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标题: [原创]成功中标的几大因素 [打印本页]

作者: sonier 时间: 2003-8-14 17:37
标题: [原创]成功中标的几大因素
一个项目要成功中标，需要几大因素：
关系部分：
1. 和客户业务负责人建立起良好的个人关系，免不了吃吃喝喝、玩完乐乐
2. 和客户领导建立良好的公司关系，请老总摆平他

在文档方面，要做到：
1. 为客户编制方案建议书（告诉客户应该建设那些系统）
2. 帮助客户编写招标文件（编写投标的游戏规则，要把规则掌握在自己手中）
3. 编写投标文件（要最好的投标方案和最好的价格，2者缺一不可，千万别让甲方斐标）
4. 帮助客户编写评标文件（能够帮助客户编写评标文件就成功了一半）
5. 最后编写合同书

现在的顾客越来越挑剔，也越来越精。
对于不懂得客户，以服务和品质取胜，当谈要有丰富的智能化建设经验
对于很懂得客户，要以价格取胜。

以个人经验，一个智能化小区的项目跟单周期大约1年，签约大约需要3个月，实施需要2年，所以所还需要一定的耐心。

我的成功经验是这样，不知大家认可与否？

[此贴子已经被作者于2003-12-9 17:41:53编辑过]

作者: wnh 时间: 2003-8-15 10:56
你的积分也刚过500，还要求别人那么高，气愤！

作者: 银河 时间: 2003-8-15 17:08

以下是引用sonier在2003-8-14 17:37:00的发言：
 

[此贴子已经被作者于2003-8-14 17:38:01编辑过]

作者: 王辉 时间: 2003-8-16 15:59
2楼的兄弟不是发表文章多就是好,我觉得要能帮大家解决实际问题就好.别建议那么多

[此贴子已经被作者于2003-8-16 16:00:30编辑过]

作者: leaf_zh 时间: 2003-10-8 09:15
haha

作者: 叫我龙5 时间: 2003-11-26 16:49
我看不到

作者: 石光荣 时间: 2003-11-27 10:27
111

作者: 石光荣 时间: 2003-11-27 10:37
真是恼火啊~~~

作者: 石光荣 时间: 2003-11-27 10:40
呀呀呀~~~~~~~~~

作者: 石光荣 时间: 2003-11-27 10:43
加油哦

作者: qihang_liu 时间: 2003-11-27 10:54
这样意味着你得开始就跟进去
信息来源很重要啊！

作者: 石光荣 时间: 2003-11-27 13:05
恩~~我同意，
以后要多发帖子

作者: hang30 时间: 2003-11-27 17:38
是啊，不然哪来的积分啊，

作者: bianrong 时间: 2003-11-28 14:40
呵呵

作者: sonier 时间: 2003-11-28 18:36
我想还是请大家多理解，这样较好

作者: han007 时间: 2003-11-30 18:55
顶！还是希望限制少一些好。

作者: 瞑思者 时间: 2003-12-6 08:28
看不到

作者: 牛兄弟 时间: 2003-12-7 14:55
格老子的，牛兄弟在此表示强烈抗议…………………

作者: mjxzl 时间: 2003-12-9 13:18
过分^^^^^

作者: lcmbig7339 时间: 2003-12-10 14:52
好

作者: 中国建筑 时间: 2005-6-25 18:10
<P>总结得挺全的</P>

作者: hyb780219 时间: 2005-6-27 08:55
挺好！老师领进门，修行靠个人！！！

作者: 沉睡的木头 时间: 2005-6-27 08:58
不错

作者: myhlin 时间: 2005-6-29 16:45
学习

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