千家论坛_智能建筑与智能家居技术交流社区
标题:
[讨论]如何保证分销代理的利益!
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作者:
szxjd
时间:
2005-1-11 10:08
标题:
[讨论]如何保证分销代理的利益!
<P>如果各位是做分销的代理或是工程商,您希望您的供应商提供哪些承诺给您呢?麻烦大家给点意见!综合一下,也给供应商们提个醒!!</P>
作者:
lox21
时间:
2005-1-11 15:42
<P>支持楼主!!!!!</P>
<P>现在的一些厂商是没治了 ,打着做渠道的幌子,以低于代理商的价格,撬单子!当然,遵守游戏规则的厂商还是大多数的。</P>
<P>现在的渠道难做,主要还是诚信的问题呀。</P>
作者:
shenwjp
时间:
2005-1-12 11:05
<P>我是一卡通开放式软件平台厂商,看了两位楼主的发言,结合现实情况,感触颇多,发表一些个人想法,欢迎拍砖!</P><P>对我而言,我觉得厂商应该尽量的给集成商提供技术支持,提供完善的售后服务,尽量给予有市场竞争力的价格,配合集成商拿到项目。我也一直坚持这样来做。</P><P>但是有些集成商呢?项目开标了再来要方案,时间很紧不说,对项目的情况也遮遮掩掩(当然我也能理解他们的想法,但是为什么不提前跟几家厂商建立固定的合作关系呢??),标书赶出来了再要求派技术员讲标。费了很大工夫,项目拿到了,再拿着这家的价格去压另一家的价格,或者,反正我已经拿到了,你做不做吧!这样一来,很可能最后拿货的并不是给自己做方案,提供技术支持的厂商。等到下一个项目呢,技术支持还要,价格优势还要,至于拿到了之后怎么做,到时候再说吧!</P><P>当然也后不少的厂商为了获得更大的利益,掌握了客户的详细资料后去撬集成商的项目,我们不齿这种行为,我也一直坚持自己就不做直接客户,客户找上门来也不做。但是,部分厂商的这种行为与部分集成商的做法是不是有些因果关系呢??</P><P>如此恶性循环,到头来,项目做得四不象,客户得罪了,厂商也得罪了。厂商得罪了没有关系,这个不做,还有其他公司做,客户呢?还有人相信你,还有人相信这个行业吗??</P><P>希望所有从事这个行业的朋友,集成商也好,厂商也好,遵守游戏规则,对客户负责,这样,大家才都有得做!</P>
作者:
szxjd
时间:
2005-1-19 11:51
感谢两位的感言,请大家多多发言!
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