周鸿祎:我的互联网硬件“免费”观
我一直非常喜欢“免费”这个东西，认为“免费”真正代表了互联网的精神。现在互联网的软件产品大都是免费的，我认为未来的趋势是“硬件免费”,并提出硬件免费的第一步是硬件零利润。可惜，很多朋友只看到了“硬件免费”，却没看到我说的“硬件零利润”，在一知半解的情况下就批评我“硬件免费”的观点。我觉得有必要在这里澄清一下。 我虽然很赞成K.K提出来的“硬件免费”，但我一直认为，至少是在现阶段，在中国，在互联网化的前提下，硬件会趋向于零利润。 2012年5月，我在一篇文章中提出： “达到硬件免费需要一个过程，在中国更是如此。但硬件价格降低，向零利润方向发展，至少在美国这样的互联网发达国家，已经成为趋势。虽然移动终端的利润趋近于零，但通过内置的各种增值服务，同样可以建立起互联网化的商业模式。” 软件免费是一个很好理解的概念，比如我开发一个软件，开发成本是100万，如果有1亿个人在用这个软件，摊到每个人身上的成本只有1分钱，就可以忽略不计，就可以免费。 比如，很多人都在用微信，它把运营商收费的短信和彩信给免费了，而且体验做的更好。只要你有流量，你有WIFI，就不需要掏短信的钱，发一张照片也不需要为彩信付账。于是，微信迅速地把运营商从通信这个层面干掉了。 虽然微信不收你的通信费，但你们每天用微信，对腾讯来说就是巨大的用户群。腾讯只要在微信里给大家推广游戏，让大家都打打飞机，在里面给你推荐商品，它能轻松地挣到比中国移动每年收的短信费还要多的钱。 但是，硬件不同，原材料，物流，各个环节都要花钱，而且每销售一个，这个成本还会叠加。所以，我提出的“硬件免费”，并不是零价格，分文不收，亏本赚眼球，而是零利润。换句话说，是按成本价进行销售。无论我们的随身wifii，还是像乐视TV，都是走的“零利润”的免费模式。 这个硬件的零利润，真的将来有一天会变成零价格吗?真的就免费白送了吗?我认为是有可能的。90年代，像笔记本电脑这样的计算设备非常贵，跟奢侈品似的，但现在各种计算设备飞入了寻常百姓家，计算设备占整体支出的比例越来越低，但我们通过计算设备在网上的消费却越来越多。如果一个智能手机的成本2000元，而让用户在两年内通过智能手机购买某一品牌的服务，比如电子书、游戏、商品等，大大超过2000元，这智能手机也可以考虑免费掉。 如果你只会生产硬件、卖硬件，一旦你的价值链被人免费掉了，对不起，你最后只能沦为代工，挣个微薄的利润。要想生存下去，你需要建立一种新的商业模式，你必须要创造新的价值链。所以，我说硬件“免费”，必须要创造新的价值链来支撑，这也是传统企业转型互联网时必须要考虑的问题。 硬件免费之后，如同免费的软件一样，不再是一个价值链里的唯一的一环，而是变成了第一环，变成了厂商和用户之间交互的窗口，变成了厂商与用户沟通的桥梁。用户用了我的冰箱，开了我的车，看了我的电视之后，我们还能不断的给他提供其他的服务来赚钱。 硬件免费这事，我认为不会立马发生，但在下一个五年会看到这个趋势。今天，在互联网上凡是懂得免费之道的企业，都会比较容易在这次新的浪潮中弯道超车。附上360特供机的新闻，小编看到周鸿祎做特供机也是采用这样的思路：
周鸿祎：复制免费模式360智能机靠软件盈利 “现在市面上一部3000块钱的智能手机，光渠道就至少拿走了三分之一。”昨日在接受《第一财经日报》记者采访时，奇虎360董事长周鸿祎称，奇虎360的目标是“做最具性价比的手机”。 他指称，目前市面上的千元智能机硬件配置差，用户体验并不好，360特供智能机在硬件配置上要向目前市面上三四千元的智能手机配置看齐：4英寸以上的高清屏甚至视网膜屏，CPU在1Ghz以上，摄像头配置不能太低端…… 周鸿祎称，360的特供智能机并不打算靠硬件赚一次性的钱，而是与360在杀毒软件行业的“免费”模式类似，由合作的终端厂商提供“零利润”或者“接近成本价”的定制手机，通过奇虎360的渠道直接供给用户，再通过增值服务转化为收入，把这部分收入与手机厂商进行分成。例如，在特供手机里内置360的一系列移动应用，如手机浏览器、移动安全产品做基础，并在移动搜索、移动广告、手机游戏等方面带来新的变现机会，反哺硬件。 目前，华为已经公布了与奇虎360的合作。华为高级副总裁余成东透露，华为将联手奇虎360打造一款手机，并将注重网络销售渠道。周鸿祎称，奇虎360正与国际、国内的多家终端厂商，预计将推出一系列价格在1000~2000元的高质低价智能机，但对于定制手机具体面市时间和出货量，他未作透露。 对于360希望通过流量转化为其他收入来补贴硬件成本损失的盈利模式，业界表示出担忧。易观国际分析师王颖认为，即使硬件做出了销量，能不能靠软件挣钱很难说。以苹果为例，尽管应用商店汇集全球最好的应用，并与开发者分成，但比起iPhone、iPad等硬件产品的收入，来自应用商店带给苹果的利润少得可怜。 而与360有着类似想法的互联网企业不在少数，小米、阿里、盛大、百度等，都希望借助硬件的低利润策略抢占市场。小米科技自主研发，并以英华达和富士康代工生产的方式推出自有品牌，阿里巴巴与天语合作推出低价智能机，百度则计划与传统家电厂商长虹合推千元智能机。 咨询机构战国策首席分析师杨群称，目前除小米外，阿里、百度、360等手机都选择与硬件品牌合作的模式，渠道、品质等问题可依靠对方解决，但这相当于把自己的品质、渠道、售后主导权交给了别人，一旦出问题，对自身品牌造成影响，必须担当这方面的风险与责任。http://www.qianjia.com/Upload/News/20131203/images/201312031223340292.jpg
周鸿祎提到，硬件免费是趋势，但是第一步是利润免费。做智能硬件的伙伴们不要被硬件免费忽悠了哦
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