duke5d 发表于 2013-7-12 08:33:00

BA工程销售人员应知应会(柏斯顿 2009)

<br/>楼控销售要不断提高,公布一个内部文件。

<br/>beston工程销售人员应知应会:

<br/>基本要求:
<br/>1.        会接工程咨询来电。
<br/>2.        熟悉公司产品,包括控制系统,DDC,PLC,仪表箱配置,熟悉常用管道传感器、室内传感器,阀门的参数,做到根据要求会选型。
<br/>3.        会看楼控点表,会看工程网络图,空调,新风等常规系统图,并且会根据标准系统图画出符合客户要求的系统图,熟练使用CAD、Photoshop、及Pagemaker软件.
<br/>4.        会根据客户给的点表或系统图做出选型,配置,报价。

<br/>稍高要求:
<br/>1.        会看会画药厂,电子厂等厂房变频调节原理图和做配置、点表,注意其控制要点。
<br/>2.        会看会画变风量系统图并与客户交流,找出问题,做出配置报价、点表。
<br/>3.        会看会画冷站系统、换热系统图并与客户交流,找出问题,做出配置报价、点表。
<br/>4.        根据设计院给出的暖通图纸,确认被控设备数量,做出网络系统图和各子项系统图,点表,并做出配置。
<br/>5.        根据标准方案模板做出相应的方案。

<br/>较高要求:
<br/>投标和做招标文件要求:
<br/>1.        根据招标文件,注意针对招标文件的要点和特殊要求,做出技术标。(一般要求:方案,图纸,网络图,报价、点表等,熟练使用WPS软件。)
<br/>2.        投标现场答疑。

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djunh 发表于 2013-7-12 13:13:00

关键是要怎样达到?需要培训文件。

zhanglinlin 发表于 2013-7-15 11:02:00

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