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标题: [讨论]中国布线行业品牌经营认知探讨 [打印本页]

作者: ruanjian6516 时间: 2005-12-23 09:52
标题: [讨论]中国布线行业品牌经营认知探讨
又到了盘点一年经营状况的季节，企业和媒体最为忙碌，销售额和赢利能力是最容易厘清的，而品牌经营成果如何？是最困扰的问题，因为计量的指标、如何计量一直是困扰股东、经营者和执行经理人的问题，并非大家不知如何评判品牌经营成果，而是各自不同的角色导致产生不同的认知标准，且相互通融又比较困难，老板抱怨花了许多钱，效果不大，执行经理人抱怨老板不够包容。
　　发达的现代传媒使21世纪成为品牌逐鹿的世纪，不管企业愿不愿意考虑品牌经营是否与本企业有关，巨大的最终用户对品牌的崇拜，使企业必须全力应对。不同的产品线因面对不同的客户，比如：普通消费者、企业客户、专业招标机构，企业的品牌认知应有的放矢。
　　布线产品从其诞生的那天至今，一直是网络通信的基础建设工程，其采购与安装，均以专业团队作为实施对象或技术支援，品牌的宣导主要针对专业受众：系统集成商、大型专业项目、招标项目、设计院等。通常的品牌推广手法是：新产品发布会/技术研讨会、专业网站、专业刊物、专业展示会等，总之是面向具有一定专业认知的个人和团体，作为最终出钱购买使用的甲方各家厂商均没有一击必中的决心和信心，其角色的难以判断，往往使整个项目的努力功亏一篑。诚然，随着国内布线行业的完善，整体的购买行为会趋向理智：优质优价（企业认知），但事实是需求无定式，就像兵法所言：兵无常是。我们企业准备好了临机决策的将才了吗？即便有，企业有授权他们相机行事的决策权了吗？
　　业内许多人认为品牌经营是公司老板或者高管的事，基层主要是执行公司的决策，参与的热情不高或根本没有。布线品牌的最初光环：欧美血统、进口品质、国际标准参与者、优良的制造工艺及包装、专业的办事处、产品培训体系、制作精良的平面广告等等，我们今天不能说它已褪色，但说服力一定不如从前那样势如破竹。布线品牌的推广手段因存在太高的同质性，使从业者很容易陷入不容易被受众区别的困扰，进而忧虑：不投入吧，怕被说实力不济；投入吧，如何杀出重围，让受众非你不用？
　　中国布线市场是竞争相当充分的市场，其巨大的市场容量及稳健的增长性是品牌布线厂商的共识，对新进入国内的欧美布线品牌，这包括像施耐德电气这样具世界知名度的企业也杀入布线领域，他们的优势不言而喻，但能否将其布线品牌缔造成与其它成功行业那样的品牌，更需要先构建出色的熟悉国内布线市场的职业团队，尤其应塑造团队的核心技术能力和极强的产品整合能力。因其电气品牌的强势可能是个阻力，现成的销售团队更关注那些能快速增加销售额的“老产品”，况且电气产品与布线产品在许多用户心中的界限不是轻易能过渡的，人们更愿意接受通信类厂商推出的布线产品品质，因同属弱电系统类。眼下具电气类背景的布线品牌有：ORTRONICS奥创利（属罗格朗电气）、CLIPSAL奇胜电气、SIMON电气、TCL电气、施耐德电气、鸿雁电气、立维腾电气等。我认为他们取得成功的要素是：公司将布线行业做成公司的新增长点的决心是否坚定？推广布线品牌的决策是否能持续有效推进？布线产品能否秉承公司成功行业的特质？使用户认定他们的布线产品也是顶级品牌，这恐怕需要用时间来证明，因为中国布线行业从来不缺顶级布线品牌。冲入顶级布线品牌行列从来不缺勇气和决心，但成功晋级靠的是持续行动能力。
　　市场占有率的前列是品牌成功的标志，
　　良好的赢利能力是品牌成功的标志，
　　极高的美誉度是品牌成功的标志，
　　细分市场的绝对领先是品牌成功的标志，
　　逐渐成熟的品牌经营团队是品牌成功的标志，
　　…………
　　品牌的认知需要智慧，品牌的成功认知需要团队认知的同一性，品牌的认知应该是自上而下的过程，品牌的认知需要有高度创业激情的人来推动，股东、经营者和执行经理人的认知统一了，品牌的经营就成功了一半，另一半还用担心吗？
 欢迎大家讨论国产布线市场的前景！！！

作者: 千织万缕 时间: 2005-12-23 10:15
以下为个人总结： 经营者的谋略+团队的拼搏=财富的汇集

作者: hzxtsy 时间: 2005-12-23 14:25
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作者: wind82 时间: 2005-12-23 16:39
<DIV class=quote>使用户认定他们的布线产品也是顶级品牌，这恐怕需要用时间来证明，因为中国布线行业从来不缺顶级布线品牌。冲入顶级布线品牌行列从来不缺勇气和决心，但成功晋级靠的是持续行动能力。
　　</DIV>这句话说的好!只有持续改进创新的公司才拥有可靠的品牌

作者: davidxiang 时间: 2005-12-26 20:33
电气/电工知名品牌进军综合布线行业，有渠道建设方面的优势，但要特别注意布线属IT渠道，与原来的电气/电工渠道差别较大，人员配备、市场策略、分销模式都要根据布线市场情况进行调整。

作者: lwming 时间: 2005-12-26 22:28
TCL楼宇科技成立于2004年，是综合布线系统产品供应商。TCL楼宇截至今年9月30日的净资产为2028万元，净利润仅为28万元。

作者: 泛达布线 时间: 2005-12-27 08:52
TCL 总是低价扰乱市场，最后做的自己都没利润，估计集成商的利润也不高吧，这是中国生意人的诟病，互相压价，以至造成欧盟及美国等国家不断的对我国反倾销。

作者: xujiands 时间: 2005-12-27 10:46
因为中国布线行业从来不缺顶级布线品牌。冲入顶级布线品牌行列从来不缺勇气和决心，但成功晋级靠的是持续行动能力。要的就是这句

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