听雨睡觉 发表于 2012-5-21 21:34:00

[转帖]自来水公司如何选择远传水表供应商

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<p align="center"><a href="http://www.china-weiwei.com/admin/showpic.asp?id=86&amp;no=0"><b>自来水公司如何选择远传水表供应商</b><b> </b></a></p>
<p align="left">由于几十年传统抄表的习惯方式和前几年远传水表不成熟的应用实例,许多自来水公司面对即将到来的自动抄表新趋势,或是知之较少,或是心存担忧,不知如何找到合适的合作伙伴。作者每年都要接触几十家到上百家前来考察远传水表的水司领导,他们身负重任、不辞辛苦,力图“挖地三尺”把最好的远传水表收入囊中。但很可惜,仍有许多水司顾此失彼,找不到问题的关键,甚至误入歧途、骑虎难下。那么,选择远传水表供应商应该重点关注哪些方面的问题呢?作者做出如下描述,供您参考:</p>
<p align="center"><b>一.</b><b>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </b><b>老企业、老品牌、体制稳、可持续</b></p>
<p align="left">远传水表既不同于一般电子产品,也不同于普通机械水表,它基本属于工业环境精密仪表。过硬的远传水表都经历过研发、试验、应用、改进等诸多过程,都经历过多年的现场应用,是几经失败、千锤百炼打造出来的,这个过程至少需要三五年以上。同时,远传水表供应商一旦选用,起码要用一个周期(六年),甚至要与供应商成为“终生伴侣”。因此,选择远传水表供应商要看企业年限、品牌年限,企业上层管理者和产品方向是不是具有稳定性、可持续性。<b></b></p>
<p align="center">二.<b>专业性强、自主研发</b></p>
<p align="left">远传水表虽小,涉及到机械、电子、精密传感技术、新型材料等,专业性很强、精密度很高。因此,要关注企业的自主知识产权,关注专业化研发团队和研发经历,关注专业化工艺条件、设备设施、管理制度等。</p>
<p align="center"><b>三.关注资质、重视品质、合理定价</b></p>
<p align="left">国内远传水表著名企业一般不缺少资质,只要有钱就可以拿到资质,但产品过硬却不那么容易。因此,要看资质更要看业绩,要通过业绩看品质。不要单纯就远传水表的材料算成本,因为远传水表的综合品质还来自于精密设计、质量体系、售后服务等,这些过程的费用消耗有时远远大于材料。因此,就材料算价格,实际是逼迫企业在研发团队、售后团队、质量体系的投入方面省了又省,企业将被迫走向“低质低档”,低价竞争,最终坑害水司用户。当然,也不能任随厂家抬高价格,要价比三家,理智选择。</p>
<p align="center"><b>四.业绩、声誉、诚信度</b></p>
<p align="left">业绩要从两方面查看:1、具有广泛和持久的远传水表用户。2.远传水表产品已生产多年,数量已达几十万套以上。当然,上百万套以上就更说明问题了,因为如果质量不可靠,这个量足以让企业彻底倒闭。声誉和诚信度方面,建议要尽量通过用户或网络暗中了解,不要单听企业自己说。推销时的积极热情谁都会做,关键是对用户的责任、对产品的责任。</p>
<p align="center"><b>五.注重一定规模,但不贪大图名</b></p>
<p align="left">许多企业实力庞大、颇具规模,但并没有在远传水表上下多少工夫,甚至从未研究过远传水表。既谈不上持续改进、不断创新,又谈不上精密设计和专业制造,只能是远传水表技术的引进者或仿造者。他们的精力在赚大钱的“主业上”,远传水表在企业里一直被“边缘化”,有的甚至是市场人员在推销主导产品的时候“捎带着”做,很难在售前售后实施一对一的精心操作。</p>
<p align="center"><b>六.选择适合自己应用的产品类型</b></p>
<p align="left">远传水表种类很多:基表方面有湿式、干式、铜壳、铁壳、立式、水平……;传感方式方面,也分脉冲式、直读式、计数直读式;采集方面又分为总线式和分线式;通讯协议方面也有RS485、Mbus、CMbus;远距离传输方面又分为有线、无线等等。其实,面对种类繁多的产品类型,大部分有远传水表应用经验和技术能力的水司很快就会作出明确的选择。没有经验的水司也不必要着急,你只要向你所考察的供应商述说水司的抄表规模、技术能力、经济能力、现场布局、原有基表等情况,供应商就可以帮你做出初步的选择,再找几家供应商交流探讨之后,你就基本可以做出独立的选择。选择中注意:1、能用简单的系统和表具解决的就尽量不用复杂的。2、不要一味追求新技术,要将“准确、可靠”放在第一位。3、尽量选择一种表具,统一一种通讯协议。</p>
<p align="center"><b>七.委托代理商</b></p>
<p>对于规模较大的远传水表工程,不妨探讨一下委托专业化代理公司实施专业化操作的模式(见潘柯所著《远传水表自动抄表运营模式的探讨》)。例如,合肥钛奇公司对合肥水司远传水表工程进行总承揽,从产品的的推荐选型到安装使用全部都有钛奇公司完成,水司只管最终抄取数据。这种内外协作,分工明确,各取优势的方式,也许可以成为今后大中城市远传水表推广应用的成功模式。</p>

everfanqie 发表于 2012-6-27 12:48:00

我同意思想家的观点

zzjsql 发表于 2012-10-11 13:41:00

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 同意看法,尽量精简而可靠。不要选项太多,华而不实。抄表系统最核心的有两点,一是可靠性,二是准确性,二者相互依存。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 建议选用有悠久历史的厂家和团队。相对而言,有技术传承性和创新能力团队所创立的技术型厂家的公司有其生存和发展的广阔前景,可以作为自来水公司的选项进行选择,要多从现象中看到背后的本质来选择相对有技术实力的公司而不完全看表面。</p>

liusy 发表于 2013-9-21 12:54:47

好像自来水公司对远传水表基本上不感兴趣。做水表远程抄表的大都是一些地产商。设备投资相当于由购房者来掏腰包(价格抬高一点就是了)。维护费用一般没有来源。初期的维护费主要靠压榨抄表设备的生产厂家来实现,让生产厂家来掏腰包。电子设备缺乏维护的必然结果就是瘫痪。远程抄表发展的障碍是没有人愿意来投资,更没人愿意花钱来维护。

qianjia11 发表于 2014-9-3 15:11:28

   事实就是国家意志,央企已经闻风而动,内部都在学习文件这个还算小的

qianjia11 发表于 2014-9-3 15:15:41

事实就是国家意志,央企已经闻风而动,内部都在学习文件这个还算小的

qianjia11 发表于 2014-9-3 15:29:39

差异化竞争是在市场上区别竞争对手的一个必要的方法。

qianjia11 发表于 2014-9-3 15:35:47

差异化竞争是在市场上区别竞争对手的一个必要的方法。
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