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标题: 对年轻做技术朋友的忠告 [打印本页]

作者: whz 时间: 2009-10-14 19:04
标题: 对年轻做技术朋友的忠告
做技术的千万不要沉迷与技术,做销售要适当懂点技术,做一个懂技术的销售员[attach]41514[/attach]

作者: 有道理 时间: 2009-10-15 09:26
多想看看。可惜开不到

作者: SupermanTm 时间: 2009-10-15 09:27
中国人就是因为懂这些懂得太多，所以永远成不了真正的技术高手。
做技术和做销售都无非是一项工作而已，无所谓哪个更好，只取决于你喜欢做哪一样
如果你喜欢做技术，那么你应该做个略懂点市场的技术高手
如果你喜欢做销售，那么你应该做个懂点技术原理的销售代表
不需要怨天尤人，路在自己脚下，生活其实很简单，你能从你的工作中感受到快乐和成就感，你就是成功的。

作者: kkone 时间: 2009-10-15 09:29
学习学习

作者: zhangyelong77 时间: 2009-10-15 09:37

我刚接触这个行业，可惜看不到，下不了~！

作者: suoyate 时间: 2009-10-15 10:35
神啊，赐给我100个积分，让我下载这些营养吧

作者: huweiyan 时间: 2009-10-15 11:49

已下载,谢谢楼主

作者: landoner 时间: 2009-10-15 11:55
100?努力吧

作者: kele9865 时间: 2009-10-15 12:00

以下是引用SupermanTm在2009-10-15 9:27:00的发言：
。。。。。。。。不需要怨天尤人，路在自己脚下，生活其实很简单，你能从你的工作中感受到快乐和成就感，你就是成功的。

说的中肯，生活其实很简单，是我们把它想复杂了。活的就累了，

哈哈感觉好像从弱电谈到人生了。

作者: 2003juhao 时间: 2009-10-15 12:34
快了快了

作者: enya1217 时间: 2009-10-15 14:37

不需要怨天尤人，路在自己脚下，生活其实很简单，你能从你的工作中感受到快乐和成就感，你就是成功的。

与大家共勉

作者: 游戏者 时间: 2009-10-15 14:38

以下是引用SupermanTm在2009-10-15 9:27:00的发言：
中国人就是因为懂这些懂得太多，所以永远成不了真正的技术高手。
做技术和做销售都无非是一项工作而已，无所谓哪个更好，只取决于你喜欢做哪一样
如果你喜欢做技术，那么你应该做个略懂点市场的技术高手
如果你喜欢做销售，那么你应该做个懂点技术原理的销售代表
不需要怨天尤人，路在自己脚下，生活其实很简单，你能从你的工作中感受到快乐和成就感，你就是成功的。

楼主说的好！

作者: 新视达监控 时间: 2009-10-15 14:41
顶

作者: eser 时间: 2009-10-15 14:46
顶了

作者: gameboy2050 时间: 2009-10-15 14:46
支持！但是下不了！

作者: zhijian06 时间: 2009-10-15 14:56
说的很好啊！支持下！

作者: wwzjq 时间: 2009-10-15 15:11

快能看了呀

作者: stlyl 时间: 2009-10-15 15:18

嗯，写得很不错的。

作者: 混在安防 时间: 2009-10-15 15:43

在这行混的时间长了，认识的人多。你会发现正在干的，和你想干的是差距的。路在脚下，怎么走你自己决定。呵呵

作者: rkqhzg 时间: 2009-10-20 11:23

作者: jorny 时间: 2009-10-20 11:59
我需要这方面的养分。

作者: lqnui5775 时间: 2009-10-20 12:08
我的分不够，可惜的是不能下载。

作者: wangzhaoyang121 时间: 2009-10-20 13:02
看过多次，感觉都不一样，谢谢楼主。

作者: freeboy1218 时间: 2009-10-20 13:52

学习呀

作者: freeboy1218 时间: 2009-10-20 14:20

还是看不了啊，积分够啦

作者: nickjackson 时间: 2009-10-20 14:34
大家都说写的不错，赶紧赚积分，够了也下载来学习一下

作者: zhengzhouruodia 时间: 2009-10-20 15:46
看不到

作者: xianzhi816 时间: 2009-10-20 16:06
还打不开

作者: kissmaya 时间: 2009-10-20 16:40

中国人就是因为懂这些懂得太多，所以永远成不了真正的技术高手。
做技术和做销售都无非是一项工作而已，无所谓哪个更好，只取决于你喜欢做哪一样
如果你喜欢做技术，那么你应该做个略懂点市场的技术高手
如果你喜欢做销售，那么你应该做个懂点技术原理的销售代表
不需要怨天尤人，路在自己脚下，生活其实很简单，你能从你的工作中感受到快乐和成就感，你就是成功的。

　　　比较支持这个人说的

作者: he13271 时间: 2009-10-20 17:08

写的很好

支持多发点来看

作者: jcwlt 时间: 2009-10-20 18:31

学习一下．

作者: lgyjfnso 时间: 2009-10-20 23:12
倒是很想要看看，积分不够

作者: longlongaqo 时间: 2009-10-21 09:17
学习赚分

作者: longlongaqo 时间: 2009-10-21 09:18
学习赚分

作者: 张家口安防网 时间: 2009-10-21 11:00
做技术的可以不懂销售，做销售的绝不能不懂技术

作者: haoo200 时间: 2009-10-21 11:42

分不够，下不了，

顶下三楼，说的很有道理

作者: haoo200 时间: 2009-10-21 11:53
为什么我积分100了还下不了

作者: q81473722 时间: 2009-10-21 12:06
我要100分

作者: smalljee 时间: 2009-10-21 13:37
积分没到。。。

作者: luckyering 时间: 2009-10-21 16:25
写得很不错的

作者: nickjackson 时间: 2009-10-21 16:56
说的挺好的

作者: lixuebinha 时间: 2009-10-21 19:26
我现在就是在先学技术再打算去做销售呵呵目标很明确

作者: ld142753869 时间: 2009-10-21 20:29
我就不明白了，这个文章也设置下载权限，楼主啊很难理解你怎么想的啊

作者: songlove 时间: 2009-10-22 11:10

以下是引用suoyate在2009-10-15 10:35:00的发言：
神啊，赐给我100个积分，让我下载这些营养吧

哈哈经典

作者: tchankai 时间: 2009-10-22 11:14
貌似下载不下来

作者: baozhu5210 时间: 2009-10-22 11:55

学习一下

作者: wqwq57 时间: 2009-10-22 12:07

我来顶一个！

作者: zhouyuhang 时间: 2009-10-22 12:49

[1]好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！　

[2]可以做技术，切不可沉湎于技术。千万不可一门心思钻研技术！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为技术只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个工程师！

[3]不要去做技术高手，只去做综合素质高手！在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！”这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。8051很牛吗？人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看示波器！技术以外的技能才是更重要的本事！从古到今，美国日本，一律如此！

[4]多交社会三教九流的朋友！不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！

[5]知识涉猎不一定专，但一定要广！多看看其他方面的书，金融，财会，进出口，税务，法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大！会少交许多学费！

[6]抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！要想有前途就不能一直搞开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！！！

[7]逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷！多疑，敏感，天真（贬义，并不可爱），犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。。这些工程师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好--尽管你可能技术不错！

[8]工作的同时要为以后做准备！建立自己的工作环境！及早为自己配置一个工作环境，装备电脑，示波器（可以买个二手的），仿真器，编程器等，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是准备自己的产品，咱搞技术的没有钱，只有技术，技术的代表不是学历和证书，而是产品，拿出像样的产品，就可技术转让或与人合作搞企业！先把东西准备好，等待机会，否则，有了机会也抓不住！

[9]要学会善于推销自己！不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要！要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投资人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会自然会来找你！搞个个人主页是个好注意！特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会...

[10]该出手时便出手！永远不可能有100%把握！条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功！格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好-尽管你可能技术不错！

作者: simanliu 时间: 2009-10-22 16:01

同意楼主的，如果你去做销售，却对自己的产品都搞不懂，那打死客户也不会买你的产品，如果做销售最好要懂技术，这样对你的销售有好处而且还可增加你的知识面，如果做技术的话最好自己要了解销售的流程，不能除了技术外什么都不懂。有很多的老板创业时都是只有少量的客户，技术上也懂的不多就是这样的道理，知识面广了就是自己最大的本钱。我并没贬低专门的技术或销售，只是站在个人的角度上认为这样可能对自己的发展好些。

作者: dengchun33 时间: 2009-10-22 20:43
现在谁还不是撒子事情都做啊

作者: qdjianhua 时间: 2009-10-23 10:39
下载不了啊。

作者: QRSoftware 时间: 2009-10-24 10:58

作者: aflhy 时间: 2009-11-18 16:30
不错的建议，很受用

作者: yuminsh 时间: 2009-11-18 19:15
多想看看。可惜开不到

作者: fhwang 时间: 2009-11-19 09:22
学习看下

作者: fhwang 时间: 2009-11-19 09:30
谢谢分享学到了

作者: 橙色水蒸气 时间: 2009-11-19 09:54
想了解一下呢

作者: 大老鹰 时间: 2009-11-19 11:00
说得很好，很有感触哇！

我是做销售的，但是一直对产品知识比较匮乏，对技术更是一知半解，所以很多时候障碍很多！

技术人员和销售人员的思维有时候，我觉得有很大差异！

我一个大单子，本来谈的好好的，人家的技术要求提的很具体，我出于销售的角度，回复他都能满足；
坐在我边上的技术人员，直接抢话过去，跟人家说不能！

单子就没了！

作者: poondach 时间: 2009-11-19 11:56

做销售收入高点，轻松点。。

作者: a57068368 时间: 2009-11-19 13:19
分不够呀，要是够的话多好呀。

作者: kevinzhu 时间: 2009-11-19 13:44

积分不够郁闷

作者: zhb617 时间: 2009-11-19 13:59
恶心

作者: win0715 时间: 2009-11-19 14:03

安防的技术含量实在太低俗了。

作者: ybc5258 时间: 2009-11-19 15:34
竟然积分还不够

作者: 炼骨 时间: 2009-11-19 17:04

能提高一下自己的综合能力就提高，当然不用太勉强，简单点挺好。

作者: 唐小某 时间: 2009-11-19 17:45
诶。。。下不了。。。。。。

作者: kgdiiy 时间: 2009-11-20 16:03
虽然我不是新手了，可还是想看看~可惜看不到 - -#

作者: koma 时间: 2009-11-20 16:53
啥时候能到100分

作者: zhangtj 时间: 2009-11-20 17:05

要做好销售必须要懂一定的技术，这个是没错的！

哎不懂技术做销售到处碰灰啊！

作者: bingchip 时间: 2009-11-20 17:17
说得很对啊，，学习

作者: qq47540958 时间: 2009-11-20 17:44
很中肯呀

作者: 跃辉腾 时间: 2009-11-20 17:54
虽然看不到东西但大概意思应该明白了过犹不及嘛哈哈~ 兼容复合型人才很重要！

作者: bjws2468 时间: 2009-11-20 18:01
确实如此，销售比技术来钱快

作者: ld142753869 时间: 2009-12-1 20:46
扥我积分够了！我估计就快离开这个行业了爱!hao kexiya

作者: igeii 时间: 2009-12-1 21:17
学习一下

作者: ksyj 时间: 2009-12-1 22:42
没有100看不了

作者: uton808 时间: 2009-12-2 08:42
哎，积分不够！

作者: 懒惰之人 时间: 2009-12-2 08:56

说的太到位了，现在的技术人员就是这样。

明天去摆地摊。呵呵

作者: kwlvjia 时间: 2009-12-2 12:32
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: zhentao 时间: 2009-12-2 12:37

积分不够啊

作者: zhentao 时间: 2009-12-2 12:38

下载不下啊,可惜了.

作者: yinyang 时间: 2009-12-2 12:54

分不够啊

作者: yt48278857 时间: 2009-12-2 13:38
真的很烦也，想看又看不了！

作者: tf06885 时间: 2009-12-2 14:20
哎，积分不够，不能下载

作者: 逸施 时间: 2009-12-2 17:24
写得很不错的

作者: 暗夜已被用 时间: 2009-12-2 17:52
很需要前辈们的经验！！！

作者: smxzsj 时间: 2009-12-2 22:03
很现实！！！

作者: xiangfei 时间: 2009-12-2 23:37
很好，学习了，哈哈

作者: yangguowei 时间: 2009-12-3 10:18
新手看不到闷

作者: yangguowei 时间: 2009-12-3 10:19
只能看到却不能下载~~

作者: main 时间: 2009-12-3 11:18
还得100才下，有点悬

作者: 风行雅 时间: 2009-12-9 15:32
lz啊这样的一段文章都要下载才能看真不厚道!

作者: bounlond 时间: 2009-12-9 15:52

因为想看，所以回帖！

作者: 小小明 时间: 2009-12-9 16:11
3楼说的太好了加油啊

作者: 啊蛋宝宝 时间: 2009-12-9 16:12
好贵丫。。。100......................

作者: 缘的天堂 时间: 2009-12-9 19:14
没积分啊

作者: wbl1983 时间: 2009-12-9 20:45

积分还不够啊

作者: wbl1983 时间: 2009-12-9 20:45

作者: ld142753869 时间: 2009-12-9 23:19

我目前还看不到忠告啊！

作者: FarFly 时间: 2009-12-10 01:05
呵呵，这个应该不错吧

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