有和我周围的一些工程商聊过这个问题，他们觉得可以从两点来谈
一，如果你的产品知名品牌，而且占有市场率较高，他们认为是价格越透明越好。
二，如果你的产品知名度较低，但是质量好，他们认为那当然是价格保护的做好会更合理。
至于为什么，这个你得好好想想在销售过程中，如果你作为一个工程商，你最希望得到的是什么！
二楼分析的又道理。
学习了
工程商是不想价格太透明！
而甲方，他们觉得价格越透明越好！
有和我周围的一些工程商聊过这个问题，他们觉得可以从两点来谈
一，如果你的产品知名品牌，而且占有市场率较高，他们认为是价格越透明越好。
二，如果你的产品知名度较低，但是质量好，他们认为那当然是价格保护的做好会更合理。
至于为什么，这个你得好好想想在销售过程中，如果你作为一个工程商，你最希望得到的是什么！
非常赞同！
有和我周围的一些工程商聊过这个问题，他们觉得可以从两点来谈
一，如果你的产品知名品牌，而且占有市场率较高，他们认为是价格越透明越好。
二，如果你的产品知名度较低，但是质量好，他们认为那当然是价格保护的做好会更合理。
至于为什么，这个你得好好想想在销售过程中，如果你作为一个工程商，你最希望得到的是什么！
有和我周围的一些工程商聊过这个问题，他们觉得可以从两点来谈
一，如果你的产品知名品牌，而且占有市场率较高，他们认为是价格越透明越好。
二，如果你的产品知名度较低，但是质量好，他们认为那当然是价格保护的做好会更合理。
至于为什么，这个你得好好想想在销售过程中，如果你作为一个工程商，你最希望得到的是什么！
工程商就希望别人保护价格.
很有道理
一定要记住一件事情-------价格永远是不透明的!!!!!!!!!!我们安防业也不例外
蒙牛不会告诉你他们一袋牛奶究竟多少钱,至于牧民们都心里知道的清楚那是牧民自己的问题,中国13亿人,毕竟知道的只是小众.
难道我们知道了化妆品的生产成本就不会再购买化妆品了么?当然不.
其实客户需要的不是产品,是解决方案,讲价是天性,跟街上买衣服讲价是一样的
重要的是,你必须要知道你收的钱值不值你给出的解决方案.
这是唯一重要的.
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一定要记住一件事情-------价格永远是不透明的!!!!!!!!!!我们安防业也不例外
蒙牛不会告诉你他们一袋牛奶究竟多少钱,至于牧民们都心里知道的清楚那是牧民自己的问题,中国13亿人,毕竟知道的只是小众.
难道我们知道了化妆品的生产成本就不会再购买化妆品了么?当然不.
其实客户需要的不是产品,是解决方案,讲价是天性,跟街上买衣服讲价是一样的
重要的是,你必须要知道你收的钱值不值你给出的解决方案.
这是唯一重要的.
这个分析更有道理,工程商也是追求利益最大化的,价格透明了就不好做了
工程商当然希望价格不要太透明，利润可以做高点嘛，
甲方当然希望价格透明一点，可以比较一下啊
问题一：如果你的产品是知名品牌，而且占有市场率高，他们认为是价格越透明也好；
疑问：看来市场的产品走势是越知名越不利。（产品的市场占有越来越率高，随着价格的透明度增加，最后也只能利用薄利多销赢取市场。）
问题二：如果你的产品知名度低，但是质量好，他们认为当然是价格保护做得好更合理。
疑问：质量好的产品相应的造价高（技术含量高），产品质量控制等需要成本，而产品的推广力度又不够，没有很好的市场占有率和知名度，高昂的价格（与知名品牌的价格可能不分上下，原因是投入的多）难以得到认可，所以价格保护好，又有何用？
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