今天跟某小区开发商的小区智能化设计谈判
<p><span id="ShowBody" style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 15px;">阴沉的天，凄迷的雨。<br/><br/>幸好开发商的办公地点在一个风景迷人的度假村内，芳草如茵，绿树林群。一路过去，心情甚好。<br/><br/>这是一个定位高端的小区，开发商的理念及营销似乎都作得不错，呵呵，只是名字取得老土了点。<br/><br/>前期也作过几个沟通，我试图把智能化设计是整个小区智能化的灵魂灌输给甲方，效果似乎不错。不过，显而易见的是，缺少有内容的应用支撑，虽然开发商把小区定位为高档甚至是顶类的住宅小区，但是在智能化方面还是保守而常规的，这一点在关于设计易的谈判中显露无遗。从现在的需求上看，除了家居安全这一块他们要求比较高，其他跟普通小区也没什么差别，原本停车库自动识别和电梯自动控制估计也不知道如何了。<br/><br/><br/>说实在的，自己也比较迷茫，建筑智能技术对我而言，更多的是一种理念上的东西，业务行为更多的是项目操作的概念，而缺乏真正创新的技术和应用。也许这是以后努力的方向，不过，现在最关紧还是拿到项目，挣到钱，呵呵。<br/><br/><br/>在谈判中，开发商一直以着眼于后期的系统集成来要求我们尽可能降低设计费，虽然后期系统集成我们要争取拿下，不过设计费我们还是要先收到手，越多越好，呃呃。<br/><br/>我浪费了很多口水，一直说智能化设计的意义，我们的诚意，我们作的不仅仅是设计，而提供的全方面的工程咨询服务，我们着眼的如何通过智能化系统的创新和有效的应用而促进他们楼盘的品质和提高楼房的销售价格，如何让他们在宣传上能出现智能化的亮点，我估计说的还是挺有效的，老总明显有了些兴趣。<br/><br/>恨的是那些没志气的业内人士，为了抢项目，宁愿赚点辛苦钱，不出我意料，我们报的设计费的确是最高的，不过很明显，甲方对倾向我们，估计我们若是肯降到二十万以下。就是我们作了。<br/><br/>主啊，让那些扰乱市场价格的家伙来到我的身边吧，我愿意给他们五块钱钱，求求他们以后不配这么没志气了。十万方的面积，居然能报出五万块钱的设计费。 </span></p><p></p><p><font color="#f70909">鼓励一下，用户操作：金钱+15，经验+15，魅力+15(reqidong留)</font></p>[此贴子已经被reqidong于2007-6-25 15:39:38编辑过]
可以隐藏姓名方式分享你的谈判 什么时代了 设计还有设计费 现在还有这样的开发商难呀 厉害 厉害 佩服 佩服 <p>嘿嘿，世界发展的快，真是包罗万象.</p><p>希望,希望^^^^呵呵</p> <p>免费设计是作为业务营销的一种手段，一直是行业弊病</p><p>1、减少一块合理收入，作为技术服务方，智能化集成公司存在的价值不是作国内外产品的分销商，更多的要向依靠技术的分析、集成、服务和应用创造利润的方向发展。</p><p>2、宠坏甲方，扰乱市场，凡有项目启动，必先：欢迎你们参加，先作一个方案过来。烦不胜烦</p><p>3、由上，作出的方案必然是COPY。PASTER的方案，质量低下，不能充分的了解甲方的需要和有针对性，使得甲方普遍有智能化的技术含量不高的印象。同时对后期期项目实施产生影响，破坏工程的质量。</p><p>4、大家都免费设计的结果，跟大家都收费设计的结果是一样的。</p><p></p><p>5、由上，免费设计，不管是对甲方，还是乙方，都没有好处的，一些为了抢项目提出免费设计的人，损人不利已。</p><p>6、未来智能化的项目流程中，设计会越来越受重视，作为单纯的第三方智能化设计方会有越来越大的存在空间。但是这需要一个过程，需要时间。</p><p></p><p>7、设计必收费是我去年以来的一个原则，事实证明，跟甲方沟通到位后，作项目的成功率不但没有下降，反而提高，因为，理念是第一位的，高层次的理念和低档次的价格竞争，不可同日而语。说到底，在一个项目中，甲方并不是真正在乎那么十几二十万的设计费。</p> 还能拿到设计费，甲方是不是脑子有水？我在97年做智能化项目，行业内设计费都是0％，不知该佩服同行的方案独到，还是该地产商的良心发现？不知可否把方案给俺们共享？ 但是反过来说呢，你们的方案又比什么模板,什么的COPY,好在什么地方呢，有特别的地方,让他物有所值.. <p>在我的理解里，设计不光光是出方案出设备清单和出系统图出施工图的问题，由于甲方大多对于智能化集成不是太懂，包括项目操作流程也是不熟悉，因此，智能化弱计方在某种程度上不包包是作为设计存在，还作为一个项目咨询公司的意义，分担甲方的大部分关于弱能化的工作量。</p><p>另外，设计收费是一种选择，不收费是另一种选择，你给甲方作选择题的时候，其实答案是你自己定的。我基本上每个项目都先谈设计费，可能是我太穷了，有落袋为安的小农思想嘛，哈哈。</p> <p>呵呵，我公司是智能化设计甲级，施工一级的企业，我是楼宇系统部的，主要工作就是做设计，基本上，我们是没有什么设计奖金之类的，公司也是没有设计费拿的...原因大家都知道，竞争太激烈啊，其它公司都免费做设计，自己公司能收费吗？</p><p>曾做过几个项目，因为设计院不愿意做弱电设计（他们认为弱电设计费太低了），由我公司替设计院完成弱电设计，基本收取甲方的设计费是住宅类每平米1块，大厦类每平米2块.</p><p>楼主10万平米的项目，看来是按大厦算了，要是我公司做，估计就按住宅类算了。</p><p>如果设计院有设计，我公司做深化，是免费的。</p>
[此贴子已经被作者于2006-9-15 11:43:27编辑过]
<p><font size="4">说句题外话：</font></p><p><font size="4"> 首先楼主的贴子我认为写的很好，是不可多得的讨论文章。</font></p><p><font size="4"> 放眼看论坛，技术贴、方案贴、商务贴、垃圾贴遍地开花。</font></p><p><font size="4"> 像这样的精品讨论贴却被淹没其中，再看看回复人数和点击量也寥寥无几。</font></p><p><font size="4"> 这样的现象是一种悲哀吗，还是人们都太浮燥。</font></p><p><font size="4"> 开发商（采购人）发贴就想找便宜产品，</font></p><p><font size="4"> 厂家发贴就想多卖些产品，</font></p><p><font size="4"> 集成商发贴就想揽些工程，</font></p><p><font size="4"> 技术工程师发贴就想收集更多的技术资料，</font></p><p><font size="4"> 能静下心来看贴回贴的人，仔细思考楼主观点的人又有几多呢。</font></p> 不错，我认为楼主的观点应该是设计人员和智能化公司努力发展的方向，虽说智能化，人人都见过，也有很多人亲手做过，但是做出来的东西都是千篇一律的复制品，如同建筑待业的发展驱趋一样，我们需要有自己独特的设计思考，但由于小区的智能化工程做出来只是为了增加一下房地产广告的内容，最出直接使用者并非我们智能化公司直接接触并收取费用的房产开发商，因此开发商对智能化的效果其实并不重视，只要有就可以，就可以作为一种筹码去与同行业竞争，价格成本都在降低，必然要求智能化设计趋向于免费，我想要想让设计费用成为智能化公司的利润，要关乎很多方面的人去共同努力，要有有关政府部门为老百姓去切实监督，也要产业间形成一种共同的良好的竞争环境，落实太难，革命尚未成功，同志还需努力了！ 偷的浮生半日闲 <p>恩,有几个在认真的看帖子和回帖子真的是个问题,我对此深有感触,往往自己在发帖子之前,晚上加班在床上打草稿,第二天再敲上去.但是看帖子的人真正讨论的主旨和深度都让人很失望.好帖子要多回,要认真回.苍浪楼主最近结婚了,在千家上也祝贺一下吧.</p> <p>这就是现实,你要20W,别人要5W,别人拿下!</p><p>你要5W,别人免费,也是别人拿下!</p><p>面对浮躁的国人,你又能怎样?</p><p>不要再做完美的梦了.</p> 晕......我们一直是免费设计..... <p>在西方发达国家，都不是免费设计的，因为设计就是付出劳动，付出劳动就应该得到回报，他们的知识产权的观念和思想很深，而我们是盗版发源地，没有知识产权的概念，以模仿的好为荣。</p><p>同时做弱电设计的，有几个做的方案有很强的针对性和技术含量的，绝大部分都是抄袭，甚至连最基本的改动都很少，这样的方案，我是甲方也不会付费的，因为你几乎没付出多少劳动。</p><p>还有，国内也不是全不给设计费，曾听一朋友说过，他们碰到一个国内政府机关的项目，所有参与设计和投标的单位都给设计费，不管中没中标，好象是中了的给5万，没中的每家1万。</p><p>只有期待以后是否能随着知识产权保护的法律和观念的提升，也许到那时，大的正规的项目就可以拿到设计费了吧，呵呵</p> <p>中国人最拿手的就是窝里斗！！现在弱电市场基本上是烂透了，为了能拿下工程无所不用其极，中了标以后为了获得最高的利润也是无所不用其极！！！</p><p>可这能怪谁呢，甲方，乙方，国家？我看大家都有责任</p> 以前在一家产品公司，不但设计没费用，而且还得公司给设计院费用，真他吗的颠倒颠了。所以就不做了 <p>大型项目甲方一般找设计院做，然后我们做深化设计一般都是免费的。没理由要我们免费做整套设计方案，如果没有中标，浪费多少细胞啊</p>