部分安防企业销售渠道模式
在安防行业，尽管有一部分厂商会采取直营或者自建渠道的方式，但大部分安防企业仍然需要渠道商这个群体，厂家需要依托渠道商来开拓市场，扩大销量，架构厂家与工程商集成商，以及同用户的沟通桥梁。因此，如何选择适当的渠道代理商就成为安防厂商进行渠道建设的首要任务。笔者将行业内部分销售渠道模式具有代表性的企业及其模式进行了整理。1、蓝色星际：“51”合作模式
从2012年开始，蓝色星际开始大力拓展渠道。在行业内首推“51”渠道模式和一系列完善政策。“51”渠道模式的精髓是在每个地区设立以五个集成商和一个代理商为核心渠道资源，发挥核心集成商和代理商的业务拓展优势，以带动一定地区的羊群效应。同时，为构建全行业渠道市场，蓝色星际还举办了声势浩大的"融动未来"蓝色星际百城巡展。从去年的情况来看，蓝色星际已经在全国各省区建立起了"51"渠道，同全国一百多家有实力的渠道商、代理商以及集成商建立了合作模式。
2、DCCS：苦练内功，高效完成战略转型，渠道创新
DCCS秉承了神州数码的强大渠道营销能力的优势，遵循与合作伙伴“共赢”的原则。以渠道政策为例，在DCCS看来，渠道商的选择永远是自由的，凝聚渠道力量的关键在于能够带动渠道商共同发展，DCCS通过管理上万家渠道商所积累的宝贵经验，已经具备了这种能力。在渠道管理方面，DCCS采用项目分销的方式进行管理。别人通过产品服务、塑造品牌来开辟新路，而DCCS略胜一筹，直接从自身员工转型面向客户需求，实施全员销售战略。
3、汉邦高科：365体验式营销活动
前些年汉邦高科以采用会议营销的形式而著称，像新品发布会、技术交流会等活动的形式较多，其次是和客户一起做一些活动与互动。今年汉邦高科活动主题是“365体验式营销”,在全国范围内举办365次体验式营销活动，目的是更多与用户面对面近距离的接触，向用户传达汉邦高科的新产品、新技术、新项目、新动向，让用户全方位的了解汉邦高科的产品，让用户对汉邦高科的企业文化有一个近距离的体验与感受。汉邦高科一直提倡体验式营销，把体验式营销做到了实处，在应用性方面让用户有了一个全面的感受和体验。汉邦高科的体验式营销与其他企业相比，可以与客户进行更细致的沟通，与客户保持友好的关系，可以让客户更好的感受汉邦高科的产品。
4、迪威乐：定制化安防之道
冯导“私人定制”的风吹到安防行业变成“定制化安防”，一些企业为了凸显出高中低不同等级客户的重要性与身份把层次进一步细化，以前如果只是VIP，如今还有SVIP，代表着不同的层次价值与品质，知名度与美誉度的塑造在于服务水准的提升。这样的服务在安防行业的代表是迪威乐。
迪威乐品牌总监刘旺飞认为：渠道扁平化是当下电商的关键，迪威乐的专卖店模式是为了缩短中间环节，通过专卖店，用户和客户可在店内体验和查看效果，在大多数企业是顺势蜂拥而上，迪威乐是逆向思维另辟蹊径而已。
5、乔安：多渠道共同发展模式
在销售渠道和营销方式上，乔安的定位很明确，包括品牌定位、市场定位、产品定位、客户定位等，传统线下渠道走中高端路线、以项目为主;而线上以中低端为主、操作性强。在品牌营销方面，乔安之前只有“JOOAN”品牌，今年年初正式推出了新品牌“ABOWONE”，线下渠道使用新品牌“ABOWONE”，线上电商渠道继续使用“乔安JOOAN”品牌。在电商经营上，乔安与多家电商进行合作，如淘宝天猫、京东、亚马逊，并摸索出独特的营销方式，即视觉营销和情感营销。乔安认为，在竞争激烈的市场中必须要做差异化营销，面对民用安防这一细分市场，乔安在经过充分的市场调研的基础上，在产品、价格、促销策略等方面进行把握，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，而不再仅从价格角度去吸引顾客。闻道有先后，术业有专攻，安防电商没有传说中的那么难，关键是否专注于此。
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