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标题: [讨论]论器材商与工程商的矛盾怎么平衡！！ [打印本页]

作者: 财刀 时间: 2009-3-13 16:47
标题: [讨论]论器材商与工程商的矛盾怎么平衡！！
做了几年的销售感觉器材商与工程商的矛盾是必可避免的，如:
 一最大的问题就是价格问题，器材商当然是追求利润最大化，价格当然希望；而工程商呢也是追求
      利润最大化，价格希望越低越好，因为两面的利益立场是相反的；
二  是回款问题  器材商要求现款，工程商呢最好是能欠多久就欠多久；
三  是服务问题现在由于人工费用高，工程商也不喜欢养人，即使养人也能少就少或找些生手技术工，这样
      就要求器材商服务要到位，不光是售前、调试、售后还包挂以后的维护，本来可视楼宇对讲由于系统的
     稳定性和业主装修时引起的问题，如果是产品不稳定和工程商没施工好，那维护量是相当大，本来器才
      商现在就在是薄利时代，这样来器商哪受得了，于是工程商就会说器材商服务没做好不满意了，久而久
     之就会翻脸；
四  是用线问题器材商是现在用得越好越稳定，工程商是用得越少越好；
五   是产品质量问题好多器材商都是价格能高就高点，元件呢能用差点就用差点；工程商呢在价格最低的情
      况下摄像头最好全用索尼,显示凭全用三星的,这可能吗!
六是回扣问题现在工程商负责人是产品既要价格便宜，又要质量好，还要回扣多多，呵呵这是潜在规则哟。
我觉得价格问题呢大家都想想现在不是暴利时代了，在保证资金没风险的情况下，有的赚就不错了，大家合作愉快呀；回款问题呢，器材商不能也没那实力全垫款，工程商呢全给现金压力也大，但有个办法可以大家都压力都不大，就是器材一部分一部分的供给，就是工程商先拿甲方的预付款提供系统设备，然后甲方打款给工程商再拿去提剩下的器材；服务问题我觉得器材商在做好售前、售中、售后时还要培训好工程商技术员，这样既能及时处理问题双方都省点事；用线问题器材商和工程商偶要明白我们的共同目标就是把工程做好，器材商不要过分的要求系统用线，通过技术来降低系统用线要求，工程商也不要过分的省线，工程做砸了大家都死得难看；产品质量问题，我想现在都是一分钱一分货，买奇瑞的钱肯定是买不到宝马的，便宜无好货，但价格高也并不一定就是好货哈，就看同志们怎样练就你们的火眼金星了，怎样选产品就要看你的了。总之现在器材商与工程商是同一战壕里的难兄难弟，大家都要互相理解。不知哪位朋友还有其它高见没有，欢迎讨论。

作者: 三腾电子 时间: 2009-3-13 17:15
今天一个客户说，彩色可视门口主机带ID读卡他给客户报价才400，我真想象不到他拿货是多少钱，说是佛山的，这么一个价格，我首先想到就是诈我；再想到就除非不要保修和售后服务；然后就想是不是真的啊。。。

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