51安防商城：通过网络平台盘活安防营销
<p align="left">2011年10月29日，安博会第一天。上海赛夫电子有限公司总经理夏纳新在慧聪安防网直播间接受了独家专访。</p>
<p align="left"><b>慧聪安防网：</b>大家好，这里是第13届安博会慧聪安防网的直播间，下面进行现场采访，接受我们采访的嘉宾是51安防商城上海赛夫电子有限公司的夏纳新总经理，夏总你好。上海赛夫电子有限公司是从安防经销商起步的，目前他们在开拓一种新的运营模式，已经建立起了51安防商城，下面先请夏总介绍一下他们的公司和51商城的基本情况。</p>
<p align="left"> <b>夏纳新：</b>各位，大家好，很荣幸接受慧聪网的专访，我们51安防商城的初衷是想建立一个安防行业的京东商城这样的一种新的商业模式，想通过网络这个平台来实现网上销售，以后网上销售大家都知道，他最大的好处在于他的发展会比较迅速，他有可能是短期内就可以达到比较高的销售额，我们因为从01年到现在公司也成立十年了，已经做了十年的产品和渠道的销售，我们觉得可以尝试在网上销售，因为我看到京东商城的模式很成功，我想我们是不是也可以考虑来模仿和借鉴它的模式。目前我们也代理了很多的知名<u>品牌</u>的产品的代理权，比如说我们代理日本的三洋，<u>TCL</u>，AB，凤凰的<u>镜头</u>，同为的<u>硬盘录像机</u>等等，大概有七八个品牌的代理。另外我们网站的口号叫做“全球品牌荟萃，安防商城典范”，也就是说我们这个商城已经是相对比较知名的一些品牌，我们希望给用户提供一些帮助，或者说让用户觉得上我们这个网站能够得到他一些想要的东西，举个例子，他能够找到他想要的各种知名品牌的型号，图片，甚至最真实的价格，在他做<u>报价</u>的时候可以给他一个帮助。另外，我们也会把价格作为我们网上销售的砝码，因为我们追求的是平价的销售，而不会追求很高的利润，当然现在我们也刚开始。</p>
<p align="left"> <b>慧聪安防网：</b>你们考虑自己经营安防的网上商城，这方面你们有没有什么有利的条件？</p>
<p align="left"> <b>夏纳新：</b>我们目前代理的品牌有七八个品牌，现在在谈的还有一些知名品牌的代理，我相信我们通过我们相对比较优惠的价格来实现我们比较大的销售额，然后拿到更多的代理权，我想代理权可能也是我们有竞争力的一个保证。</p>
<p align="left"> <b>慧聪安防网：</b>据了解，你们由于进入安防的时间也比较长了，在安防的一些<u>解决方案</u>和一些工程案例方面也积累了比较多的经验，请介绍一下。</p>
<p align="left"> <b>夏纳新：</b>对，因为我们中间有一段时间做过几年的工程方面，也引进了一些工程的经验。所以我们这个安防商城给客户提供的价值，一个是技术参数、图片，第二个是他的价格。其实我们还给客户提供了一点价值，就是说我们在我们的安防商城网站上面会提供一些相关的方案的一些模板给客户来做下载，我想这样在做标书的时候可能会比较方便一些，希望对大家有所帮助。</p>
<p align="left"> <b>慧聪安防网：</b>目前网络销售、团购，市场上层出不穷，做安防的企业也比较少，据我所知，要做网上安防商城的，你们是比较早的。现在你们已经运营了几个月，这几个月有哪些体会？</p>
<p align="left"> <b>夏纳新：</b>我们的网站从上线到现在大概有四个月的时间了，可能是一些日常用得比较多的常用的品牌，可能比较好卖一些。有些产品，可能以项目为主的，可能相对来说由于厂商的一些保护等等，可能比较难卖。整体来说，我们现在发展的速度还是很快的，从刚开始的一个月十几二十万，到现在一个月将近有一百万的销售。</p>
<p align="left"> <b>慧聪安防网：</b>希望你们这种新的运营模式在安防领域里面发挥更大的作用。希望你们的企业也得到更大的发展。</p>
<p align="left"> <b>夏纳新：</b>谢谢，我们的口号就是成为安防行业的竞争对手，我们希望安防行业在做<u>电子商务</u>里面的第一家，或者说是我们希望做到这一块的第一。谢谢。</p>
<p align="left"> <b>慧聪安防网：</b>谢谢夏总接受我们的采访，谢谢大家。</p><br/>
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