NIOT 发表于 2017-6-23 14:17:59

碎片化时代,物联网标识如何帮助企业实现精准营销?

在碎片化时代,受众接收信息的渠道分散,形式分散,如何抓住有效的渠道进行精准营销,成为品牌营销的一大难题。同时,随着互联网的快速发展,信息**,更让受众注意力变成了一种稀缺资源。大笔**费花出去,却不知道哪一部分钱花出去是真正产生价值的?不少企业和营销人员都在感慨,营销越来越难做。如何在营销困境中实现品牌突围?可喜的是,物联网技术的发展,给营销领域也带来了新的变革。那么,物联网标识如何帮助企业实现精准营销呢?其背后逻辑是:当每个产品都附上物联网标识,再通过大数据分析,构建用户画像,进而设置精准匹配用户痛点的营销活动,进而提升用户参与度和好感度。大数据分析更精准用户画像更清晰我们知道,消费者每一次的扫码、点击、浏览、消费甚至使用的行为过程,将产生大量的数据,如果将这些数据有效整理,并充分利用,将是指导企业发展不可估量的数字资产。数据体量越大,被利用的越充分,企业对用户的感知就越精准,用户画像就越清晰。比如消费者扫码的场所,是在小卖场还是大商圈,消费者购买的种类,频次,关注的信息等行为,都可以通过数据的采集,进行整理,通过大数据的分析,进而勾勒出用户的性别、年龄,受教育程度、消费水平、消费偏好等用户画像,从而让我们的眼前用户画像更加具象和生动,进而准确捕捉到用户的消费痛点,进行精准营销。通过真实还原每个消费者的消费心理和行为,洞察消费者需求,从而实时调整营销策略,将最符合消费者心理的营销活动,展现在消费者面前。区别于传统营销“买一送一”等促销模式,大数据下的奖励活动,充分满足用户刚需,利用场景化的互动与消费者沟通,从而实现消费者的心理唤起,使消费者能够主动了解企业信息并自发形成二次传播,从而最大限度发挥营销的威力。活动配置更灵活不同活动可同时开展灵活性是借助物联网标识做营销活动的一大特点。企业可以通过标识将营销活动范围细分到每个产品上,可随时自主控制营销活动范围、活动地域。换句话说,企业既可以在不同区域内开展不同的营销活动,也可以根据活动效果随时调整活动的时间,从而精细管理促销活动的每一分支出。打个比方,以往企业搞“买一送一”的促销活动或其他奖励营销活动,特别是扫码产品本身的二维码进行活动促销的,基本是以一个产品的生产批次为单位,在一个时间段内开展一个活动,缺乏灵活性。而借助物联网标识,可以设置特有的区域和条件,让不同的用户参与不同的活动,甚至奖品也可以因人而异。可在丰富的奖品池中,准确识别该消费者最需要的奖品,从而实现精准匹配,让企业与用户之间的情感升温,实现品牌效益的最大化。节约成本成效易见正如前面所讲,企业在做有奖营销的时候,通常要给产品做特定的包装。每策划一次新的市场活动,就得更换一次新的外包装。不言而喻,光产品的包装就是一笔很大的开支。而当产品附上物联网标识,一有新的营销活动上线,无须更新包装,在标识后台修改即可。从这一点上来看,大大的节约了营销成本。我们知道,市面上,不乏做二维码营销推广公司。那么,为什么要选择物联网标识做精准营销呢?原因如下:1、数据的安全性。很多公司之所以选择自建系统,主要是出于数据安全性的考虑。但是自建系统,投入成本过大,对于中小型企业来说,是无法承受的负担。此时,选择一家靠谱的、有品牌背书的第三方机构,不失为首选。比如,由**投资建立的国内唯一物联网标识管理和公共服务平台。2、数据性的沉淀。大数据就是通过无数次大量数据的积累、沉淀形成的。而目前市场上的营销活动,多数是一次性的活动,缺乏连续性,从而让大数据的样本丢失。3、产品延展性。物联网标识除了精准营销的功能,在产品功能延伸上,还有防伪溯源、渠道优化、市场调研、销售拓展、效果评估等多种功能服务,通过一个小小的物联网标识,提供更多的产品服务延伸,从这点上来看,投入小,成效大。以上是物联网标识在精准营销上的作用。或许你会问,目前市面上,物联网标识还没有真正普及开来。是的,的确如此。但在不久的将来,将会有越来越多的企业借助物联网标识进行营销活动的策划。在市场方兴未艾的情况下,勇于尝鲜的企业,才有机会实现弯道超车。而目前来看,国家物联网标识管理公共服务平台,作为全国唯一物联网标识管理和公共服务平台,涵盖涵盖物联网标识编码管理体系的注册系统、查询系统和搜索系统等三大子系统。接入国家物联网标识管理公共服务平台,接受平台提供的服务,或许能为营销提供新的助力,为市场提供新的增长点。
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