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标题: 如何将工程公司做大？ [打印本页]

作者: sczym 时间: 2004-11-23 10:25
标题: 如何将工程公司做大？

如何将工程公司做大？

请大家发言，对公司的各个方面都可以发表意见！

作者: sczym 时间: 2004-11-23 10:26
比如：工程施工与项目管理，业务谈判与业务人员管理。品牌的创建等

作者: sczym 时间: 2004-11-23 10:37

没有人支持哦

作者: 非常男孩 时间: 2004-11-23 10:40

有了足够的资金再谈做大吧!

没钱什么都是白扯!

作者: sczym 时间: 2004-11-23 10:46
资金有一点点，我现在是这家公司的工程负责人，我常常扃困如何发展工程以及开拓市场，

作者: slmm123 时间: 2004-11-23 10:48
先做好每一件事情，不管大小工程

作者: liqiang0901 时间: 2004-11-23 11:27
公司是你的吗？

作者: sczym 时间: 2004-11-23 11:59

不是我的，但是我负责。

安防工程商如何作大作强? 大家发表各自的看法,对于一个按防工程商来说,如何作大作强,各部门应该如何改革,以及如何处于最佳运做状态,公司领导该发挥什么作用,冲当什么角色等等,

作者: ysuns 时间: 2004-11-23 14:22
你公司现在规模怎么样？人员构成？处于什么阶段？处于不同阶段的公司发展模式差别比较大

作者: 非常男孩 时间: 2004-11-23 14:33

做大←发展一个圈←关系←朋友←把你那点资金拿出来！

目前是这样！我敢说！

N次投标和跑项目得来的经验！！

除非你公司的实力很大！业内很有名气！但如果这样的话，那说明你已经是大公司，我们也就没有讨论的必要了！

呵呵~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: sunandboy 时间: 2004-12-24 22:36
一方面把工程质量搞好,另一方面想尽办法拉关系.实话

作者: ttttttzzzxxx 时间: 2005-10-13 08:43

我觉得最重要的是管理,一个公司不在于人多人少,在于管理的好坏,管理好,一个人也照样能把活搞好

作者: drag_hcs 时间: 2005-10-13 11:45
建立良好的企业文化，培训员工。

作者: 塞北郎中 时间: 2005-10-13 22:58
多投入，多赚钱

作者: 0758河台小赵 时间: 2005-10-16 15:10

以下是引用塞北郎中在2005-10-13 22:58:00的发言： 多投入，多赚钱

应该是小投入，多赚钱吧？谁不想呢。。。呵呵。。

至于公司做大，无非是加强业务开拓，强化管理，说得简单真正落实做好就要看管理者的魄力了。

作者: wecando 时间: 2005-10-17 11:19

一个商人是不可能将公司做强大的，但可以铺设的很大！-------最后可能被别人打败。

一个企业家开始不可能将生意做大，但每一点均做的很强！-------最后能将别人打败。

工程企业运作的三条生命线：质量线、资金线与客户线，平均发展才是企业家之道。

商人与企业家的区别：

1、100万资产的商人可以随时拿出30万现金，100万资产的企业家可能拿出3万元都有困难。

2、商人想着如何将工程接下来，企业家想着如何将工程做成高质量

3、商人想着如何投资人际关系，企业家想着如何投资技术力量

4、。。。。。。

作者: damao_yj_qin 时间: 2005-10-24 14:07

用滚雪球的战术来打这场仗

不浪费公司每一分钱。说起来挺吝啬的。不过就得这样做。

我们公司就是这样的。以前由一个人做安防现在到了20个人做安防的。

不过员工得和公司一条心否则公司永远不会做大的。

作者: 街边流浪汉 时间: 2005-10-25 12:17
不错,顶一下,不要让好东东沉了

作者: 观禧科技 时间: 2005-10-25 14:58

楼上说的都很不错　　学习ing.....................

作者: garger2000 时间: 2005-10-26 12:25
工程公司做大的关键是要有几个好的股东

作者: peaveywfg 时间: 2005-10-26 16:06

说来说去“人”，才是最公司做大的关键，

我觉得起决定作用的还是老总，毕竟公司是他们的，老总的资金倒不是第一位，没有资金，可以找合作伙伴投资，

作者: andrew618 时间: 2005-11-8 11:29

觉得ldmcm兄弟的发言有道理，做工程的谁能拿到活都可以做老板，门槛太低。

作者: camelf 时间: 2005-11-10 13:07
应该先考虑如何作好，你们公司真的就没有需要改进的地方吗

作者: zhang_yiwen 时间: 2005-11-10 14:14
先有关系再要求工程质量，两者缺一都不行

作者: 布线和尚 时间: 2005-11-17 16:53

学习了

作者: wangkaiser 时间: 2005-11-18 15:31

兄弟你有过做水电站的弱电经验吗？

没有的话，有时间到哪个水电站的施工队伍考察下就知道了人家怎么把小工程做成大老板的，并且我这里的水电站也要做弱电安装的。

作者: msyly 时间: 2005-11-21 09:43

兄弟们说的很好呀。

公司的管理。关系圈。资金。公司的领导意图。都是影响因素。这些外在客观的软件的条件，都是能制约一个公司能不能做大的。

呵呵。瞎扯一句！

作者: hansonzhu 时间: 2005-11-23 15:49
人、钱、关系，都不可缺少！可以做大！

作者: 为钱发狂 时间: 2005-11-23 22:26

做好每一件事,工程质量

作者: Joyoo 时间: 2005-11-27 14:25

有关系半年就做大了，没关系那是折腾！

作者: yannimusic 时间: 2005-11-29 11:41

11楼、16楼、17楼说的都很有道理

向大家学习

作者: 吹泡泡的泥鳅 时间: 2005-11-29 14:50

做大又有什么好的呢,越大越容易跨,越大的项目利润越低,前期投入越大,能保本就不错了,一量流动资金转不过来,多米诺骨牌效应立即生效!

还是挣钱的公司，利润高的项目才是硬道理啊！

作者: 林雨 时间: 2005-12-1 10:48

现在市场竞争这么激烈，想做大也不是那么容易的事

机会很重要，看能不能把握的住

要不直接去中彩票得了

作者: 情逝水 时间: 2006-2-14 13:35

在做工程的时候保证质量,开始的时候不要因为没钱就用那些产品不怎么好的

作者: 苗子 时间: 2006-2-15 09:33
我想还是管理和公司文化，每个员工吸取了公司的文化，知道该如何进展，管理吗，就是所谓的一句话可以到底．

作者: ttttttzzzxxx 时间: 2006-2-17 10:33

学习关注中

作者: 常州汇智弱电 时间: 2006-2-17 16:00
1,要有足够的周转资金.2.要人性化的严格管理.3.作老板的要讲信誉...

作者: hbwhzs 时间: 2006-4-6 17:17
有一个好关系比有资金要强的多，也就是说关系多，公司就能做大做强

作者: whm530520 时间: 2006-4-7 15:21

给员工发展空间，给企业注入活力

作者: yuanhong 时间: 2006-4-8 22:50

纸上谈兵还可以。

现实是很残酷的哦？

作者: lmdang 时间: 2006-4-11 12:03

我见过N个前期靠关系赚了钱的然后想把公司做大的,结果是OVER了

问题是作大的概念是什么?你想作大的目标是什么?否则你也是OVER

作者: wwy0628 时间: 2006-5-25 23:39
有钱，，工程多。

作者: 一地鸡大腿 时间: 2006-5-26 09:25

既然要做大

那就需要长期的的打算

要有长远的眼光

要考虑可持续发展!!

作者: huweizheng 时间: 2006-5-26 14:55
我不知道为什么美国的公司会有一二百年的历史（我可不是崇洋媚外），而我国的公司寿命却这么短。我想我们做事应该有一种长远的眼光，脚踏实地一步一个脚印的走，不要为了眼前的一点儿利益，而断送了公司长久的发展。

作者: 无剑 时间: 2006-5-26 20:16
你有好多业务,没有人做有什么用呢?

作者: 混的不好 时间: 2006-5-27 17:34

资本+人才+管理+关系+[品质]+时间

作者: youke021 时间: 2006-5-30 00:43
想做一个品牌？不容易的啊

作者: SHXW1208 时间: 2006-5-31 10:17
lou guo

作者: zhao88zhao 时间: 2006-5-31 18:05

以下是引用wecando在2005-10-17 11:19:00的发言：

一个商人是不可能将公司做强大的，但可以铺设的很大！-------最后可能被别人打败。

一个企业家开始不可能将生意做大，但每一点均做的很强！-------最后能将别人打败。

工程企业运作的三条生命线：质量线、资金线与客户线，平均发展才是企业家之道。

商人与企业家的区别：

1、100万资产的商人可以随时拿出30万现金，100万资产的企业家可能拿出3万元都有困难。

2、商人想着如何将工程接下来，企业家想着如何将工程做成高质量

3、商人想着如何投资人际关系，企业家想着如何投资技术力量

4、。。。。。。

说的太酷了.

作者: sinolx 时间: 2006-5-31 18:10

初期靠人际关系,后期靠管理, 再大不知道了.

作者: sisi920 时间: 2006-5-31 20:48
如何賺到更多的鈔票

作者: zhao88zhao 时间: 2006-7-1 15:43

以下是引用Joyoo在2005-11-27 14:25:00的发言：

有关系半年就做大了，没关系那是折腾！

同意

作者: zzj2005 时间: 2006-7-2 20:50
16楼，18楼说的好！！！

作者: 世纪风雨 时间: 2006-7-5 14:08

人脉！！！

作者: zhaojunwei 时间: 2006-7-28 11:20

有一种老板叫生意人：

生意人注重的短期的利益，关注的自己在对时间或相对长点的时间内拿到更多的钞票；

常用的手段可以成为“术”，手段，处处透露这小聪明；

作的时“生意'

有一种老板叫商人：

商人关注的可能是一个阶段或者是自己的一生所能达到的利益，高级点的商人更加关注

的是“道”，商道：所有的资金和人情都是投资，关注的近期或远期的回报；

作的是“事业”

有一种人叫企业家

企业家关注的是这个企业如何能够长期发展，5年、10年、乃至百年；况且国外已经很

多这种百年企业了，虽然创始人早不被大家熟识，但是后人永远都知道，这个企业的名

字；深究的话，就可以知道这个创始人，而深深的佩服和景仰；

作的是百年企业

国内有很多貌似的商人，号称要做百年企业，其实他们关注的仅仅是眼前或5年或有生

之年公司的发展和利益；哪个企业有向国外那样一个企业可以做百年发展规划的；如果有

也不过是东施效颦；炒作而已；

回归正题：一个工程公司如何作大；

关键看老板是个什么样的人？生意人、商人、还是想做一个企业家；

如果是个生意人，做大的快、大了以后也是步履艰难（资金、管理等）、over的也快；

如果是个商人，可能会作大、做大的时间长些；哪有如何，如果这个老板发生意外；

马上也就over关门大吉了；

企业家很多人都想做；真正做到了又有几个；更何况即使做到了，在我们这一代人是不知

道结果了，只能留于后人评说；

作为我们现在

工程，为了就是利润，长远的利润是靠管理和质量来维持的；

发了一通牢骚；请各位莫烦；

作者: billking 时间: 2006-8-3 12:52

关系←→资金←→工程质量

这三者谁也不能少，少一个，公司就做不大！

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[此贴子已经被作者于2006-8-3 13:02:25编辑过]

作者: zhouboty 时间: 2006-8-6 21:18
关系很重要的！

作者: Joyoo 时间: 2006-8-17 18:03
说到底,首要的就是能不能拿单子!其他管理方面的是有足够的业务才好去谈的

作者: liangxiu 时间: 2006-8-19 09:29
烧钱就红了

作者: weining6000 时间: 2006-8-22 13:34

不管是做什么,都要以人为本.

只有对人充分体现人性化,才能更好的让每个人的积极性、潜力发挥到最极限。

同时，真正的做好管理不是一件很容易的事情啊！

继续努力.......

有时我们沟通下。

作者: wenql8001 时间: 2006-8-22 20:02
业务+人员+资金+管理=做大做强

作者: johnsin 时间: 2006-10-10 14:42

关注中！

作者: xuyongqing 时间: 2006-10-25 20:15

工程公司很难做大的，因为缺少核心竞争力。

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作者: yl-cn 时间: 2007-3-5 22:27

培养各方面的人才，关键是用人阿

21世纪最重要的是什么？人才阿、

一个人浑身是铁，也打不了几个钉阿

作者: xiaotieshi 时间: 2007-6-26 18:58

找几个省委书记,省长做干爹, 包你一年到头工程做不完

作者: guang22xue 时间: 2007-6-30 20:03

以下是引用wecando在2005-10-17 11:19:00的发言：

一个商人是不可能将公司做强大的，但可以铺设的很大！-------最后可能被别人打败。

一个企业家开始不可能将生意做大，但每一点均做的很强！-------最后能将别人打败。

工程企业运作的三条生命线：质量线、资金线与客户线，平均发展才是企业家之道。

商人与企业家的区别：

1、100万资产的商人可以随时拿出30万现金，100万资产的企业家可能拿出3万元都有困难。

2、商人想着如何将工程接下来，企业家想着如何将工程做成高质量

3、商人想着如何投资人际关系，企业家想着如何投资技术力量

4、。。。。。。

说得太好了，要看你想做大的目的是为了挣钱？还是为了出名。。。

主要是方向，重点是管理。

作者: 洪都智能 时间: 2007-7-8 18:03
一个好汉三个帮，很多工程工公司都是如此！好的项目经理都是技术的手，一但公司做大了，老板有钱了。对你开始抠门了。你也眼红了，你会说我也做老板吧！于是呼！一个个小公司起来了。工程价也烂了。大家都难了！！！！了！！！！

作者: kangaroo619 时间: 2007-7-10 14:51

很同意61楼的观点,现在工程做的是越来越水了...

地方看城爷也越来越多了...

可谓上次政策,下有对策.

质量可否还有保证???????????

特别在投标上,为了投标,真可谓是不折手断.....

什么样的鸟设计方案都会出来.结果施工上做不了,就成了烂柿子...

作者: xzhtgd 时间: 2007-10-22 14:56
很简单,看你要从哪个行业入手,再从网上搜索该行业所有的相关公司。剩下的就看你的攻关能力了。

作者: kdlsz 时间: 2007-10-30 10:36

看了你们的探导深有感触。严重同意支持！工程商要做大确实不易。除非是国企。否则难！！！！

作者: 相约今生 时间: 2007-10-30 16:32

工程商是不可能做大的，因为他们没有自己的品牌，没有自己的产品，他们的利润永远是在厂家和业主之间找差价。为什么叫工程商，因为是做工程的商人，商人是不生产的，只赚差价。

所以这个问题没有讨论的必要。因为你的出发点就是错误的。

作者: xuejiachun 时间: 2007-11-1 11:34

工程公司想要做大第一点就必须要有足够的资金去垫资做项目。现在好多私人开发商招标都是定义最低价中标。利润不高，但是如果肯放弃一部分利润的话，中标不是问题，一个项目挣30W，一年接个七八个也有200W+的利润收入，但是前提是要有钱去投。想把利润做高的话想中标很困难。

作者: zgg1978 时间: 2007-11-1 12:06
1、产品质量要过关。2、员工素质及技术要有保证。3、项目管理要严格及细致。4、公司领导要有远大眼光及宽大包容心。5、对每个客户项目要负责任。6、要不断升级资格证书。7、要有一资金。8、要培养3-5个业务精英。

作者: 雪原 时间: 2007-11-2 14:41

人最重要的有顶事的人就好

注意收款款收不回来就是走不动的那样很痛苦

最好能搭着做产品不要小看那点钱真正落袋的钱才是钱

作者: RSZ168 时间: 2007-11-13 14:25

、商人想着如何将工程接下来，企业家想着如何将工程做成高质量!!!!!!!!!!!!

说得好!

作者: fyywaini 时间: 2007-11-18 20:31
做工程也能做大,那要看你的管理水平,施工水平,业务水平.综合以后你再考虑做大.根据我的经验,三个基准缺一不可.当然这里面的水平要以你的客户水平来定,如果你的客户水平不高的话,你的水平也就要局限在他的水平之下.你想做得更好,但你要考虑你的成本核算.所以工程能不能做大关键是客户的要求如何.

作者: rock19821010 时间: 2009-3-5 10:10
谢谢分享

作者: xwq111 时间: 2009-3-7 13:12
顶下

作者: dlsinowq 时间: 2009-3-7 20:56
一个字，难。。。。

作者: ysq_china 时间: 2009-3-8 21:14
公司关键要老板有信心，能够培养一批合格的技术团队、业务团队和管理团队，人上去了，资金有了，没有发展不了的

作者: gulg 时间: 2009-3-9 01:13
积分不够痛苦中

作者: RicKarDann 时间: 2009-3-9 15:31

资金，能力，关系的点，线，面，你就差不多成功了

作者: hehecm 时间: 2009-3-11 16:14
感觉怪怪的，我们公司现在就是这种情况，人数很多，看着很大，似乎现在要养不起了，老板就用降薪逼走没有能力的员工，这可好，惹怒了有能力的，走了一大片。现在感觉要完了似了，愁。。。

作者: huangzk2071 时间: 2009-3-12 19:22

值得学习一下

作者: bingchip 时间: 2009-3-16 16:42
质量和关系两手捉，两手都要硬，，呵呵

作者: gsm010751 时间: 2009-3-18 15:24

学习了

我觉得公司和员工的理念应该保持一致

作者: skyrap 时间: 2009-3-20 09:22
来学习先。。。。

作者: 富强技术装备 时间: 2009-3-20 09:47
资金+人际+高质量

作者: ximouren 时间: 2009-3-22 15:53
首要问题是人，头儿。一是有眼光选择好项目，二是会做人，有能力吸引一群有能力办事的人，而且能管理好这群人。归根揭底还是人的问题。

作者: flyingdudu 时间: 2009-3-22 16:49

其实每个人说的都要道理，先认真做好每件事

作者: sjzljs 时间: 2009-3-24 17:38
员工得和公司一条心

作者: samsh 时间: 2009-3-25 14:24

以下是引用wecando在2005-10-17 11:19:00的发言：

一个商人是不可能将公司做强大的，但可以铺设的很大！-------最后可能被别人打败。

一个企业家开始不可能将生意做大，但每一点均做的很强！-------最后能将别人打败。

工程企业运作的三条生命线：质量线、资金线与客户线，平均发展才是企业家之道。

商人与企业家的区别：

1、100万资产的商人可以随时拿出30万现金，100万资产的企业家可能拿出3万元都有困难。

2、商人想着如何将工程接下来，企业家想着如何将工程做成高质量

3、商人想着如何投资人际关系，企业家想着如何投资技术力量

4、。。。。。。

受益匪浅，平均发展才是企业家之道！顶

作者: sankyo 时间: 2009-3-25 14:48

公司为什么要做大？好像做公司的做到一定程度了就得做大，可是为什么要做大呢？这好像是一件天经地义的事，可是

为什么要做大却没人问，我想最主要的是要做精，效益最大化

作者: zsj2234 时间: 2009-3-27 17:05

人才，才是第一的。不管业务也好销售也好，管理也罢。都需要。老板要有长远的眼光

信任属下，分享公司发展的成果。凝聚公司的人心，公司才可以发展壮大。

社会关系和资金。这些并外在的因数。

我也很想找个有归属感的公司，但是至今也找不到。

作者: 大旗弱电 时间: 2009-4-3 15:32

建议融入股东制

如果是弱电当然算是建筑业的新兴行业

加入更多有资历的股东利用关系网拓宽市场

作者: 单细胞 时间: 2009-4-7 13:36

这个问题比较大

关键还是要看人

有销售能力的人

有管理能力的人

有运行维护的人

有资金运作管理的人

这些人都是成功的因素

作者: xiazi598 时间: 2009-4-8 21:43
空谈！

作者: dmkangzy 时间: 2009-4-9 16:04

这方面的东西很多

作者: chenshijun 时间: 2009-4-10 17:11
同意大家的看法

作者: yangye86129 时间: 2009-4-14 10:23
人脉==钱脉关系==实力朋友=生产力

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