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标题: 如何应对恶意竞争?(讨论) [打印本页]

作者: 挤进安防 时间: 2007-11-22 10:16
标题: 如何应对恶意竞争?(讨论)
有好多人采取出低价等非正当手段争抢客户,往往使客户流失惨重呀!大家有没有好的办法,怎样做才能保障自己和公司的正当权益呢?

[此贴子已经被BG7JWE于2007-11-23 9:57:30编辑过]

作者: whxxt 时间: 2007-11-22 10:34

比他更狠！

作者: 桃园一片 时间: 2007-11-23 09:45
一群人挤在一个狭小的屋子里，要想松快只能挤出去一部分人。这是力量、智慧和运气的结合。审视一下自己，看看你那方面有优势？

作者: BG7JWE 时间: 2007-11-23 09:56

我有一个外地朋友,他是一家生产设备(非监控类)的厂家老板,他和我聊天时,告诉我他们业内的一个不成文规定:一个设备,在销售时设置一个业内最低保护价,当同行知道那一家厂家低于这个保护价销售产品的,那个厂家就会被孤立.同时进入业内的竞争黑名单.

根据我的了解,他们的成本价和保护价之间的利润是比较大的.从朋友反映出来的这样一个业内信息,我觉得,只要我们相互为大家制订一份协议,我觉得是完全可以避免楼主所说的恶意竞争.但同时,请把自己的产品质量保证在一定的程度上.

以上是我本人自己的了解及见解.欢迎大家继续讨论.(本帖顶置,希望更多朋友为安防事业做贡献)

同为安防人,同为创明天!

作者: long520 时间: 2007-11-23 11:20

按你楼上所说，那消费者怎么办呢，你说的不就是移动联通嘛，他们这样的垄断，他们的收费，你满意啊，你愿意啊？楼主说的情况什么时间，什么行业，什么地点都会有，也是非常正常的情况，自己衡量，能做就做，不做就推出，别去埋怨别人出的价格比你低，你怎么不说自己的价格高呢？你要说自己质量好，那就看你能不能跟客户沟通了，能不能接受你所谓的好产品了。

作者: yuzhang 时间: 2007-11-23 11:42
支持三楼

作者: BG7JWE 时间: 2007-11-23 12:13

以下是引用long520在2007-11-23 11:20:00的发言：

我的意思不是要我们整个行业都需要去学习垄断,而是要学习别人的齐心.请勿误解其意思.

电子产品,如果您是业内人事,您也很清楚一件事,质量和价格是成正比的.没有所谓的低价好货.一个产品的质量,取决于电子零件的价格.零件成本+技术+人工=产品价格.我从一开始就已经相信,只有高质量的零件,配上相应的技术,才会做出好产品.

作者: matop 时间: 2007-11-24 09:31

价格战是好多厂家的一种竞争策略

没有人逼迫你去参与的

所以不要埋怨人家的价格低和各种手段

你想办法让你的消费者对你忠诚就OK了

作者: 马千里大哥 时间: 2007-11-24 10:03

关键还是性价比还有服务，品牌

不在乎品牌和服务，比价格的话

量大的话没问题啊，看谁的厂大，比规模效率了

作者: 众能达监控 时间: 2007-11-24 17:03

做差异化的东西，做差异化的东西在价格上就没有很大的可比性。

作者: caoyue0 时间: 2007-11-25 13:19

兄弟这东西没办法啊拿出资金来大家拼吧或多项经营老子就是监控这块不赚钱也要把隔壁的顶跨反正老子还卖其他东西老子现在监控弱电线材电脑耗材硬件都做毛了的话连毛片也拿来卖不求赚钱只求顶垮隔壁

作者: ada110 时间: 2007-11-25 21:38
关注中.......

作者: zsta 时间: 2007-11-25 22:12

价格不是唯一的因素吧，呵呵。

作者: wanle83 时间: 2007-11-26 09:15
价格只是各种策略中的一种，你可以选择用不用，另外看看项目规模，看有没有必要和别人拼价格

作者: matop 时间: 2007-11-26 18:25

大家看看宝洁等外国大企业进入中国是怎么做的?

不也一样先不赚钱,搞价格战打死好多同行的企业

一般他们都是过上5年以后才慢慢地赚钱的

所以不要急功近利

市场经济是这样子的

作者: kent444 时间: 2007-11-26 23:16
拼价格的都是疯子,让他们去吧,像我们只做高端客户,一样财源广进,关键要做出自己的品牌和口碑,记住:高端客户都有他们的圈子,让你的品牌和口碑在他们之间传递,你就成功了,不要去理会那些只看中价格的客户,多接触一些相信一等价钱一等货的客户,你一样会做的比其他人好,而且很容易成为高标高造价工程的首选,为什么?因为那时你的企业的名字就代表了高端性能和高品质!

作者: rpg85 时间: 2007-11-27 13:01

发表下吧。现在的监控行业你想做好。

就是你要想出办法怎么样跳出红海，操作蓝海。

红海，就是现在压价，如果企业都跳进这个圈子，相信你永远做不大。

蓝海。做出你自己的市场，寻找你自己的定位，操作你所属的市场空间，这样你才会有一席之地。

合适的东西卖给合适的人！

个人见解，各位海涵！

作者: 挤进安防 时间: 2007-11-27 17:20
说得太棒了,偶非常认同这句话,偶也想你那样做高端产品呢!渠道太重要了,弄这么一条直漏水的渠道得经常补,不如换一条新的渠道!

作者: cn567 时间: 2007-11-28 09:39
方法是好，但是要能有一家有规模的龙头出来牵引，大家响应才行。区域性的还可以，范围一大就很难统一了

作者: 专业咨询 时间: 2007-11-28 20:04

先做好自己的产品，一分价钱一分货。

超低价抢客户最后倒霉的是自己和客户。自己利润低了，就会找乱七八糟的东西来糊弄客户了，以后维护怎么办？最后落得圈内名声扫地，做不长久的。难道你再换个行业吗？换行做不要启动资金和建设客户网络吗？以前被坑的客户还会跟他生意来往吗？重新建立客户网要花多少时间、精力和金钱呢？这是鼠目寸光的做法。

至于客户，超低价给自己能带来什么好处？相信大家碰到很多客户更换以前的滥设备吧？钱少花了吗？如果不是老板拍板的，你负责这个项目出了问题那后果可是相当滴严重。。。当然，我们作项目也该跟客户多沟通产品的认识，不能只顾着联络感情

作者: lsmuser 时间: 2007-11-29 10:06

以前做乙方,现在做甲方.感觉质量好的产品,大家都喜欢用,这是个不争的事实.

但是价格是个很复杂的问题.理顺方方面面的关系,抓住主要的,再看自己的定位吧.能做就努力拿下,如果不能做,那就算啦.

作者: kyin 时间: 2007-11-29 10:28
我以前招标的时候总是先看货和质量。价格只有在后期入围的几家里面谈。如果东西都一样的话就看谁的售后服务更有保证了。通常不考虑在本地没有技术支持的公司。

作者: huangshup 时间: 2007-12-1 18:44

关键是质量和信誉

作者: afoolboy 时间: 2007-12-1 23:37
中国的国情就是,靠关系和价格.想在这个行业做下去做好就得按这个规则出牌.

作者: 笨蛋的猪 时间: 2007-12-2 10:05

萝卜青菜各有所爱!要看对方怎么取舍!这个是强求不得的!

不过,太低价的东西,我宁愿不做.那样只会坏了自己的名声!

作者: 天眼网络摄像机 时间: 2007-12-2 17:54
认同，现在红外机都做到这份上了，SONY芯片可能再减价吗，一个摄像机10－20块的利润，不知道这样的竞争能打的什么时候？营销方式都是一部电话打遍全中国，这种方式行吗？

作者: wangzhiqiang 时间: 2007-12-3 19:32
现在开始关注价格了?监控产品的价格为什么降不下来?怎么不用脑好好想想,比如说摄像机吧,关键技术还都在老外手里,一个小CCD就能卡死一大群国内厂商,自己不努力攻克技术核心,拿着脖子让人家卡,价格能下来么?到头来是消费者伤心、工程商闹心、经销商烦心，只有老外开心！！！！

作者: matop 时间: 2007-12-5 20:39

作者: haimeng0755 时间: 2007-12-7 00:59
个人觉得渠道非常重要;

作者: 广州鼎铭视讯-老邱 时间: 2007-12-12 20:01

某些设备销售商恶意的报价比如某款产品厂家供货价是3780元那么他报价3980元

除去运费应该没多少

不用想这家伙连发票都不用开

因为利润连缴税都不够

可以想象直接客户买的话还是比较有实惠的

但如果是工程商还会不会要考量选用这个设备？

其实市场是大家的没有可能一个人吃的完

还是要保障大家都有一点点利润空间

厂商要保障渠道商有一定的利润

渠道商也要顾及工程商能够有合理的利润空间

这样产品的销售维护才有可能做到有保障市场才会有序的发展

作者: 挤进安防 时间: 2007-12-14 10:09

谢谢大家支持呀!

作者: jinwb215 时间: 2007-12-14 11:32
顶一下

作者: antairlines 时间: 2007-12-19 10:16
找到自己的优势就是成功的方法!

作者: long7188 时间: 2007-12-21 15:19
价格.服务.产品质量.这几点你做好了,就可以了.听天由命吧!老天自有安排.......

作者: ykche123 时间: 2007-12-21 21:29
支持三楼

作者: 雁儿 时间: 2007-12-21 22:34
支持不打价格战,支持质量和价格成正比

作者: ljsz2006 时间: 2007-12-22 10:06

行业洗牌的时候到了

作者: zhangchi115 时间: 2007-12-22 23:22

合适的东西卖给合适的人！

说得很好，做好自己的客户，不是很难的事情。我一套报警器卖给客户可以买到3000，但是他们愿意要，为什么，他们看中我们的技术，我们的服务。。。。

作者: jinyuetech 时间: 2007-12-23 12:33
路过

作者: 小曹 时间: 2007-12-25 08:19

我认为:

有时价格便宜也是硬道理!!!

作者: ljsz2006 时间: 2007-12-25 16:33

是的,什么样的价格,什么样的服务,什么样的客户,都是有一个层次的,合适的价格,合适的服务,提供给合适的客户

作者: zgj3848 时间: 2007-12-26 15:48

没有竞争是不可能的,价格战虽说对同行和自己都不利,但是人的眼光要长远点,综合考虑值得不值得!!!

作者: bhxjl 时间: 2007-12-26 22:51

关系.......

作者: 绽放 时间: 2007-12-27 13:57

找好自己产品的定位,如果一昧地参与到价格战当中,难免赔了夫人又折兵.

把服务做好,产品可以COPY,但服务很难^^^^

作者: 挤进安防 时间: 2008-1-14 10:47
谢谢大家的参与..很受益..

作者: tyson75 时间: 2008-1-14 13:09
关键还是性价比还有服务

作者: VICEST 时间: 2008-1-16 17:47

劣质产品充斥监控市场，打价格战怎么打？成本都比人家的高。而客户一般都是外行。只有一句话：“货比三家，一分价格一分货，奔驰是轿车，奥拓也是算轿车，看你要用哪一种了。”

作者: 游魂 时间: 2008-1-19 01:08
这个活题很沉重，现在中国的安防市场已经滥透了，能洁身自好又能生存下来的有几个呢？说白了还是这个行业的准统一门槛太低，是人是鬼都想进来捞一票！！！

作者: bzgldz 时间: 2008-1-20 12:06

支持楼上的

作者: Topin2008 时间: 2008-1-21 15:32

相同的价格比质量

相同的质量比服务

总之

你们公司产品有什么优势的就SHOW给客户看

毕竟在可以接受的价格范围内

客户更重视的是质量和服务

作者: hou9905 时间: 2008-1-22 14:28

我从来不和同行打价格战，关键是要和他们错位，他们推这个我就推那个，然后让客户比较，做下了或没做下，都和另一家公司交个朋友，以后再碰上就好说话了。哈

作者: qiyuofeng 时间: 2008-1-27 17:35

大家说的都很棒，但价格战不管是明是暗，始终无法避免的．电子产品的利润空间越来越少，但也不是没法活．只要打出自己的牌子和口碑，拿出自己的优势．如果真是恶意竞争，我的观点是用事实说话，不怕不识货，就怕货比货．

个人见解，敬请多多指教！

作者: fhzj31802 时间: 2008-2-2 20:52

支持哦，关注中。

作者: mrxc17404 时间: 2008-2-16 15:59

以下是引用BG7JWE在2007-11-23 9:56:00的发言：

以上是我本人自己的了解及见解.欢迎大家继续讨论.(本帖顶置,希望更多朋友为安防事业做贡献)

同为安防人,同为创明天!

只有团结起来才能利润最大化！！！！！！！不然都得死~

作者: tyson75 时间: 2008-2-17 09:31
现在社会就这样啊

作者: cqthtf 时间: 2008-2-18 16:49
价格低是很吸引人的，特别是那些外大行。有时没办法也只有低价搞下来，再做打算咯。

作者: gongxunt 时间: 2008-2-28 09:11

中国的国情就是这样!

作者: 开奔驰偷大葱 时间: 2008-3-6 14:44

以下是引用专业咨询在2007-11-28 20:04:00的发言：

先做好自己的产品，一分价钱一分货。

说的太对了！

作者: 凉开水 时间: 2008-3-6 17:13

作者: 好风光 时间: 2008-3-11 16:37
但是有些人就不那么想了哦!

作者: wuxianjun617605 时间: 2008-3-13 13:46

以下是引用挤进安防在2007-11-22 10:16:00的发言：
有好多人采取出低价等非正当手段争抢客户,往往使客户流失惨重呀!大家有没有好的办法,怎样做才能保障自己和公司的正当权益呢?

个人觉得出低价并不是非正当手段,也不犯法.这是一个策略问题. 要理性看待!

作者: szaaron2008 时间: 2008-3-13 16:07

以下是引用caoyue0在2007-11-25 13:19:00的发言：

强人呀,宁可玉碎,不为瓦全!

有资金坚决不跟人家耗.赚钱的项目大把.我是不认同你的做法,

不过,现在网络摄像机刚起来,跑在前面的就有钱赚,在人家屁股后面跟的,就只有汤喝.

这个汤会随着时间的推移,慢慢变得跟学校食堂的差不多.

作者: braveakira 时间: 2008-3-14 16:10
水贴

作者: yinkangqi 时间: 2008-3-18 09:42
现在还是损人利己的阶段，不是利己利人的阶段，现阶段就是这样子，没有什么好得多办法啊，兄弟！智能比他更狠！

作者: win0715 时间: 2008-3-19 10:25
服务好才是真的好。

作者: 文华169 时间: 2008-3-19 13:40
支持20楼的观点

作者: h_sh520 时间: 2008-3-21 12:41

现在的安防事业就俩字:关系. 你的公司再大,实力再雄厚.小公司的关系,回扣摆在那里,你说选择哪家??市政工程基本就是这样...

作者: xiatianstar 时间: 2008-3-21 17:36

价格比不了,就比服务,服务比不了,就比销售人员个人.总有一方面与众不同,如果都一样的话,那就真的没有优势,这样的话,还不如退出.

作者: wanle83 时间: 2008-3-25 10:48

我同意20楼的看法就像现在我和电信在争一单他妈的搞出租你说我们怎么做和他们拼吧资金没他们雄厚资源没他们好没办法啊!!!!!

作者: 青天一笑 时间: 2008-3-25 23:59
质量是第一位的抛去质量谈价格几乎是没用的完善的质量管理体系是你报价的根本失去这个有效的管理体系那么再去谈价格有意义么？？？

作者: 智利安防 时间: 2008-3-26 10:45
偶发的贴子这么火,可是偶现在上不去那个号码了!又归零了..这辈子N次归零了..

作者: lwq1211 时间: 2008-3-27 21:04

人多了

都在抢一碗饭吃

作者: tsd369 时间: 2008-4-2 15:50
呵呵，卖产品其实最关键的不是价格！真正买低价的也就是些小企业小客户。自己定位好自己就好了。

作者: 乐得安 时间: 2008-4-5 13:11
www.ledean.cn

作者: szlingri 时间: 2008-4-8 14:40

有市场就必然会存在竞争的，看你怎么去抢市场了，没实力的也就不要说别人恶性压价，据我对周围的了解也没有什么企业间订的行业保护价的说吧，当然好像是自然而然形成的行业保护价，这个保护价每个行业都不一样，而且他会随着时间而变化的，人家的价格比你低，你也不要老是死板，市场是灵活的嘛！当然如果你真的觉得那个价格你不能做了，那你就得找原因了！也许市场定位不一样，还是你的成本没有控制好！总之，竞争就必然有淘汰，不也不要怪别人狠，要多分析原因。

废话一推，大家继续说啊！

作者: kyohacker 时间: 2008-4-10 20:16
看完后～～我好像感悟到了很多》。。。。

作者: zjm3008 时间: 2008-4-11 09:42
我不支持楼上的说法，我们公司有2个项目，主要原因是把报价压低导致丢标。

作者: LE69215 时间: 2008-4-11 22:39

现在全他妈是比价格

作者: maqifa 时间: 2008-4-13 18:45
支持所说的.你的理论我支持,至少现在有大部分公司,都是在拼,不行的就撤了,剩下的都是品牌,这也是战略的核心.......

作者: 付荣荣 时间: 2008-4-14 09:27
学习。呵！

作者: njmgod 时间: 2008-4-14 15:58

站在行业的角度上:中国市场太乱了,需要规范,为了安防规范化,人人出力,而不是恶意价格战!除了价格还有服务等等!站在公司的角度上:竞争是不可能避免的,那是战略,红海与蓝海...

作者: mavinpo 时间: 2008-4-14 20:54
不是什么东西都能想做高端就是高端的，同志们，太平洋的你让他们去做高端还不如把他们杀了

作者: peacehe 时间: 2008-4-16 17:06

诚信经商，，，

赚自己想赚的钱，，，

我碰过一个老板，他的生意不算很大，一年利润也就百万吧，但他其实可以把生意做大，可他为了不和一些他不喜欢的人做生意，他宁愿少赚。。。

现在中国人太在意赚钱，发展了，，，为什么不学习一下他？

作者: tfbtl 时间: 2008-4-23 21:59

作者: huoyun945 时间: 2008-4-25 11:27
很难啊，现在安防行业混乱啊．唉．．

作者: 安心做事 时间: 2008-5-6 15:43

真是一个很迷惑的问题，尤其对我这样做业务的新手，到底大家接受那种产品，质量效果好，价格也高些的还是质量效果马马虎虎但是价格便宜的

作者: gengpeng2008 时间: 2008-5-9 16:00

需要行业正确的发展

作者: lichking 时间: 2008-5-10 15:06

试试能不能回贴了

继续聆听各位高论

作者: sjahua 时间: 2008-5-17 19:57

就我看来，这个是市场的普遍规律，无法三言两语那么简单的去说清楚的。

现在有些新生的厂家都是采取了低价占领市场的市场策略，大家都是受到了冲击，其实甲方客户也很清楚一分钱一分货的道理，太低的价格是没有生命力的，所以把好自己的产品的定位，当然要保证产品的质量这样一个重要前提，同时要不断的提高自身的竞争力，想保住自己产品在业界处于高端产品的地位，除了优化自身的产品的售后服务体系和服务态度外，我觉得更加重要的是推陈出新、更新换代，这样才是跟本之道，毕竟我们所处的行业属于电子高新技术行业，需要不断的推陈出新，保障我们产品在市场上的地位。

每个人都有每个人的活法，各自不同。产品也是如此，低价有底价的市场、高端有高端的优势，相信都会有自己的空间的！无需太多的去考虑别人怎么样了。

鄙人愚见，请大家多多关照！！~~也很高兴和业界的朋友交个朋友，联系方式：304091855 （注：加我请注明哪里的，谢谢）

作者: sjahua 时间: 2008-5-17 20:01

还有一点，在探讨如何去应对这个问题的时候，希望不要自乱阵脚！~~如果自己都乱了起来，那就别谈和别人竞争了！！~~哈哈哈

作者: xnwssd 时间: 2008-5-25 01:30

顶!千里马怎么都不会吃粗糙的草料,关键看你是否想做伯乐.

作者: SupermanTm 时间: 2008-5-25 17:54
其实问题的根源很简单，看看各位的工程合同就清楚了，你们的工程费是算多少的，真的在这里赚钱吗？大家都在打设备的主意，那么设备的价格能不混乱吗？
另外呢，你们的维护和保修条款是什么样的呢？是否足够严谨呢，还是“万事有商量”呢？
最最彻底的原因 —— 你的工程是靠你的技术层次、质量而拿到的？还是业务员老总们的杯幌之间敲定的呢？恶性竞争是从这里开始的！

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