jiayongfeng1 发表于 2015-1-5 11:01:13

集成商的困惑

断续间我自己也从事这个行业7、8年了,从开始的综合布线、通信线路工程、校园局域网组网、网络视频监控、闭路前端、程控交换、井下3G无线通信、机房搬迁、防雷接地、无线覆盖等等也做了数十起,自己亲手做过,也做过项目管理,当过兵做过老板,也想借楼主的帖子理理自己的头绪。发表一下自己的看法1、什么是真正的集成商?入门级集成商,具备两个以上系统的能力就叫集成商,没有定量的区别,这个行业是在不断变化的,发展与变化是唯一不变的主题。骨灰级集成商,也即是集大成,能做大部分的系统,但永远不会有集全成,因为每年都会有新的概念退出,像物联网、大数据、云计算,但华为概括的很好:从“云“——”管“——-”端”这个范畴的东西都可以叫做系统集成的内容。所以说也不存在真正的集成商这个概念,可以叫资深系统集成商比较准确。2、什么是真正的设计顾问?每一个设计都在两个轨道之间,一是适用、二是超前,这就要看业主的要求,是要保3年不落伍,还是满足现有的需求,如今2G/3G还在共存,4G正在城市范围内铺网,华为实验室已经在研发5G,实际上3G就够用了,一样的道理,你给用户设计首要看用户的态度和预算,模拟监控就可以满足要求,你来个智能网络监控,显然的结果即使你掌握了技术的前沿但不是一个好的设计。所以真正的设计顾问,我认为就是既要满足用户需要,又要贴近项目预算,同时技术要适度超前。3、什么样的招标形式利于行业发展,同时可以保护业主利益?行业的发展就是行业的利益不断发展壮大,与业主利益是对矛盾体,在这之间求平衡点,不好说。讲一件14年我的亲身经历,有一个项目本金约需200万,我找了3家准备围标,首报280万,但又插入第四家,最终成了一个竞争性采购谈判,当场要求将二报价背扣于谈判桌面上,没办法为了中变我方经过测算,报了220万,结果最后了解到另一方报了225万。这个招标形式就损害了我们行业的利益,事后我们团队中标后也比较纠结,因为这相当于扰乱了市场行情,当然业务貌似买了便宜货。所以我认为这种竞争性谈判的招标方式不可取。4、服务为什么不被重视?要搞清服务是不被“谁”重视,承载维护的部门是不可能不重视服务的,否则就是对本职工作不负责。出钱的部门不重视服务,是可以理解的,因为以后合同执行完以后,他们的任务就完成了。5、利润为什么要靠产品差价?靠产品价差赚取利润的可以说不是系统集成商,充其量是某一子系统的某个层级设备(比如说接入层或汇聚层)的工程商,或者是负责安装,不管调测的。系统集成商的利润决不在价差,一个合同包含技术部分和商务部分,后者也许比前者更重要,利润应该来自后者。6、低于成本价竞争的秘密是什么?对于分批、分期可扩容或必须扩容的项目,以及一个新涉入的行业,低价**是必须的,平台可以低价,后期再进行利润增值,完全正常。       说了这么多,貌似我很强,其实我是小强,做了七八年,好像懂很多,其实狗屁不懂,也一直是边做边学,不懂就问,只是觉得敲开了系统集成的门缝,窥道一些东西,来更大家分享。祝贺千家论坛天天向上!

dupanfeng 发表于 2015-3-9 15:53:44

很谦虚!

wuguanglei 发表于 2015-7-6 21:13:20

就这行的发展,也差不多是元老级人物了啊

重量雪花 发表于 2016-4-4 18:28:40

楼主说的也比较中肯,老鸟一枚

jiayongfeng1 发表于 2017-1-14 15:30:56

再续,15年基本上没有做什么,差不多利润够维系原来的客户关系,16年到时做了一些,中心机房监控大屏维修,互联网接入,局域网绑定,监控平台升级改造,做了一个鹰眼,做了一个星光级监控项目。到年尾了做了个一卡通,最近还没有结尾,我的天啊,我现在太后悔了,胸卡做**像卡了,不是一把的麻烦,排版,更换,制作周期太长,年也过不了了。最近在做一个视频会议机房的装修和视频会议改造,什么都得学,累,连喝酒的时间也没有,不敢喝怕误事。

stren9 发表于 2017-2-6 22:26:43

jiayongfeng1 发表于 2017-1-14 15:30
再续,15年基本上没有做什么,差不多利润够维系原来的客户关系,16年到时做了一些,中心机房监控大屏维修, ...

可以帮你喝几杯

jiayongfeng1 发表于 2019-2-11 17:08:52

离开这个论坛快2年了,我回来了
页: [1]
查看完整版本: 集成商的困惑