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标题: 大家做项目　一般运作多久　怎么搞定的客户啊？ [打印本页]

作者: sylihongfu 时间: 2009-5-18 17:47
标题: 大家做项目　一般运作多久　怎么搞定的客户啊？
项目现在有很多，可是每天都找负责人，聊来聊去。都说等等吧，　也不知道什么时候才是与客户沟通最好的时候，　这精力白白浪费不少。　
 
请高手帮忙指点。

作者: pakyengsun 时间: 2009-5-19 12:31
等什么呀，你想接单，不能光用嘴巴去说呀！得把香烧到位呀！

作者: sylihongfu 时间: 2009-5-19 13:18
.............    烧到位    咋练习啊？   请指点小弟  可以 MSN  <a href="mailto:sylihongfu@163.com">sylihongfu@163.com</a>      不慎感激   最好是有些好用的方法。

作者: wjl451 时间: 2009-5-19 15:22
直接搞定，糖衣炮弹，还得找对人，小鬼也不能得罪

作者: epwolf 时间: 2009-5-19 15:41
四楼精僻,
 
 
 
十多个字,中国现状入木三分.
 
 
就这样

作者: shuchang 时间: 2009-5-19 16:41
哈哈，二楼说的有道理，想赚钱，先花钱，哎，这个社会啊

作者: 弱电老二 时间: 2009-5-19 19:19
第一点.要找对人
你找来找去，都是做不了主的，有什么用
 
第二点.利润放在一边，千万别做出对不起朋友的事
 
然后再去考虑怎么做活

作者: 沸蓝科技 时间: 2009-5-19 23:16
 拿钱去砸吧。。。敲门砖呀。。。

作者: xummsdqd 时间: 2009-5-20 09:31
赶紧送啊，人家不说等等麻！不就是等你上香吗？你不上就你等。他等到了，你就不用等了。

作者: zouzhihui81 时间: 2009-5-20 10:31
先玩拉再做。
    那有先做再玩，现在就是这样，不然你就等吧。

作者: 佛山小鸟 时间: 2009-5-20 11:36
学习学习

作者: sylihongfu 时间: 2009-5-20 11:48
来你们都是项目高手啊，我赞同找对人，花钱敲门，最好用的办法就是敲门不用手，哎、、、、、我刚入社会看来学习的还很多啊。 

作者: luolan 时间: 2009-5-20 11:49

作者: sylihongfu 时间: 2009-5-20 12:42
做广告的　　　都做这里来了啊　？  真服了

作者: 19840615long 时间: 2009-5-20 18:11
学习！

作者: lc200612 时间: 2009-5-20 18:12
都什么世道呀,怎么都要送钱了,怪不得FB这么多

作者: gundamswat 时间: 2009-5-20 20:56
我倒感觉首先是要把工程给做好，当然送礼也是必须。

作者: zcheng_lee 时间: 2009-5-20 21:39
在确定这个人是负责人后,上去就是几万,如果他拿,OK!搞定!等消息吧!要有点大手笔的味道.从气势上打倒负责人

作者: 京华kongkong 时间: 2009-5-21 09:31
想挣多少钱就要学会花多少钱。

作者: krzz 时间: 2009-5-21 10:05
恩，这个可以有...

作者: 大个子 时间: 2009-5-21 10:15
品牌效应和关系系统。

作者: sylihongfu 时间: 2009-5-21 10:58
而且现在的甲方   负责人都不露面，暗箱操作太多了，一点也不平等。

作者: phaijin 时间: 2009-5-21 11:17
 
电话录音系统，为你工作带来好帮手!
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您在工作中是否经常被以下问题困惑着呢？
1．  客户来电咨询产品的价格，然后过了一段时间再来电咨询，您对以前报给他的价格已经忘记了，重新报价担心报少了，会吃亏，报高了客户不信任您了，怎么办？
2．  最近公司的电话费每月都高得离谱？
3．  最近公司聘请了一批新员工，他们的工作是否令您满意？他们的电话销售工作开展的怎么样？
4．  最近公司的员工是否在外“飞单”？而给公司带来巨大的损失？
5．  客户投诉服务人员态度不好，技术水平很差等情况，怎么才能提高技术水平及转变服务态度？
6．  最近在电话里是否有客户说过的话不算数？发生纠纷的原因是在客户还是在员工？
7．  最近公司（部门）的一切计划、安排都被竞争对手掌握的一清二楚，是否有人在泄露公司的秘密？ 
8．  最近公司业务繁忙，是否因为没记清客户资料而造成了客户流失？
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作者: sylihongfu 时间: 2009-5-21 13:08
玩手段，我们这些年轻人，还要学的太多了。

作者: zhangtj 时间: 2009-5-21 14:45
钱权关系
中国三大办事钥匙！
生意场上一样离不开，当然品牌效应也不能不管！

作者: 东南西北30 时间: 2009-5-21 16:01
学习了哦。不过大家都知道是怎样做的。就是不晓得什么时候怎样操作才是最好做的哦。。。

作者: 小小集成 时间: 2009-5-21 16:06
 有客户经理去搞定了

作者: icejo 时间: 2009-5-21 17:05
关系第一，技术第二

作者: leishy153 时间: 2009-5-21 23:18
不太擅长这个

作者: xdsclmk 时间: 2009-5-22 13:35
明白不明白明白不明白

作者: kofzhi 时间: 2009-5-22 15:05
做单找对人烧香拜对神

作者: sylihongfu 时间: 2009-5-22 18:36
反对FB      建设下一代。

作者: ye2341741 时间: 2009-5-23 10:01
楼主，我和你超有同感！现在手头上有一工程，找的是集成商，价格都砍好了，就是不见合同，正郁闷哦！

作者: smeiliang 时间: 2009-5-23 11:04
哎~同感同感！学来学去，就是交际是没有书可学可抄！
 
等到有经验了，人也老了，想赚钱也赚不动了

作者: 天涯1985 时间: 2009-5-23 11:41
这个社会就这样

作者: ynhhd 时间: 2009-5-23 12:02
<div id="textstyle_20" style="FONT-SIZE: 9pt; OVERFLOW: hidden; WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24px; WORD-WRAP: break-word">我倒感觉首先是要把工程给做好，当然送礼也是必须。 </div>

作者: sylihongfu 时间: 2009-5-25 17:14
顶。。。。。。。　　　　　社会复杂！！！！！

作者: sylihongfu 时间: 2009-5-25 17:19
<div class="quote">以下是引用zcheng_lee在2009-5-20 21:39:00的发言： 在确定这个人是负责人后,上去就是几万,如果他拿,OK!搞定!等消息吧!要有点大手笔的味道.从气势上打倒负责人 </div>
这句话，我比较赞同，　我找机会尝试一下。

作者: dayony 时间: 2009-5-25 18:25
要想尽快搞定项目,项目有关的各个环节的人物都是加快项目启动的催化剂,那怕项目中的一普通技术人员.决策者就是通过下面各方面的数据来让他去下达项目启动命令.

作者: sylihongfu 时间: 2009-5-25 19:45
<div class="quote">以下是引用dayony在2009-5-25 18:25:00的发言： 要想尽快搞定项目,项目有关的各个环节的人物都是加快项目启动的催化剂,那怕项目中的一普通技术人员.决策者就是通过下面各方面的数据来让他去下达项目启动命令. </div>
点石成金啊。。。。

作者: linglong826 时间: 2009-5-25 22:02
1、先找这个项目的直接管理人员在就是烧香了。
2、烧香到位，在就是报价中给他留一些好处就OK了啊，现在的社会就是这个样子的，没有办法这就是社会。

作者: sylihongfu 时间: 2009-5-26 12:40
为什么安普，康普、价格那么透明还要有人推呢？　我不明白利润是不是和产品没有关系啊？　而且也不能保证产品是真真的，下次我把产品价格直接给客户拿过去看，报价里把客户的回扣留出来。

作者: celnui 时间: 2009-5-27 12:12
一点没错，中国现状，鄙也。

作者: simeng 时间: 2009-5-27 15:32
看关系了~
              <a href="http://www.hnznh.com">www.hnznh.com</a>
上来看看就知道了~

作者: seven8719 时间: 2009-5-27 16:42
这个情况总类太多了，还是根据实际情况才好说的
 
 
 
 
 
公司名称:南京海盟基业科技有限公司 网址：www.seague.com  公司地址:南京中山南路319号现代大厦12F1208 公司电话:025-52343590/52343591转8011 联系人:施文 手机:13776614680 QQ:5149644

作者: dawner0707 时间: 2009-5-27 18:24
   钱送到，包你赚个够！

作者: linhua98 时间: 2009-5-27 20:25
<div id="textstyle_20" style="FONT-SIZE: 9pt; OVERFLOW: hidden; WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24px; WORD-WRAP: break-word">谢谢 </div>

作者: qzqcpz 时间: 2009-5-27 23:48
送礼也有怎么个送法，方法不对头，就怕你送不进，关键是你去送，要让他拿得心安理得，不能有后顾之忧，领导能收你的礼，这个单也就差不多了，呵呵！

作者: fengchenlong 时间: 2009-5-28 00:15
耐心，诚心，再加上点利益薰心，该送礼时就送礼，现在的工程都是用钱砸出来的，除非你是薄一波的孙子

作者: sylihongfu 时间: 2009-5-29 11:48
谢谢大家，深刻学习中。。。

作者: 弄潮儿 时间: 2009-5-29 17:43
楼上的经验很值得学习，我这个新手要好好努力

作者: qwer22 时间: 2009-5-29 22:33
唉～～～～～～手上有个标，1000多万，最低价中，都不知道改怎么送。

作者: chencham 时间: 2009-5-29 23:11
搞定客户吃好喝好哪好玩好

作者: hyazdx 时间: 2009-5-30 11:13
社会现实，工程要做好，为人也要踏实啊，呵呵

作者: tj34526371 时间: 2009-5-31 09:56
这些都知道，就是不知道该如果具体去做~~~

作者: SKYWORLDLX 时间: 2009-5-31 12:49
各位高见，学习了。

作者: wangzh88 时间: 2009-5-31 20:01
学习

作者: sylihongfu 时间: 2009-6-2 09:41
公关费用一般都花多少钱啊？

作者: herms 时间: 2009-6-2 10:00
四楼精僻,

作者: gybghy 时间: 2009-6-2 10:24
没有敲门砖是不行的，除非你能找到甲方人员，做指定，不过钱还是要花的哦

作者: 团团圆圆 时间: 2009-6-2 12:05

我也一样

作者: gmdssjjy 时间: 2009-6-2 12:46
阎王好弄，小鬼难缠，吃喝嫖赌，样样要懂啊！！

作者: kuiko 时间: 2009-6-2 13:27
学习学习.

作者: chex 时间: 2009-6-2 13:48
还是多在技术上下好功夫，让甲方觉得找别人他不放心，你就差不多了，呵呵

作者: jbgyy 时间: 2009-6-3 03:05
都不可少，基本上没有白吃的午餐

作者: ok228 时间: 2009-6-3 11:02
呵呵。。。

作者: sylihongfu 时间: 2009-6-3 11:22
满足公司需要的同时满足个人需要、见缝插针，      学习实践的路还很长啊。  大家有经验就说说啊。攻关一般什么方式最好用？

作者: melucky 时间: 2009-6-3 14:28
关系咯

作者: mzwfox 时间: 2009-6-3 16:58
说话没用，实在点就成了，别骗人家，大家赚钱

作者: mzwfox 时间: 2009-6-3 17:00
各路财神都的烧香呀，烧香只是得到这个机会，后期做的好项目就滚滚而来了。应了那谁的一句话，先做人再做事。

作者: sylihongfu 时间: 2009-6-4 13:05
没有白烧的香，只有败错的佛！！！！！

作者: cnhmxkj 时间: 2009-6-5 10:09
学习了

作者: yh1305102 时间: 2009-6-6 09:43
学习学习

作者: gongyibiao 时间: 2009-6-6 10:39
 社会太复杂了   刚进社会难啊

作者: gongyibiao 时间: 2009-6-6 10:41
技术要学。。    烧香也要学

作者: gggiwl 时间: 2009-6-7 13:09
你是做什么职位的，是销售吗，你的问题太广太大，不知道怎么回答，你说的问题看来是销售的问题，如果是销售的话，就学一些销售的知识吧

作者: xuluozi008 时间: 2009-6-8 10:37
我也是每天看贴无数，基本上不回贴。后来发现这样很傻，很多比我注册晚的人财产都比我多，于是我就把这段文字保存在记事本里，每看一贴就复制粘贴一次，顺便帮LZ把贴子顶上去。

作者: adidas23 时间: 2009-6-8 13:41
我也来回个贴，对楼主的问题我只能说一个字‘黑’

作者: sylihongfu 时间: 2009-6-8 13:50
<div class="quote">以下是引用gggiwl在2009-6-7 13:09:00的发言： 你是做什么职位的，是销售吗，你的问题太广太大，不知道怎么回答，你说的问题看来是销售的问题，如果是销售的话，就学一些销售的知识吧 </div>
我是个业务员，我想问搞甲方工作用什么样的方式比较好，有哪些经验可分享！！！
人各有爱、、、、各有长短，在什么情况下，挖掘信息是比较准确及时的呢？

作者: sylihongfu 时间: 2009-6-8 13:50
<div class="quote">以下是引用gongyibiao在2009-6-6 10:41:00的发言： 
技术要学。。    烧香也要学 
 </div>
 
是啊，技术可以让别人相信你，
烧香可以让客户采购你的产品。

作者: sylihongfu 时间: 2009-6-8 13:53
<div class="quote">以下是引用mzwfox在2009-6-3 17:00:00的发言： 
各路财神都的烧香呀，烧香只是得到这个机会，后期做的好项目就滚滚而来了。应了那谁的一句话，先做人再做事。</div>
言简意赅　　，多多学习

作者: wnimbus 时间: 2009-6-10 10:25
谢谢你的无私分享

作者: 玻璃雨 时间: 2009-6-10 13:48
以下是引用mzwfox在2009-6-3 17:00:00的发言： 
各路财神都的烧香呀，烧香只是得到这个机会，后期做的好项目就滚滚而来了。应了那谁的一句话，先做人再做事。
 
不错不错！实践中学习

作者: sylihongfu 时间: 2009-6-10 18:37
<div class="quote">以下是引用xuluozi008在2009-6-8 10:37:00的发言： 我也是每天看贴无数，基本上不回贴。后来发现这样很傻，很多比我注册晚的人财产都比我多，于是我就把这段文字保存在记事本里，每看一贴就复制粘贴一次，顺便帮LZ把贴子顶上去。 </div>

作者: volvo1102 时间: 2009-6-10 21:15
钱永远是老大

作者: sylihongfu 时间: 2009-6-11 10:03
我相信，先做人，在做事。

作者: lugoing 时间: 2009-6-11 11:40
猛烈的支持一下，呵呵

作者: 澜博 时间: 2009-6-11 11:48
现在人都眨地了，动不动就，钱，钱地！不给钱就不能干工程了！（救死扶伤啦！）（赵本山小品台词）

作者: hanzhanfeng 时间: 2009-6-11 15:26
学习了 ...

作者: sylihongfu 时间: 2009-6-11 17:57
阅   社会问题

作者: sylihongfu 时间: 2009-6-15 09:15
这个问题探讨的很成功，我受益匪浅。

作者: freeman102414 时间: 2009-6-15 10:18
做人都要现实点的好

作者: gggiwl 时间: 2009-6-15 16:43
3个月到1。2年不等，具体情况具体分析，搞定客户更是五花八门，一句二句说不清

作者: sylihongfu 时间: 2009-6-15 16:50
<div class="quote">以下是引用gggiwl在2009-6-15 16:43:00的发言： 3个月到1。2年不等，具体情况具体分析，搞定客户更是五花八门，一句二句说不清<img title="dvubb" alt="图片点击可在新窗口打开查看" src="http://www.1000bbs.com/images/emot/em50.gif" align="middle" border="0"/> </div>
开来你做单很多啊，高手有机会指点一二啊。  msn:sylihongfu@163.com

作者: sylihongfu 时间: 2009-6-16 11:19
继续学习

作者: 全全1 时间: 2009-6-16 13:12
哦学习学习

作者: roble 时间: 2009-6-16 13:14
找人是关键，实力是关键，诚恳是关键，勤快是关键。

作者: kain11 时间: 2009-6-16 13:27
送礼也是必须

作者: hmily80gg 时间: 2009-6-16 15:03
活做好，真心交朋友，当然各方利益也要权衡到位

作者: sylihongfu 时间: 2009-6-17 09:20
<div class="quote">以下是引用roble在2009-6-16 13:14:00的发言： 找人是关键，实力是关键，诚恳是关键，勤快是关键。 </div>
人际关系第一位
综合实力是第二
诚恳的态度是第三
勤拜访是关键
 
很有道理、、、、、感触很深

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