没什么好说的了。

作者: soww 时间: 2009-11-11 17:36

以下是引用游魂在2009-11-7 9:51:00的发言：
这种垃圾单，不做也罢

我也是这样认为。如果工程效果出不来，很影响心情的，做这些工程没什么意思。

作者: vivnami 时间: 2009-11-12 17:30
还不如不做.....

作者: sgigi 时间: 2009-11-12 19:17
低了就不要做吧，不然你也成了电脑城的恶

作者: yl1990 时间: 2009-11-12 19:36

年头精打细算，年底大手大脚，工程没做叫你出票了！！！不过这种单不是哪个人都接得到的。低端客户工程真的难做。

作者: lbawyp 时间: 2009-11-13 08:37

以下是引用0758河台小赵在2009-11-6 22:56:00的发言：

容户群不同而已，很多客户正担心你的价格不够高呢，快年终了，经费预算用不完的怎么办？很多客户是这样，一到年底就急了

只是针对一部分人来说是这样的，像私营企业哪来的经费之说，除非是大老板

作者: lbawyp 时间: 2009-11-13 08:38

以下是引用soww在2009-11-11 17:36:00的发言：

我也是这样认为。如果工程效果出不来，很影响心情的，做这些工程没什么意思。

是的，同意这样的观点，别捡了芝麻丢了西瓜

作者: 捷利佳华 时间: 2009-11-13 08:52

的确是没错，影响质量也影响心情的！

作者: shoandy 时间: 2009-11-13 09:00

建议用两份产品报价，然后去客户那里的时候带两个产品演示给客户观看

关键还要推销自己的观念，使客户接受

作者: 戴仕實業 时间: 2009-11-13 22:13

你真傻啊，人家用差的東西做工程，你也做啊，大不了售後煩一點

作者: 卞友贵 时间: 2009-11-14 19:18
我个人认为如果这个客户只认价钱低，那我是不做的。

作者: 今期流行 时间: 2009-11-15 22:18

都给电脑城的做烂市了！

作者: johnjudge 时间: 2009-11-16 17:32

我是这样的，按照自己的报，

他要是说什么别人多少多少钱，你怎么这么贵，

那你就回答，桑塔纳只要7万，宝马要100多万，不都是车吗？你要是只看价格，那你找他装吧。

激将法有时候很管用的。

作者: wxcyg168 时间: 2009-11-16 19:36
你也要变通一下，多出几分报价他们啊

作者: soww 时间: 2009-11-16 19:53
有时候跟客户讲道理是没用的，客户对这个行业不了解，他认的这个理跟你说的那个理不一样。不可强求。

作者: fhwang 时间: 2009-11-17 14:52

家家有本难念的经唉

您信赖的光纤传输设备供应商深圳飞鸿光电子有限公司

www.szfh-net.com.cn

qq 234719127 15814798802

作者: 鸭八凳几 时间: 2009-11-17 15:05

爱做不做，不做拉到

虽然工程不好做，赚不好转

自己的牌子要比这些重要

都不是一个档次的东西怎么比较怎么谈价格

作者: dgweiye88 时间: 2009-11-17 20:28
很同意26楼的说法

作者: aodi007 时间: 2009-11-17 21:30
工程做了不给钱的大有人在总是找着找那的问题给的钱不多还要一流的效果郁闷还不能和他们吵一吵钱就没了

作者: aflhy 时间: 2009-11-18 10:32
性价比才是王道！

作者: 有你真好 时间: 2009-11-18 11:25

自己做工程商不容易的，但是打工也很累啊

作者: yubaoliang 时间: 2009-11-19 11:51
路过

作者: giliguala 时间: 2009-11-20 08:53

关键还是要看关系做到位没有。。现在的社会啊。。哎。。。。

作者: danger444 时间: 2009-11-20 09:35

一分钱，一分货，这个道理他们还是没弄懂

而且电子产品本身就是一种使用寿命不是太长的产品，经常会出问题

更别说垃圾产品了，看来没什么好办法，只能让他们吃一堑才会长一智了

重点是好东西，好的施工质量，能被认可

作者: wjttt 时间: 2009-11-21 12:35
做高端的

作者: wjttt 时间: 2009-11-21 12:36
还有个是看关系的

作者: ockyliu 时间: 2009-11-23 11:05

哈哈，每种人都有，要具体的对待，我们在东莞都是做的高价，并且做得比较好。

作者: gou13729864411 时间: 2009-11-25 11:41

我们一直都是做2份报价的一个好的一个便宜的但是往往客户都选便宜的好不容易有一个选好的了呢又听他朋友说广州电脑城才100多块钱一只结果单都飞掉了你们说现在监控行真的就那么难做吗？

作者: wlj911 时间: 2009-11-26 09:29

作者: saviola 时间: 2009-11-26 15:33

来瞧瞧

作者: koma 时间: 2009-11-26 17:35

看你自己的定位做什么样的客户

作者: sun6169 时间: 2009-11-27 14:06
我看你们都是菜鸟，接工程如果只是你们所说的报价啊，质量啊就好了，最主要的是运作！懂吗？什么是运作，自己想去吧，基本上工程在开标前都已经定下来那家做了，千篇一律！问问你们老板去吧，如果你们老板不是这样说，那你们公司快完蛋了！

作者: uieebaba 时间: 2009-11-27 14:31

确实难得做。。。妈妈的。做了几个监控维护的单子。。用的都是垃圾线和垃圾头。把人搞死了。。恨死电脑城那些半懂不懂的王八蛋们了。。

作者: ahstar 时间: 2009-11-27 14:43
这种单一般都是个人做的，哪有公司会做这种低端的单子，就我个人来说这种单都不想做，太麻烦，上次做的私单是一监狱的犯人宿舍监控，并入原有系统，并承包原有系统3年保，就这单子都累死

作者: leiland 时间: 2009-11-30 12:54
越不赚钱的单子，反而越麻烦，可以考虑不做

作者: luoye2510 时间: 2009-12-4 08:54
学习

作者: Terry008 时间: 2009-12-4 10:49

楼主说这种情况确实很多！

不做吗，又想做。毕竟做下来还是有点钱赚，不做一分钱也赚不到。

你可以从产品质量和稳定性上引导客户，要是客户实在只看“谁的价格更低”，那没办法，建议你别做了。

要是用些垃圾产品，后续服务会很折腾人。（有的只所以敢报特低的价格，一方面原因就是打算干完活赶紧撤，打一枪换一个地方。假如客户出现问题，服务也找不到他。）

作者: 维瑞特 时间: 2009-12-4 10:51

以下是引用111在2009-11-6 23:24:00的发言：

确实是这样。。我们需要做的工作还很多啊。。。。比如：真正的让客户了解一分钱一分货的道理。。。

人都是贪便宜的，谁叫咋监控行业没有什么知名的品牌呢？老百姓都认为：所有的监控都这种样子，那为什么不买便宜的呢？是吧。

作者: taosha 时间: 2009-12-4 11:02

可以不做

作者: autowind 时间: 2009-12-4 11:11

做工程，有时候也是无赖之举啊！

作者: kwlvjia 时间: 2009-12-4 11:30
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: yubaoliang 时间: 2009-12-4 12:39
哎!现在这个社会就是那样了,谁不想挣钱,那样看用什么方法.我觉得还是质量第一位,就算那些用低等货的人,迟早会出现问题的.

作者: BQ痞子张 时间: 2009-12-4 12:49
根据自己情况引导客户，如果客户是在坚持就不做了，口碑最重要...

欢迎光临千家论坛_智能建筑与智能家居技术交流社区 (http://bbs.qianjia.com/)