是我想的太多,还是我太贪了?有个报价,我都不知道这兄弟赚什么钱
有个饭店,要搞7个大华IPC,4个背景音乐喇叭,以及三层楼的无线覆盖。其中,录像机和显示器已有,网线已经拉好。
我是建议搞个小机柜,主设备都放机柜,线也容易整理,不至于乱糟糟的,然后用**的H3C路由器+H3C交换机+AP的架构。
这样算下来,设备也要好几千了。
有个兄弟的报价是这样的:
大华IPC250*7;
拖线板25*4;
监控硬盘2T 500*1;
监控电源 25*7;
无线路由器 150*2;
交换机 100*2;
吸顶喇叭 75*4;
功放 400*1;
施工费 500;
**算下来4200。
我只能说,业界良心啊!
这么小的工程,你报H3C和AP你就已经注定要输 好人啊 监控摄像机 发表于 2016-4-18 15:41
这么小的工程,你报H3C和AP你就已经注定要输
你讲的没错,其实我本意上并不想做这个项目,因为太远了。这个报价方,还是我建议甲方找他们的。
但是我没想到他们报的这么低。
赚的少一点你用的太好了 对方操作的好,还能赚2000,这种就是怎么简单怎么做,怎么便宜怎么做,你这点费用连设备都不够。 现在做项目 你根本不能给客户考虑太周全太面面俱到。如果是这样你无形中是增加了自己的成本预算,让自己在竞争中处于劣势。一些小项目,很多设备能省就省了,只报一些必须的设备的 就够了。不过说实话这哥么得报价确实是低。。 下雨我再外 发表于 2016-4-19 08:14
对方操作的好,还能赚2000,这种就是怎么简单怎么做,怎么便宜怎么做,你这点费用连设备都不够。
对的。
如果用假大华,不到100块钱,我见过,85一个,这块就是165*7=1155;
喇叭用30块钱一个的,就是45*4=180;
功放用100多块的,就算200好了,利润就是200;
这三项算下来就赚1535了。
线已经拉好,还报了500工程费用,干一天,赚一两千,挺好。
但问题就在于维护,如果一年不出问题,就是纯利润,如果出些问题,人家老是打电话叫...... szrdsjj 发表于 2016-4-19 11:04
现在做项目 你根本不能给客户考虑太周全太面面俱到。如果是这样你无形中是增加了自己的成本预算,让自己 ...
是啊,客户只看价格,只看画面是不是清晰,至于其他的,才不管。
甚至出现了为了省费用,用一块电路板直接挂在过线井里的情况。 真是业界良心! yiquanquan 发表于 2016-4-19 12:55
是啊,客户只看价格,只看画面是不是清晰,至于其他的,才不管。
甚至出现了为了省费用,用一块电路板 ...
兄弟,现在的安防时代, 不改变就等死吧。兄弟记住了,不能用以往的方式报价了,得学会改变了。本着一条原则: 能用杂牌绝不用 大品牌,能用非标绝不用国标,能走一根线,绝不布两根线(很多用一根网线1236 传信号 45,78 供电,省布电源线了) 这是省不掉的设备这样办
如果是可以省掉的设备,能面就免了吧!!!
这报价还有点干头 这种报价,根本都不能算工程 这个报价。用大华130的利润就是120*7=840,拖线板用10块的利润是15*4=60,硬盘利润60,监控电源用12块钱的利润就是91,无线路由用好的100块的利润50,交换机5口的两台才30两台60利润是140元,喇叭用30块的利润就是180元,功放用200块的还有200利润,施工费500减去螺丝之类的50还有450元利润。总利润最少在2000元,一天挣2000元,就算上人工费在每少200,两个人400,还有1600元净利润。非常可观了。 gourongjie 发表于 2016-5-11 10:08
这个报价。用大华130的利润就是120*7=840,拖线板用10块的利润是15*4=60,硬盘利润60,监控电源用12块钱的 ...
是的,所有的东西都用最便宜的,利润却是还可以 这不算工程, 我去,这真是让我长见识了 这个算的是成本吧!如果还要售后的话!不赔我觉得都是个奇迹! 现在做的都是白菜价了。想赚钱很难了