集成商的困惑
<p>1、什么是真正的集成商？</p><p>2、什么是真正的设计顾问？</p>
<p>3、什么样的招标形式利于行业发展，同时可以保护业主利益？</p>
<p>4、服务为什么不被重视？</p>
<p>5、利润为什么要靠产品差价？</p>
<p>6、低于成本价竞争的秘密是什么？</p>
<p>还有很多本人不理解的疑惑，无法一一列出。我从业15年，一直没想明白，希望高手赐教。谢谢！</p>
<p>祝贺千家论坛改版升级！</p>
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[此贴子已经被0758河台小赵于2009-7-5 13:48:22编辑过]
16楼说的真的很好，认真学习了~~！ <div class="quote"><b>以下是引用<i>ztmfirst</i>在2009-3-6 10:03:00的发言：</b><br/>
<table cellspacing="0" cellpadding="0">
<tbody>
<tr>
<td>
<div id="textstyle_1" style="FONT-SIZE: 9pt; OVERFLOW: hidden; WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24px; WORD-WRAP: break-word">
<p>以下是我个人的见解:</p>
<p> </p>
<p>1、什么是真正的集成商？---能做几种以上子系统的工程商.</p>
<p>2、什么是真正的设计顾问？---收了钱要认真干活的</p>
<p>3、什么样的招标形式利于行业发展，同时可以保护业主利益？---基本上没有一样招标是真正的利于业主利益.都是官商勾结</p>
<p>4、服务为什么不被重视？---口上说的很重要,一谈到成本付出,就会大打折扣,说白了还是目光不够长远啊~</p>
<p>5、利润为什么要靠产品差价？---差价是基本,利润主要还是出在XX方面.</p>
<p>6、低于成本价竞争的秘密是什么？---变更!</p></div></td></tr></tbody></table></div>
<p> </p>
<p>不完全同意，也不反对。</p>
<p>看得出，业内人。</p> <p> </p>
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<p> 新来的吧</p> <div class="quote"><b>以下是引用<i>aslee520520</i>在2009-2-26 18:04:00的发言：</b><br/>
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<p> 新来的吧<img title="dvubb" alt="图片点击可在新窗口打开查看" src="http://www.1000bbs.com/images/emot/em51.gif" align="middle" border="0"/></p></div>
<p>对，新来乍到请多指教！</p>
<p>我想重新认识一下这个行业。</p>
<p>我想看一看我们这个行业业内人士对自身的理解，价值观念等涉及意识形态的真实想法。</p>
<p>我想找到更多的具有良好愿望和坚持健康发展观的拥有共同理想的人（哪怕是幻想），去做一些踏踏实实的工作来使我们的行业更加健康。</p>
<p>我希望同行们加强服务意识，我希望从我做起规范自己的行为（可能也是幻想）。</p> 楼主太单纯也太理想化了!用你自己的话来说,那真的就是一个梦想! <div class="quote"><b>以下是引用<i>蓝亦轩</i>在2009-2-27 14:32:00的发言：</b><br/>楼主太单纯也太理想化了!用你自己的话来说,那真的就是一个梦想! </div>
<p>关键是这种理想化的人太少，多点，再多点，可能还能搞点事情做做。</p> <table cellspacing="0" cellpadding="0">
<tbody>
<tr>
<td>
<div id="textstyle_1" style="FONT-SIZE: 9pt; OVERFLOW: hidden; WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24px; WORD-WRAP: break-word">
<p>以下是我个人的见解:</p>
<p> </p>
<p>1、什么是真正的集成商？---能做几种以上子系统的工程商.</p>
<p>2、什么是真正的设计顾问？---收了钱要认真干活的</p>
<p>3、什么样的招标形式利于行业发展，同时可以保护业主利益？---基本上没有一样招标是真正的利于业主利益.都是官商勾结</p>
<p>4、服务为什么不被重视？---口上说的很重要,一谈到成本付出,就会大打折扣,说白了还是目光不够长远啊~</p>
<p>5、利润为什么要靠产品差价？---差价是基本,利润主要还是出在XX方面.</p>
<p>6、低于成本价竞争的秘密是什么？---变更!</p></div></td></tr></tbody></table> 有一些 自己本身以外的一些因素的 <p>看不清的说</p> <p>请问一直从事什么工作 职位如何 </p>
<p> </p> <div class="quote"><b>以下是引用<i>sdf99977</i>在2009-3-9 10:29:00的发言：</b><br/>
<p>请问一直从事什么工作 职位如何 </p>
<p> </p></div>
<p>从事过弱电行业的方案设计、深化施工图设计、现场施工、项目管理、产品研发、售前售后技术支持、技术管理、投标商务，曾任职技术支持、设计、投标部经理、技术部经理、项目经理。</p>
<p>现任职市场部经理，其实就是售前部。</p>
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[此贴子已经被作者于2009-3-9 13:42:57编辑过]
<div class="quote"><b>以下是引用<i>jcigehw</i>在2009-3-4 22:58:00的发言：</b><br/>
<p>关键是这种理想化的人太少，多点，再多点，可能还能搞点事情做做。</p></div>
<p>谢谢理解！</p> <p>都从事15年这个行业了应该想明白这些问题了吧？</p>
<p>和人打交道打的少？</p> <p><font size="4">代理商也有代理商的烦恼,集成商有集成商的烦恼!</font></p>
<p><font size="4"></font> </p>
<p><font size="4">以后大家互相帮助,互相调节,不然好的品牌就不能得到好的应用了</font></p>
<p> </p> <div class="quote"><b>以下是引用<i>没事啵一下</i>在2009-3-10 17:40:00的发言：</b><br/>
<p>都从事15年这个行业了应该想明白这些问题了吧？</p>
<p>和人打交道打的少？</p></div>
<p>以前觉得明白了，现在却越来越糊涂了。总是觉得刚想明白的事和自己的价值观和人生观不符。</p>
<p>15年不长，活到老学到老，哈哈我还没老需要向您学习！</p> <div class="quote"><b>以下是引用<i>ztmfirst</i>在2009-3-6 10:03:00的发言：</b><br/>
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<div id="textstyle_1" style="FONT-SIZE: 9pt; OVERFLOW: hidden; WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24px; WORD-WRAP: break-word">
<p>以下是我个人的见解:</p>
<p> </p>
<p>1、什么是真正的集成商？---能做几种以上子系统的工程商.</p>
<p>2、什么是真正的设计顾问？---收了钱要认真干活的</p>
<p>3、什么样的招标形式利于行业发展，同时可以保护业主利益？---基本上没有一样招标是真正的利于业主利益.都是官商勾结</p>
<p>4、服务为什么不被重视？---口上说的很重要,一谈到成本付出,就会大打折扣,说白了还是目光不够长远啊~</p>
<p>5、利润为什么要靠产品差价？---差价是基本,利润主要还是出在XX方面.</p>
<p>6、低于成本价竞争的秘密是什么？---变更!</p></div></td></tr></tbody></table></div>
<p>1、做？怎么做？做什么？</p>
<p>我认为重要的不是做几个系统，其实一共就那么几个系统：ca/ba/sa/av/。重要的是能否真正做好这几个系统内部的产品与应用的有机结合，做好方案设计，做到满足功能又不浪费，符合档次又不超出预算，做到面向应用选择合理的方案，选择合适的产品。</p>
<p>2、设计顾问，我认为真正完成上面的工作离设计顾问就不远了。重要的是站在投资人的角度和专业的立场去做方案，帮投资人把关，实现投资人的意图。关键是责任心和公正的态度，其次是专业知识和经验，应该熟悉各类产品和系统结构的优缺点（没有十全十美的系统，只有最适合的方案）。</p>
<p>3、建议要先有设计顾问（具备良好的职业操守和口碑），否则会加大业主对项目管理的不确定性和投资风险，同时对投标人来讲也无法在公平的基础上制作标书。</p>
<p>要重视设计，磨刀不误砍柴工，弱电系统设计深度在招标时深度往往不够，这给投标和实施埋下了很多隐患。提前做好设计非常重要（可以采取有偿设计招标，中标单位给象征性设计费优先工程标，未中标给与补偿，被评价为设计方案能力不足的应拒绝其参与工程标），应该严格控制设计变更，在设备品牌圈定时注意产品档次、范围，不要有明显的技术屏障。如果确实要关键技术屏障，应该不再圈定品牌而只给出技术指标。</p>
<p><strong>至于官商勾结，不在本次讨论范围内</strong>。</p>
<p>4、弱电系统集成商不应该成为某几个品牌的代言人，而应该是在售前（投标）、售中（设计或施工或供应或调试）、售后提供技术、商务管理的服务商。技术能力和协调组织能力同样重要，但是协调组织能力更重要。到目前为止，我没有见过任何一家单位可以完全独立完成所有弱电系统的设计、安装、调试工作。我并不是说技术能力不重要，技术能力是保障是基础，但技术是有层次的。集成商更重要的是技术管理工作，包括设计、安装、调试、培训等工作都体现管理能力。</p>
<p>所以投资人应该注意，甲方买的是服务，乙方卖的也是服务，包括劳务、技术、管理等等服务，甚至是融资类型的服务。尤其是一个综合性的项目，服务比产品更重要，服务内力强的单位一定不会给项目选择不正确的产品。</p>
<p>5、差价有时候是正常的，这是流通领域的事情，和渠道有一定关系。合理的差价是应该支持的，但是我认为超出社会平均利润的价差是不太正常的，是利用信息的不对称而不是真正的资源或能力优势获取的。</p>
<p>6、变更是投资人的事，是设计深度不够、决策调整频繁造成的。体现在做官上就是拍脑门决策，做事上就是经不起推敲，设计上就是设计失误。变更要慎重，有时候是有人要捣鬼的，不要沦为被操作的工具，应该有造价分析和设计意图及功能说明。</p>
<p>有人说，低于成本价中标了依然挣钱，我见得多了。最终倒霉的一定是投资人，不信走着瞧！</p>
<p>低于成本估算一定比例的报价，只能说明要么他不懂，要么他恶意。如果我是甲方，这种单位不可能中标，中标了也不可能提供相应的服务或服务质量。当然还有就是报错价了，我们可以理解，但对不起，他要为报错价负责，结果就是不中标。</p>
<p>我建议应该拒绝最低价中标法，而采用比较值法（可制定标底或计算评标基准价）或技术标加权法。</p>
<p>天底下没有十全十美的事，但是我们渴望。我们希望辛勤的付出得到认可，我们希望不懈地坚持最终得到回报。但那是别人的事，我想做的就是做好我自己的事，做一行爱一行，尽力而为。</p>
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<p><font style="BACKGROUND-COLOR: #ffffff" color="#ff0000" size="4">本回复因好文章而被精华帖子，且进行了金钱+10，经验+5，魅力+5的操作（0758河台小赵）<br/></font></p>
[此贴子已经被0758河台小赵于2009-3-27 7:32:05编辑过]
<div class="quote"><b>以下是引用<i>LION197242</i>在2009-3-12 16:53:00的发言：</b><br/></div>
<p>楼上所说的极是，我想这些也是现在我们国家实行建造师执业资格认证的原因吧，任何事物都有其发展轨迹，“低价中标”也是其发展一历程，当大家普遍认知这些后，价格的合理回归应该也是其趋势。</p> <p>这东西说真的真不是那么回事，</p> 呀！！！集成商有这么难？？那做什么东西好呀。<br/>我们大家差异化特色化做得是不是不够<br/> 呀！！！集成商有这么难？？那做什么东西好呀。<br/>我们大家差异化特色化做得是不是不够<br/>